杭州富陽萬市鎮楊家村，位于富陽西北角，距富陽市區50公里、杭州城區68公里。近段時間讓楊家村紅遍朋友圈的，是她的另一個名字——浙江省銀杏之鄉。當地有銀杏樹3500多棵，其中百年以上樹齡的就有1200多棵，年齡最大的銀杏王更有1000多年歷史，可媲美西安古觀音禪寺的網紅銀杏樹。

“銀杏樹看著我們長大的。”村里老人一句玩笑話，其中蘊含著潛臺詞：銀杏樹對村民而言意義重大，沒有一棵樹能與之相比。

銀杏之于富陽萬市鎮，如同桂花之于杭州。文旅賦能之下，銀杏、鄉村、游客之間有了更多鏈接，衍生出“杏福萬市”、“山房”、“山貨”的鄉村品牌概念，搭建聯盟組織，形成旅游產品，從品牌稀缺之地走向品牌集聚地。

疫情沖擊之下，杭州市文化廣電旅游局在全省率先啟動文旅賦能鄉村“6+X”計劃，富陽萬市鎮“山房”、“山貨”單體運營的兩大聯盟攜手“吆喝”“帶貨”，銀杏季是他們一年中最忙碌的時期。

深秋一到就“滿房” 千株銀杏引客來

萬市鎮的銀杏樹，主要聚集在楊家村古銀杏文化保護主題公園。自然生長的數千株銀杏樹，在古村落進行自然與情感的組裝，她不是可有可無的點綴與裝飾，而是像器官一樣不可缺少。

從公園正門進入，數棵百年古銀杏映入眼中，滿地鋪就銀色扇形樹葉，含“金”量滿滿。由遠及近，隨處可見三三兩兩的攝影、打卡游客。即使非周末，公園附近也不乏等候旅游團隊的大巴車。

銀杏節為公園帶來流量，也為民宿——谷子山房帶來住店客人。民宿主理人徐芳說，11月中旬的周末，民宿11間客房已提前滿房，有時候周一、周二也會滿房，“這個月所有的游客都是來看銀杏的，有人一住就是好幾天。”

“五年前決定回鄉辦民宿，就是看中銀杏市場，如果做得好，未來應該不缺游客。”徐芳的民宿位于銀杏主題公園內，白墻灰瓦的三層小樓毗鄰兩棵百年銀杏樹，她邀請國畫美術師陸正飛進行設計，江南民居的設計風格與公園里的銀杏風光融為一體，保留建筑與銀杏公園共生息的視覺效果與意境。

除了提供居住之地，谷子山房的餐廳里，同時售賣著各類當地山貨，比如自制的灌木茶、土燒酒、竹筷子等，此前為了迎合年輕人的口味，民宿試著做了水果奶茶。

徐芳已經記不清，村里的銀杏到底是哪一天、哪一年變成“網紅”的，但眼下的楊家村民，對銀杏致富滿懷期待。

農村空房變“山房” 各村都有領頭羊

“靠山吃山，靠水吃水”這是一句老話，可怎么吃是一個新問題。面對鄉村環境，若試著換一種眼光、換一種思維，結果或許迥然不同。

偏安于杭州一隅的萬市鎮，背靠銀杏經濟，當地發布“杏福萬市”的鄉村品牌，隨后在全省率先提出“山房”民宿概念，利用閑置房間，按照功能要求進行簡單改造，突出農事體驗和泥土風味。為了做好“山房”，每村選出“山房”領頭雁，將分散在各村各地的民宿組成一個聯盟，選出聯盟盟主、片區聯絡員，按照“統一的形象推廣、統一的經營管理、統一的定價體系、統一的利益分配和個性的山房農事”的標準，試圖讓全鎮“山房”聯通起來。

萬市鎮的諸多山房中，既有像谷子山房一樣的精品民宿，也有位于槎源塢村的田家山房。依托于農家樂，房東田洪生把家里閑置的房間升級為客房。

“村里有8戶人家在做‘山房’，客流高峰時，我們4個房東曾經一次就接待了180余名游客，招呼他們吃飯、住宿，還讓他們下地體驗農事生活。”田洪生介紹，今年田家山房又增加了一個項目：農事體驗與研學市場結合，暑假向學生開放農事體驗，秋季接待賞銀杏的游客。

眼看萬市的游客越來越多，返鄉就業、創業的村民也在增加，他們加入“山房”的隊伍，也銷售山貨，實現再就業。數據顯示，2020年谷子山房、知勤谷等49家聯盟民宿創收300萬元，2021年上半年新增山房民宿10家，每個村的“山房管家”還肩負著協助、指導村民經營“山房”的任務。

疫情之下，“兩山”聯盟攜手塑品牌

鄉村的農產品、土特產領域，向來缺乏品牌的痕跡，這是品牌荒蕪之地，也是機遇之地。

生態文明視野下，“靠山吃山，靠水吃水”的鄉村，要講究“靠法”和“吃法”。“山房”品牌走俏的同時，村民地里的山貨土貨，變成搶手貨，當地順勢推出“龍羊味道”山貨聯盟，搭建特色農產品銷售平臺。

在“龍羊味道”線上微店和直播平臺上，能找到山核桃、龍羊豆制品、龍羊饅頭、白果、土蜂蜜、石筍干等萬市特色農產品，想品嘗“龍羊味道”的城市游客，還可以在當地平臺上購買農戶家的山貨。在一定程度上，大型電商平臺也不一定能搭建這種直通農戶家庭的供應鏈。

“山貨”聯盟推廣產品本身，也在試圖塑造當地特有的生活、飲食方式，以及城市人對鄉村的情感依賴。鄉村風貌、產品越發同質化的今天，情感品牌的塑造或是鄉村競爭的新戰場，那村、那山、那樹、那房正迎來新的機遇。

疫情對旅游市場帶來沖擊之時，“山房”、“山貨”聯盟打破了以往單體運轉的模式，通過政府引導、市場運作，兩大聯盟形成共享經濟鏈，加大組團捆綁的銷售覆蓋面，以實現“1+1≥2”的產業疊加效應。在“山房”里，主理人可以推介特色山貨，農戶賣山貨時也能吆喝游客入住山房……目前，萬市鎮山房民宿共有143家，山貨產業點23家，今年上半年兩大聯盟銷售額達400余萬元。

(記者 張雅麗)