前年業(yè)績遭遇上市以來最大滑坡的湯臣倍健（SZ.300146），去年終于打贏了一場翻身仗。該公司2月27日晚間公布的年報顯示，2017年湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入31.11億元，較去年同期增長34.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.66億元，較去年同期增長43.17%。

　　作為國內膳食補充劑第一股，湯臣倍健在2010年12月15日上市以來，業(yè)績曾一路狂奔，歷年凈利潤穩(wěn)增五成以上，被視作是創(chuàng)業(yè)板的一面旗幟。然而，從2014年起，該公司的業(yè)績高增長“神話”似有熄火跡象，并在2016年遭遇首度下滑，當年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑15.78%。

　　當時該公司業(yè)績增長停滯，其實跟渠道失靈有莫大關系。湯臣倍健早年業(yè)績增長，主要依靠線下藥店拉動。在藥店銷售增長放緩以及渠道滲透率沒有太多提升空間的背景下，難言可再保持穩(wěn)定高增長。另外，以終端零售計算，湯臣倍健的產品銷售額已經達到百億規(guī)模，其產品的高毛利給渠道和代理商帶來豐厚的收入。然而，在早期曾經帶動銷售快速增長的經銷商渠道優(yōu)勢，成為固化的利益格局和經營模式，一定程度上限制著公司新產品的推出和對品牌的投入。因此，此時變革渠道，成為重中之重。

　　實質上，該公司的渠道變革早在2016年拉開帷幕，并延續(xù)到2017年。湯臣倍健相關負責人對第一財經記者表示：“2017年，公司集中和調動市場優(yōu)勢資源，啟動大單品模式，國內電商部分首次增加電商渠道專供產品，開展國內及跨境電商業(yè)務，打開了業(yè)績增長的新格局。”

　　啟動的大單品戰(zhàn)略是湯臣倍健為重新激活渠道活力而踏出的關鍵一步。上述負責人表示，隨著全球消費者健康意識和市場的日趨成熟，消費需求在不斷升級，膳食補充劑市場呈現(xiàn)出細分化、個性化趨勢。為適應市場新格局，公司啟動了該戰(zhàn)略。