婚嫁是珠寶首飾剛性需求。2023年結(jié)婚人數(shù)首次回升，多元消費(fèi)需求帶來(lái)了市場(chǎng)的積極反應(yīng)。貴金屬首飾市場(chǎng)嗅出機(jī)遇，希望通過(guò)婚嫁市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)。鉑金作為愛(ài)的象征，被稱為“愛(ài)情金屬”，內(nèi)核承載永恒，在婚嫁珠寶中占據(jù)不可或缺的地位。隨著90后、00后逐漸成為婚嫁市場(chǎng)主力軍，既有情感呼應(yīng)還在高級(jí)質(zhì)感、時(shí)尚搭配等方面出彩的鉑金首飾、對(duì)戒被更多人選中。敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI®）瞄準(zhǔn)“甜蜜經(jīng)濟(jì)”，蓄力深耕婚嫁領(lǐng)域，同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)者婚戀觀的變化趨向，將“婚嫁”拓展為“婚、戀”即更廣泛的情感表達(dá)場(chǎng)景，拓寬珠寶行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2024年伊始，PGI在“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”理念指導(dǎo)下，將“婚嫁”+“戀愛(ài)”作為著力點(diǎn)，積極聯(lián)動(dòng)全行業(yè)多方資源，放大鉑金的差異化特質(zhì)與情感承載屬性，為鉑金行業(yè)差異化增長(zhǎng)開(kāi)拓具有戰(zhàn)略意義的新契機(jī)。
鉑金新理念助力貴金屬首飾婚戀市場(chǎng)新勢(shì)能
鉑金作為稀有金屬，自帶高貴基因，其堅(jiān)韌、純凈、磨而不損的特性與愛(ài)人間磨而契合的情感歷程相合，純粹、永恒的內(nèi)涵回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)愛(ài)情和婚姻的憧憬，承載了情感關(guān)系的日常表達(dá)，也堅(jiān)定了彼此愛(ài)的底氣。另一方面，上乘的延展性、可塑性及高級(jí)質(zhì)感使鉑金成為鑲嵌寶石的優(yōu)選金屬，出色的時(shí)尚表現(xiàn)力可以滿足更具個(gè)性化的需求。據(jù)PGI聯(lián)合WWD CHINA發(fā)布的《2023鉑金首飾洞察白皮書》調(diào)查顯示，2022年完婚的新娘里54%獲得了鉑金婚慶首飾，在新人選購(gòu)對(duì)戒時(shí)，鉑金仍是首選材質(zhì)。鉑金的差異化特性詮釋了具有韌性的愛(ài)意表達(dá)，也激發(fā)了行業(yè)發(fā)展?jié)摿ΑGI認(rèn)為婚戀主導(dǎo)的情感向鉑金消費(fèi)將成為鉑金行業(yè)大眾消費(fèi)維度未來(lái)發(fā)展的主引擎，強(qiáng)調(diào)將“婚戀+”策略確定為2024年貫穿全年發(fā)展的核心策略。
PGI將致力于聯(lián)合全行業(yè)伙伴發(fā)起全域營(yíng)銷，線上線下整合聯(lián)動(dòng)，在熱門社交媒體平臺(tái)打造“磨而不損”、“磨而契合”和“磨出底氣”等情感話題，在全年重要婚戀購(gòu)物節(jié)點(diǎn)如314、520、七夕、禮贈(zèng)季等，通過(guò)多種創(chuàng)新組合模式制造亮點(diǎn)、打造熱點(diǎn)，突出強(qiáng)化鉑金情緒價(jià)值，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，進(jìn)而推動(dòng)鉑金行業(yè)的有效增長(zhǎng)。
“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷聯(lián)合推廣全力開(kāi)啟
在“婚戀+”策略指導(dǎo)下，PGI在314白色情人節(jié)期間，正式啟動(dòng)“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷并聯(lián)合行業(yè)合作伙伴強(qiáng)勢(shì)發(fā)布全新婚戀主題，將鉑金磨而不損特質(zhì)與大眾婚戀心路歷程結(jié)合，在社交媒體平臺(tái)發(fā)起“磨而契合，鉑金助力告白”活動(dòng)，邀請(qǐng)超模奚夢(mèng)瑤及一眾影響力意見(jiàn)領(lǐng)袖分享自己的愛(ài)情趣事，演繹臻美鉑金首飾為他們的愛(ài)情帶來(lái)的甜蜜加分。活動(dòng)在消費(fèi)者中引起廣泛反響，成功打響第一彈，在消費(fèi)者端及社交平臺(tái)鋪墊聲量。
隨著520告白日的即將到來(lái)，PGI正式宣布“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷聯(lián)合第二波推廣活動(dòng)將于4月底在線上線下同步全面啟動(dòng)。線上，PGI將在全媒體平臺(tái)發(fā)力，在時(shí)下熱門的社交媒體平臺(tái)—小紅書、抖音等雙平臺(tái)同時(shí)出擊，圍繞戀愛(ài)、備婚、經(jīng)營(yíng)愛(ài)情等流量?jī)?nèi)容為鉑金賦予“愛(ài)”的情緒價(jià)值，講好鉑金與愛(ài)的故事，放大聲量，激發(fā)情感、強(qiáng)化受眾對(duì)鉑金價(jià)值的認(rèn)知；線下，將聯(lián)合生產(chǎn)、零售、批發(fā)等各環(huán)節(jié)伙伴一起動(dòng)作，直面消費(fèi)者、具象化刻畫鉑金高級(jí)印象，打造購(gòu)物環(huán)節(jié)閉環(huán)，以差異化營(yíng)銷模式，拓展客群，助力銷售轉(zhuǎn)化。
小紅書訂制話題IP，提升鉑金聲量和消費(fèi)者互動(dòng)。PGI將與小紅書平臺(tái)合作打造“我愛(ài)你因?yàn)槲?lsquo;耐’你”H5，為品牌度身定制專屬愛(ài)情細(xì)節(jié)，通過(guò)線上互動(dòng)讓消費(fèi)者看到品牌、產(chǎn)品和內(nèi)容呈現(xiàn)，把握愛(ài)的禮贈(zèng)機(jī)會(huì)，構(gòu)建熱點(diǎn)內(nèi)容場(chǎng)景，強(qiáng)力種草。PGI還將聯(lián)合合作品牌以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激消費(fèi)者原創(chuàng)內(nèi)容，協(xié)助品牌豐富鉑金首飾的生活化場(chǎng)景演繹，提升傳播聲量。
在小紅書、抖音雙平臺(tái)發(fā)起全渠道KOS競(jìng)賽。PGI將招募優(yōu)秀KOS發(fā)起競(jìng)賽，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)大家從種草、穿搭、打卡活動(dòng)、探店體驗(yàn)等角度輸出具有品牌特色的多元內(nèi)容，多樣化鉑金首飾內(nèi)容形態(tài)，積累品牌及鉑金相關(guān)內(nèi)容資產(chǎn)的同時(shí)，支持流量私域跳轉(zhuǎn)，完成始于內(nèi)容終于銷售的內(nèi)容銷售解決方案。更重要的是，通過(guò)KOS競(jìng)賽，助力品牌培養(yǎng)鉑金產(chǎn)品KOS，搭建KOS成就體系，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展預(yù)備基礎(chǔ)。
邀請(qǐng)消費(fèi)者參與默契互動(dòng)實(shí)現(xiàn)線下閉環(huán)，雙向引流，助力銷售。即日起，PGI將聯(lián)合珠寶品牌發(fā)起門店買贈(zèng)及打卡互動(dòng)，吸引客流到店，沉浸式體驗(yàn)愛(ài)意氛圍及鉑金品質(zhì)。5月中旬，將聯(lián)合小紅書發(fā)起“奢選禮物說(shuō)IP專題活動(dòng)”鼓勵(lì)消費(fèi)者參與線上話題，實(shí)現(xiàn)線上線下靈活互動(dòng)體驗(yàn)，推動(dòng)不同緯度流量互補(bǔ)。
國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI®）作為世界范圍內(nèi)的貴金屬珠寶行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，以推動(dòng)鉑金首飾發(fā)展為己任，強(qiáng)調(diào)鉑金的獨(dú)特價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)鉑金的熱情，讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷聯(lián)合推廣是PGI“婚戀+”策略下一次創(chuàng)新的重要實(shí)踐，促進(jìn)鉑金差異價(jià)值有效的品牌化溝通，探尋數(shù)字浪潮下鉑金行業(yè)新發(fā)展。通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展的模式，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尋求新突破。鉑金的美好品質(zhì)為愛(ài)帶來(lái)底氣，也為發(fā)展帶來(lái)信心。在520即將到來(lái)之際，“鉑金韌意愛(ài)”閃耀開(kāi)啟，期待更多同盟戰(zhàn)友與PGI一起“韌意愛(ài)”，共創(chuàng)共贏，聚力發(fā)展新一程。
