網紅堰頭垸

村黨支部書記楊作柱（左）鼓勵鄉村網紅發展電商

村民文化娛樂

基地培訓

□楚天都市報極目新聞記者 簡俊暉 通訊員 丁子鈺 萬菊萍

“朋友們，這是我們剛摘下來的福白菊，用它泡茶可以清火，想買的請點2號鏈接……”近日，在湖北麻城黃土崗鎮堰頭垸村，49歲農婦周紅英對著手機，用帶有鄂東腔的普通話，向粉絲們推介該村特產。

通過網上直播，把周邊四鄉八里的農特產品銷往全國，成為堰頭垸村村民的“新農活”，該村也從昔日的貧困村，蝶變為遠近聞名的“網紅村”，每年超過30萬人次前來打卡，村里通過電商銷售農副產品年均超過500萬元。最近，堰頭垸村入圍第二批全國鄉村治理示范村鎮。

梨樹下開直播三天賣斷貨

“這些野生蜂蜜是純天然的，是真正的綠色產品！”“現在還能找到手工千層底布鞋，真難得！”……“雙11”臨近，堰頭垸村的土特產、手工藝品等引來全國網友點贊留言。

“網紅村出名了，我們銷售的土特產從以往的幾天一單，到現在每天至少十幾單，甚至幾十單，鄉親們賣出了產品，我們也增加了收入。”堰頭垸村網紅代表周紅英說。她以前一直在外打工，2011年為照顧家庭回村開小超市，兩年后又注冊了網店，把村里的土特產放在網店銷售。“村里有戶人家的女兒在外打工，說很想念麻城肉糕，我就找村里做肉糕的師傅做了一份寄過去，結果那家女兒的同事都紛紛求購。現在，村里會做肉糕的師傅都成了我的供應商。”周紅英說，直播帶貨興起后，她就在直播間推銷村里的特產。

一次，周紅英給網友介紹傳統鞋墊的針法技巧：“畫鞋樣、打面漿、粘布、貼面、鑲邊和繡花，六道工序下來，手熟的婦女得五六天才能納出一雙鞋墊。”在直播間，周紅英推介村里老人親手納制的鞋墊，深受歡迎。“我們村里特產不少，金絲皇菊、葛根粉、鵝蛋、糍粑，還有手工藝品都很好，而村里不少留守婦女想找事做，家里又脫不開身，為什么不試試網上直播帶貨？”于是，她組建直播團隊，帶著全村留守婦女在直播平臺上推銷本村及周邊鄉鎮特產，目前已培養出50多名鄉村網紅，而排隊想加入電商隊伍的，村里還有150多人。

村民周想榮在團隊中負責接單、發貨。“生意好時，最多一天出貨1000單。”周想榮說，她去年收入兩萬多元。村民陶小燕負責直播出鏡，她說：“下田頭、進大棚，到處都是直播場地。”

今年7月，直播團隊將手機架到梨樹下，一場直播就賣出150多箱鮮梨。“直播帶貨第三天就把3萬斤梨子賣完了。”周紅英說，菊花上市直播采菊，板栗成熟直播打板栗，團隊把直播間搬到田間地頭，粉絲迅速上漲，現已突破10萬，躋身麻城“網紅直播第一村”。

錄短視頻成為村民必修課

曾幾何時，堰頭垸村荒山禿嶺，環境臟亂，村民矛盾糾紛不斷。到2001年，村人均年收入還只有2000多元，村集體經濟負債200余萬元。當時，正值壯年的楊作柱當選為村黨支部書記、村委會主任。幾年后，他聘請村里在外發展的成功人士擔任村經濟發展顧問，在外能人黃啟周提出利用電商培養鄉村網紅、打造網紅村的設想，得到楊作柱支持。

為了幫助村民掌握網絡銷售技能，楊作柱決定將村里的危房、舊房改造成木結構的長平房，建立“網紅之家”。近日，極目新聞記者在村里看到，“網紅之家”建筑群依山就勢，灰磚、灰瓦，木檐、木窗，在一串串紅燈籠映襯下，古樸自然。“網紅之家”的地標優品館日常布展產品200多種，既有本村農副產品，又有周邊鄉鎮特色產品。記者看到，展示產品中，吃的有高山稻米、黃花菜、野蕨菜、黑山羊肉、小河蝦，喝的有老米酒、野生蜂蜜、野生葛根粉、福白菊，穿的有手工千層底布鞋，玩的有木制船、水車等。這些鄉土特色濃郁的農副產品和手工藝品，用料精良、制作精細，在網上“吸粉”無數，引導了消費新風尚。

村里還注冊了堰頭垸電子商務有限公司，布局電商服務中心和快遞驛站，有鄉村網紅的人家，還自設網紅商店、網紅物品倉庫等網紅打卡點。

楊作柱介紹，該村100多名留守婦女和50多名大學生在抖音、淘寶、京東等線上平臺直播帶貨，“現在，錄短視頻跟納鞋底、做手工、腌鹽菜一樣，成為堰頭垸村鄉村網紅們的日常工作和生活。”

目前，堰頭垸村網紅和電商從業人員每年帶動各類農副產品銷售500多萬元。為此，麻城市相關部門授予該村“網紅孵化基地”“就業創業實訓基地”等稱號。許多前來考察的專家都點贊“網紅之家”帶動群眾就業、開展培訓的成績和示范帶頭作用。

專家授課提升鄉村網紅水平

熱氣騰騰的面條撈出鍋，拆開調料包，澆上生抽、芝麻醬，攪拌均勻，網友“鄂東老男孩”吸溜一口，豎起大拇指：“麻城產的熱干面，好吃！”網友在彈幕上直呼：“看著流口水”“買買買”……這是堰頭垸網紅直播間里經常出現的場景。

在直播間，網友們看到的是對產品原材料、制作方法、所含功效的詳細介紹，也有對產品有效食用、使用方法的耐心講解，還能聽到鄉村網紅傳唱的特色民謠“彩龍船”。“既有看頭、又有聽頭、更有念頭。”特意驅車從武漢來堰頭垸村購買土特產的市民劉先生說。

為提升鄉村網紅素養，村里還建起網紅培訓中心，邀請網絡專家講課，組織網紅分享經驗。今年初，專家講解了《如何抓住網紅直播機遇實現商業變現》的課程。金秋豐收季，從武漢來的網紅講解了農特產品直播技巧、短視頻拍攝技巧，分享漲粉經驗。眼下，堰頭垸村還準備再次邀請知名網紅來村里開展直播帶貨示范，讓村民學習到更多直播帶貨技能。

隨著產品走紅，來堰頭垸村打卡的游客絡繹不絕。村里在參觀景點設置攤位，讓游客看得見美景、買得到好貨，成為市民打卡新地標。2020年，堰頭垸村人均純收入達到15000元，村集體經濟收入達到39.75萬元，入選湖北省2021年度美麗鄉村建設試點村。

麻城市黃土崗鎮相關負責人介紹，目前，以堰頭垸、張家墩和桐枧沖三個村為中心，該鎮已建成1座鄉村網紅培訓中心、2個鄉村快遞物流中心、3個鄉村地標優品館、3個網紅公益直播間和10個網紅打卡點。

武漢黃岡商會秘書長秦彬認為，堰頭垸網紅村的打造，鄉村文化與“網紅”經濟的碰撞，線上線下同時“躥紅”，更多“土網紅”成為真網紅，讓智慧化的體驗讓網紅經濟融入生活，提升了村級集體經濟發展活力。