鮮少打折的加拿大鵝竟有5折折扣。針對近期DT51商場內加拿大鵝低價促銷引得消費者爭相排隊一事，7月26日，北京商報記者走訪發現，在北京5家品牌門店中，僅DT51門店出現大幅折扣現象。有工作人員透露，有折扣的加拿大鵝DT51門店為代理商運營，并非品牌直營門店。實際上，加拿大鵝正加碼直營，不同于2021財年時批發渠道和直營渠道占比的基本持平，如今直營渠道已是批發渠道的4倍不止。業內人士指出，縮減批發渠道更有利于品牌管理，提升品牌美譽度，但也會給加拿大鵝的整體運營帶來較大難度。
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不同渠道折扣不一
近日，DT51內的加拿大鵝5折促銷一事引得廣泛關注。從小紅書、大眾點評等社交平臺上可以看到，加拿大鵝促銷一度引得店內消費者爭搶，當日早晨8點15分時，店外排隊人數就多達三四十人，最久等待時間可達4小時。
7月26日，北京商報記者走訪DT51發現，加拿大鵝已不再排隊，場內購物的消費者寥寥無幾，與前些天排隊入場的“盛況”形成鮮明對比，其工作人員表示，品牌年中折扣活動已經結束。
常年沒有折扣的奢侈品品牌加拿大鵝緣何低至5折進行促銷？上述工作人員并沒有給北京商報記者明確的答復，但同品牌三里屯太古里門店的工作人員卻向記者透露，DT51內的門店并非品牌加拿大鵝的直營門店，是代理商門店，折扣款式也多為過季款式。
據加拿大鵝官網顯示，北京市場內，加拿大鵝僅有三里屯太古里、北京SKP男裝和女裝共3家門店。但大眾點評顯示，加拿大鵝在北京共有5家店鋪，除卻上述4家店鋪外，在西單老佛爺百貨內同樣設有加拿大鵝的品牌專柜。
值得注意的是，這樣大幅度的品牌折扣僅在DT51商場內品牌專柜及部分買手店內發生，三里屯太古里及西單老佛爺的加拿大鵝仍正常進行產品銷售。與DT51同屬華聯旗下的北京SKP，其加拿大鵝門店也沒有進行任何折扣活動。
對于DT51內加拿大鵝門店的大幅折扣，以及是否為代理商門店等相關問題北京商報記著向加拿大鵝尋求回應，但截至發稿未得到答復。
更傾向直營
加拿大鵝如今正在不斷對批發渠道進行縮減，著力于直營渠道的搭建。今年2月，加拿大鵝公布了一項五年戰略增長計劃，將于2028財年實現30億加元收入，DTC業務(即直營業務)占比達到總銷售額的80%。
這一戰略規劃在加拿大鵝的歷年財報中也可以窺得一二。據加拿大鵝2023財年四季度財報顯示，其直營渠道收入增長21.6%至2.28億加元，批發渠道增長27.2%至4550萬加元，二者在總收入中的占比分別為78%和16%。而在2021財年一季度，直營渠道和批發渠道收入分別為3480萬加元和3560萬加元。顯然，二者已從持平到差距明顯。但從增長幅度上來看，2023財年四季度批發渠道增速卻高于直營渠道。對此，加拿大鵝曾解釋稱這是全球訂單價值增加的結果。
甩掉曾經的盈利支柱并不容易，加拿大鵝也在經歷陣痛。據加拿大鵝2022財年財報顯示，加拿大鵝四季度期內凈虧損910萬加元，2021年同期為盈利250萬加元，同比虧損464%。但此時，加拿大鵝已陸續完成轉型，同年四季度，加拿大鵝DTC營收已達到1.854億加元，而批發營收僅為3510萬加元。
在時尚領域專家張培英看來，加拿大鵝上述縮減批發渠道在短時間內會使品牌的銷售情況受到一定的沖擊，導致運營成本相對提升，最終到消費端的價格也會有所增加，“相較于純粹的直營模式，與較為成熟的當地代理商合作仍然是奢侈品牌較為穩妥的試水新市場舉措”。
不過，縮減批發渠道或將利于加拿大鵝提升品牌美譽度。上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄指出，全部直營更利于品牌規范渠道門店，加拿大鵝在品牌力、產品力、渠道力(門店力)、服務力等更易與用戶交互。但撇開批發渠道發展，在直營門店投入會加大，也會對加拿大鵝品牌的運營產生壓力。
尋求運營平衡
減少批發渠道以規范品牌門店，在要客研究院院長周婷看來，這是加拿大鵝長期發展的必然舉措。周婷指出，批發轉直營，不僅可以讓品牌保證更好的營收和利潤，也有利于品牌形象管理，做好客戶服務，對市場做出最快速反應。同時，全球價格一體化、線上線下一體化等策略也可以更好地實現。
針對加拿大鵝未來如何平衡直營與批發渠道之間的關系這一問題，周婷認為，加拿大鵝會進一步減少批發代理業務，加大線上營銷和服務的同時，也會加大直營業務擴展，并在未來實行全直營的一城一店策略。
程偉雄也表達了同樣的觀點。程偉雄指出，直營模式和批發渠道模式是兩種不同的商業模式，直營更加注重品牌口碑，講究品牌中長期的品牌形象培育與維護；而批發渠道更重要利用品牌知名度快速把業績做大贏取利潤，講究的是短期收益。特別是加拿大鵝80%以上以直營門店為主，注定品牌長期利益發展，做出縮減代運營發展的舉措也在可以理解的范疇。
事實上，為了彌補批發渠道縮減帶來的影響，加拿大鵝正在全球范圍內加速拓店步伐，中國市場更是其發展重心。從2018年在香港國金中心開設中國首店開始，加拿大鵝在中國門店數量超過20家，遠超加拿大品牌數量。
