湖北日?qǐng)?bào)訊(記者肖麗瓊、通訊員方向)12月29日上午，湖北秭歸縣茅坪鎮(zhèn)上分揀車(chē)間一片忙碌，當(dāng)天近3萬(wàn)份年貨臍橙從這里分發(fā)到全國(guó)各地。徐娥安排好發(fā)貨后，就和丈夫黃頤驅(qū)車(chē)上山到果園采果補(bǔ)貨。
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32歲的徐娥是秭歸縣人，曾是一名幼兒園老師。生下二寶后，她說(shuō)服老公黃頤一同返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣(mài)臍橙，從年虧百萬(wàn)元到成為拼多多平臺(tái)臍橙類(lèi)排名前三的商家，2022年銷(xiāo)售額破8000萬(wàn)元。去年12月26日，拼多多正式啟動(dòng)2023年年貨節(jié)，聯(lián)合秭歸臍橙等全國(guó)各省市上千個(gè)地標(biāo)產(chǎn)區(qū)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)各大原產(chǎn)地?fù)屪ヤN(xiāo)售旺季機(jī)遇。“零傭金”“百億補(bǔ)貼”“萬(wàn)人團(tuán)”等價(jià)值超過(guò)30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠，讓徐娥店鋪的人氣更旺了。
夫妻辭職賣(mài)臍橙，一年虧掉百萬(wàn)元
2017年，徐娥懷了二胎，就從宜昌辭職回老家秭歸縣養(yǎng)胎。
秭歸是著名的“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，全縣臍橙種植面積40萬(wàn)畝，產(chǎn)量70萬(wàn)噸，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入主要靠臍橙。每年9月，是秭歸臍橙成熟季節(jié)，徐娥娘家近10畝的臍橙掛滿了枝頭。
看著父母每天四處托人找銷(xiāo)路，徐娥嘗試在朋友圈推銷(xiāo)臍橙。沒(méi)想到，不到十天就把家里臍橙銷(xiāo)售一空。因口感好，回頭客不少，懷孕六個(gè)月的徐娥，開(kāi)著從舅舅家借來(lái)的面包車(chē)，跑到周邊村子收臍橙賣(mài)。雖然身懷六甲，徐娥卻因?yàn)槌鋵?shí)樂(lè)在其中，直到生小孩前一個(gè)月她才歇下來(lái)。幾個(gè)月忙碌，徐娥賺了五六萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)，徐娥的老公黃頤在宜昌做銷(xiāo)售，經(jīng)常要到各地出差。為了給孩子們創(chuàng)造更好的條件，2018年，徐娥說(shuō)服老公辭掉年薪三四十萬(wàn)的工作一起創(chuàng)業(yè)。2019年開(kāi)始，夫妻倆正式成為線下批發(fā)市場(chǎng)供貨商，徐娥繼續(xù)做朋友圈生意，黃頤則依靠多年的銷(xiāo)售資源做業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品。
2019年，他們看好四川蒲江獼猴桃，預(yù)付120萬(wàn)元訂金，提前包下了當(dāng)?shù)匾黄J猴桃園。可天有不測(cè)風(fēng)云，10月，徐娥都已和批發(fā)商談好價(jià)格，興致勃勃準(zhǔn)備聯(lián)系發(fā)貨時(shí)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)告訴她：因遇到冰凍天氣，獼猴桃表皮被凍裂，造成果肉損傷，無(wú)法正常食用。
“我聽(tīng)到這個(gè)消息后，欲哭無(wú)淚。”徐娥和丈夫趕到現(xiàn)場(chǎng)后，千選萬(wàn)挑，最后選了一車(chē)獼猴桃回來(lái)，賣(mài)了不到10萬(wàn)元錢(qián)，100多萬(wàn)就這樣打水漂了。
2020年，夫妻倆又把重心轉(zhuǎn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不料，一些新平臺(tái)陸續(xù)倒閉，近百萬(wàn)貨款沒(méi)收回。“每天被各種催債，電話不敢接。”徐娥說(shuō)，那段時(shí)間特別煎熬，兩個(gè)兒子只能由奶奶照顧。
線下轉(zhuǎn)線上實(shí)現(xiàn)逆襲，年銷(xiāo)售額破8000萬(wàn)
2020年，秭歸遇到冰雹惡劣天氣，部分中華紅臍橙果面有些許疤痕。徐娥找到批發(fā)商，對(duì)方告訴她只能低價(jià)甩賣(mài)，虧多少全部他們自己承擔(dān)。一氣之下，徐娥把貨拖回家。他們嘗試在拼多多上開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)量，產(chǎn)品頁(yè)面注明了是冰雹橙，每一箱橙子附上小卡片解釋冰雹橙不影響口感，坦誠(chéng)溝通贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這一批貨賺了十幾萬(wàn)，這讓兩口子重拾信心。
徐娥意識(shí)到，要想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期走下去，不能寄希望批發(fā)商，必須要有自己銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)。她和老公商量后，主攻電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)秭歸臍橙。
從2021年開(kāi)始，夫妻倆重點(diǎn)發(fā)力拼多多，壓縮成本，砍掉代運(yùn)營(yíng)。黃頤專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，徐娥負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)控制成本和客服團(tuán)隊(duì)。
為盡快上手，黃頤開(kāi)始自己鉆研學(xué)習(xí)。黃頤笑著說(shuō)，那段時(shí)間，他在“多多課堂”上看課件，向同行請(qǐng)教，經(jīng)常學(xué)到深夜。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有退路，只能破釜沉舟。
因?yàn)槭秋鰵w本地人，對(duì)臍橙品種和產(chǎn)區(qū)很熟悉，這兩年夫妻倆把秭歸產(chǎn)區(qū)跑了遍，哪里的臍橙口感更甜，他們了如指掌。
“既要果子甜，又要價(jià)格低。”徐娥說(shuō)，他們直接從果農(nóng)手中收貨，在秭歸打包發(fā)貨，一單價(jià)格比其他家便宜二元左右。打包工人都是長(zhǎng)期工，加上請(qǐng)大學(xué)生兼職客服，整體成本把控比較好。
“拼多多平臺(tái)規(guī)則很簡(jiǎn)單，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，推廣很簡(jiǎn)潔，方便商家操作。”黃頤分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：圖片要真實(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明。要爭(zhēng)取消費(fèi)者的好評(píng)價(jià)，加上有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，提高復(fù)購(gòu)率。
從最初的幾十單、幾百單到現(xiàn)在的幾千單，夫妻倆一步一個(gè)腳印。徐娥自豪地說(shuō)，2021年有一款臍橙突然爆單，從那以后，日發(fā)貨量一天一個(gè)臺(tái)階，她的店鋪在拼多多平臺(tái)已成為臍橙類(lèi)排名前三的商家。
眼下，隨著快遞逐步恢復(fù)正常，加上臍橙銷(xiāo)售旺季到來(lái)，臍橙年貨成為網(wǎng)購(gòu)熱門(mén)品類(lèi)。目前，徐娥門(mén)店的日發(fā)貨量最高已達(dá)3萬(wàn)單，她表示，她將以臍橙為核心，縱深發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃在2023年開(kāi)始著手修建自己產(chǎn)業(yè)園，帶領(lǐng)更多的父老鄉(xiāng)親發(fā)家致富。
