作為中國流通領域的第一家報紙，《中國商報》自1985年創刊以來，始終秉持“從經濟現象中觀察社會，在社會發展中關注經濟”的辦報宗旨。經過30多年的發展，它已經從單一的報紙發展成為擁有四刊的媒體集團，成為行業內外極具影響力的傳播平臺

除了愛果樂以外，茅臺，五糧液，伊利，蒙牛，娃哈哈，農夫山泉等多家行業頭部品牌創始人也曾接受過《中國商報》的訪談，分享過他們的成功經驗和未來愿景。

陳向林先生從“目標、信念、愿景、藍圖”四個方面與周主任進行深度探討。

愛果樂創始人、董事長陳向林

小目標

讓符合人體工學且價格親民的學習桌椅進入千家萬戶

在成立愛果樂之前，陳向林就職于北歐第二大家具公司丹麥DubaB8A/S，學習了家具行業的設計理念，也深入了解到符合人體工學的桌椅對預防孩子近視和脊椎側彎幫助很大。

“然而，當時國內市場符合人體工學的學習桌椅很少，且價格動輒一兩萬元一套，很多家庭無法承擔。因此，將符合人體工學設計且價格親民的學習桌椅帶到千家萬戶便成為我第一階段的目標。”

基于這個目標，陳向林抓住電商發展的機會，和阿里巴巴達成戰略合作，降低渠道成本，把之前每套一兩萬元的學習桌椅壓到了兩三千元。

更重要的是，陳向林帶領公司設計團隊深入洞察了市場需求，設計出真正解決用戶痛點的產品。例如，兒童房通常面積較小，陳向林提出了“收納”的概念，并帶團隊設計出“收藏家”系列學習桌椅，成為行業內多年暢銷的爆款產品。

陳向林還提出了垂直照明的概念，把照明燈垂直放置在學習桌的上方，保證了最好的光照角度。此外，陳向林針對中國市場創新開發了原木學習桌，滿足了中國家庭對環保的需要。

“我們還把很多家電和消費電子行業的理念引入到學習桌椅的設計上，包括線條、圓角、色彩搭配的設計，以及學習桌椅和家居場景結合的整體性設計等。”陳向林介紹。據了解，其設計的產品已累計獲得專利、商標及著作權等500余件。

值得一提的是，陳向林作為中國家具協會理事，多年來一直助力完善行業標準，帶領核心團隊參與了《中國兒童友好產業白皮書》《兒童座椅穩定性、強度和耐久性測試方法》《中國兒童青少年健康學習環境構建標準》等標準的制定。今年4月，陳向林還受到中國科學家論壇邀請，作為行業領軍人物，受聘為中國科學家論壇理事會理事。

小信念

用愛創造更美好的健康生活“變革+創新”加深品類教育

在陳向林的帶領下，愛果樂取得飛速發展，背后有何秘訣？

陳向林認為，乘上了消費升級“東風”是首要因素。近些年，隨著國內消費升級，消費理念也在升級，父母愿意為孩子購買設計更好的產品，給學習桌椅品類的發展帶來了新機會。

當然，這個過程中，陳向林也抓住了很多發展機遇，包括國內電商平臺的發展、新零售的發展等。例如，2017年，陳向林提出線下城市合伙人計劃，創新“0加盟費+0庫存”模式，還給門店提供裝修補貼，這在行業內引起了不小的轟動，也改變了行業傳統的加盟模式，為經銷商帶來利好條件，迅速打開兒童學習桌椅的市場認知。目前，愛果樂門店已覆蓋全國300多個城市。

從內部因素來看，陳向林表示，一是重視研發和創新投入。愛果樂的研發團隊接近100人，每年研發新品可多達200款。二是在創業初期打造了一支職能明確、精細化運營能力較強的團隊。三是公司回歸了“用愛創造更美好的健康生活”的初衷，在團隊內部形成了較強的凝聚力。

在新的發展階段，基于對兒童健康成長全面需求的深刻洞察，陳向林提出了聚焦兒童健康學習、健康睡眠、健康運動三大場景。“以上三個領域對于兒童的成長至關重要，因此希望通過科技創新和產品研發，為孩子們提供更健康、更舒適的產品和服務，全面打造兒童健康生活新方式。”陳向林介紹。

例如，在兒童學習場景，除了學習桌椅，愛果樂還推出了護眼燈、符合人體工學的書包等產品；在兒童睡眠場景，推出拼接床，即在父母的大床旁邊拼接一個小床，既能培養孩子的獨立性，又能滿足孩子對父母的感情依賴；在兒童運動場景，推出滑板車、自行車、輪滑鞋等產品，鼓勵孩子多走出去探索世界。

小愿景

探索嬰兒用品及海外市場讓更多人用上健康的好產品

如今，陳向林又將目光瞄準了嬰兒用品市場，并積極進行海外探索，在這個過程中，他有何心得？

據了解，2022年，陳向林完成了對國內高端母嬰用品企業未藍母嬰的戰略投資，成為其第二大股東，并以此為基點持續發力母嬰市場。

“我們此前推出的兒童用品在安全、環保、功能測試等方面都高于國家標準，愛果樂的現代化制造能力、組織建設心得都能為嬰兒用品行業賦能。因此，我們堅信有能力進軍嬰兒用品市場。”陳向林表示。

“同時，進軍嬰兒用品市場也是基于我們‘用愛創造更美好的健康生活’的使命。”陳向林介紹，選擇投資未藍母嬰是為了節省社會資源，通過強強聯合的方式強化雙方的資源和能力。

此外，陳向林積極進軍海外市場，以美國及歐洲為核心區域，打造海外中高端家居品牌，聚焦家庭辦公、功能家居及母嬰用品。從跨境電商入手，陳向林拓展海外線下渠道，全面開啟全球化戰略步伐。

陳向林介紹，公司此時積極探索出海是出于兩方面的考慮：一是經過十余年的發展，公司已形成了較強的與消費者直接對話的能力；二是近幾年跨境電商的飛速發展為公司出海提供了新機會。

小藍圖

橫向滲透和縱向升級共同推進行業發展

兒童和嬰兒用品市場未來發展前景如何？愛果樂未來將怎樣在這兩個領域大展拳腳？

陳向林認為，許多父母的育兒理念不斷升級，在育兒方面的投入也在加大，這是兒童和嬰兒用品行業發展的前提條件。目前，國內很多嬰兒和兒童用品的滲透率還較低，例如兒童學習桌椅的滲透率只有50%左右，對比嬰兒推車的滲透率已接近100%，這說明兒童學習桌椅品類還有很大的發展空間。

“未來，我將帶領團隊進行更多的下沉市場調研，爭取將公司產品更多向下沉市場滲透。同時，除了橫向的擴展，我們還可以進行縱向的升級，包括更多的設計升級和產品創新。”陳向林總結說。

值得一提的是，不久前，商務部等14部門聯合發布《推動消費品以舊換新行動方案》。在陳向林的規劃里，他對產品以舊換新早有布局。他透露，目前，愛果樂已針對老客戶推出了相應的以舊換新方案。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。