萬科否認因降價退業主百萬

高喊“活下去”的萬科為何積極拿地

國慶前，在公司秋季例會上萬科喊出“活下去”，許多業內人士把萬科之舉解讀為地產行業進入嚴冬的標志。廈門萬科白鷺郡國慶前夕開始調整價格，推出百余套89~110平方米特價房，價格相當于六折甩賣。昨晚，萬科發布聲明稱，網傳“廈門白鷺郡項目因降價對前期業主退款”的傳言不屬實。萬科“反常”的舉動究竟是幌子還是抄底?

國慶前夕，萬科在深圳大梅沙召開的秋季例會上喊出“活下去”，許多業內人士把萬科之舉解讀為地產行業進入嚴冬的標志。在“活下去”的氛圍下，許多地產企業開始了戰略收縮，但令市場意想不到的是，萬科卻加快了拿地的節奏。據統計顯示，按照權益金額計算，萬科三季度合計拿地金額接近500億元，達到458.7億元，相當于恒大+碧桂園+保利+融創四大龍頭房企拿地金額總和。萬科“反常”的舉動究竟是幌子還是抄底?

萬科回應：“百萬退款”不屬實

昨天，一條關于萬科給降價前購買廈門白鷺郡的業主每戶“退款100萬”的消息瞬間引爆了地產圈。消息稱，買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議，取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等，相應降價部分約100萬，直接抵償按揭部分。

中原地產首席分析師張大偉認為，一旦龍頭房企選擇就降價補償，那么必然會導致全行業的效仿，這樣所有項目都會要求只漲不跌，購房者的投機心理將愈加爆發。對于其他開發商來說，也面臨更大的壓力。如果降價，對老業主到底補償不補償?大開發商還好，對于國企、對于中小企業來說，只能選擇封盤。

昨晚，萬科發布聲明稱，近日網上傳“廈門白鷺郡項目因降價對前期業主退款”，此傳言不屬實。該項目9月底之前簽約的產品原交付標準包含溫泉入戶，但在推進過程中經反復論證發現難以滿足實際使用要求，故該項目不引進溫泉入戶，提供兩種解決方案：或者是接受變更補償20萬元，或者是結束原合同再進行賠償。

6300億回款目標與“活下去”的邏輯

據萬科投資者關系總監趙旭翔在9月7日的萬科經營情況電話會議上披露，7月份萬科的去化率為51%，而8月份僅為47%。與上半年55%~65%的去化率水平相比，這樣的銷售情況無疑下滑嚴重。趙旭翔稱，低去化率的主要原因是萬科在一二線城市的600多個項目都面臨著較大的調控壓力。受限購限貸等因素的影響，即使開工推盤都順利進行，最終銷售情況可能也不理想。

萬科董事會主席郁亮在南方區域9月月度例會上說道，房地產行業轉折點實實在在地到來了。集團要做的第一件事情，就是進行戰略檢討，落實到事業部是三年事業計劃書的檢討;落實到具體的業務操作是“收斂”和“聚焦”，以“活下去”為最終目標。

郁亮強調，所有行為都“收斂、聚焦”到保證萬科“活下去”。因此回款目標的達成變得非常重要，6300億元的回款目標是所有業務的起點、基礎和保障。如果6300億元回款目標沒達成，我們所有的業務都可以停。

萬科上半年業績報告顯示，截至二季度末，公司存貨賬面價值為6386.23億元，創歷史新高。其中在建開發產品價值為4107.36億元，占比超過六成。這也是郁亮6300億的數字來源。

業內人士稱，這意味著萬科手里還有這么多錢的房子沒有賣掉。銷售回款是開發商首選的現金流來源，今年上半年6300億元的存貨以及高周轉天數，無疑對公司的現金流量產生了巨大影響。

萬科打響了樓市價格戰

多名業內人士向北京青年報記者指出，萬科的回款已經算是行業里比較理想的。其他房企的問題比萬科要嚴重——這意味著這些房企都面臨巨大的回款壓力。有業內人士表示，目前來看，高周轉幾乎成為房企保證資金鏈安全的“重中之重”。若庫存加大，周轉減速，將影響企業短期償債能力。在調控日益收緊、需求減少的情況下，房企之間也面臨著競爭，特別是龍頭房企，卡位非常重要。“取得競爭優勢最好的方式就是掀起價格戰。”

萬科在廈門打響了降價的“第一槍”，廈門萬科白鷺郡國慶前夕開始調整價格，推出百余套89~110平方米特價房，原價500萬元每套，最后相當于六折甩賣。該項目引起了市場的關注，隨后萬科白鷺郡2號樓于10月1日正式開盤，800余客戶到現場，206套房源全部售罄，最低售價為278萬元每套。

國慶期間，關于“碧桂園在華東區域多個樓盤實施大幅度降價”等消息在微信群中傳播。碧桂園隨后表示，確實推出了降價促銷措施，但不是全面降價或者是大面積降價，只是在個別城市的個別項目進行了打折促銷，如有些銷售情況不太好的四五線城市。

碧桂園同時稱，在國慶長假期間，包括萬科、恒大都推出了促銷措施，碧桂園是在整個市場做了這樣一個選擇之后做出的跟隨動作。總體來說，這是目前市場環境下隨行就市的一個選擇。

文/本報記者　朱開云

財經關注

拿地金額近500億是在抄底?

令許多市場人士沒有想到的是，相比許多房企選擇收縮過冬，高喊“活下去”的萬科卻在土地市場積極拿地。

前晚，華夏幸福公告，擬與北京萬科企業有限公司就華夏幸福環京區域33.93萬平方米的住宅用地簽署合作協議，暫定交易價款約為32.34億元。根據公告，萬科擬通過收購華夏幸福五家項目公司的部分股權的方式，合作開發華夏幸福位于涿州、大廠、廊坊和霸州市的10宗土地項目。

此前，深高速在港交所公告，擬引進萬科作為戰略投資者，增資價格已確定為人民幣29億元。據公告，如本次增資最終得以落實，萬科實際出資額人民幣29億元，擁有聯合置地30%的權益。據悉，聯合置地擁有深圳梅林關城市更新項目擬建成物業的市場評估價值逾百億元。

統計顯示，按照權益金額計算，萬科三季度合計拿地金額接近500億元，達到458.7億元，相當于恒大+碧桂園+保利+融創四大龍頭房企拿地金額總和。

今年以來，全國土地市場成交價格及溢價率持續下行，整體降溫趨勢持續。8日，中國指數研究院發布的數據顯示，2018年前三季度，全國300個城市各類用地成交樓面均價2220元/平方米，同比下跌8.2%。各大房企拿地態度普遍趨于謹慎。統計顯示，2018年1-9月，受監測的20家主要品牌房企共拿地2.2億平方米，同比下降20.9%;累計拿地金額9534億元，同比下降27.8%。據統計，2018年前三季度，全國300城共流拍446宗住宅用地，總規劃建筑面積5645萬平方米，約是2017年全年流拍地塊總規劃建筑面積的1.8倍。

Wind數據顯示，上半年萬科營收為1059.75億元，同比增長51.8%;凈利為91.24億元，同比增長24.94%。實際上，喊出“活下去”的萬科，其運營情況并不像外界想得那樣不堪。