很多上市公司存在這樣的疑惑：
“為什么盈利狀況良好，股價卻難以提振？”
“如何才能超越行業平均市盈率的限制？”
“為何投資關系管理也無法激起市場的正面反響？” ……
尤其是工業制造業的上市企業，常致力于產品、技術、服務的雕琢，卻忽略了在資本市場上的品牌打造，把上市作為品牌發展的終點，對投資者的聲音和輿論導向缺乏足夠的敏感性，也錯失了發展的風口，為此付出沉重代價。
上市企業的轉型與再定位，對企業的估值至關重要。
然而，傳統型加工企業在轉型過程中充滿了未知風險，面臨的難點主要包括技術升級、管理變革、市場拓展、信息化水平低、資金壓力、文化轉變、供應鏈優化等，以數字化轉型為例，麥肯錫的調查報告《Unlocking success in digital transformations》指出，企業數字化轉型成功率僅為20％。在石油、天然氣、汽車、基礎制造業和制藥等較為傳統的行業，數字化轉型面臨的挑戰更大，成功率僅在4％至11％之間。
成功轉型的組織部署的技術比
*資料來源：麥肯錫報告《 Unlocking success in digital transformations 》
構建一個強勢的資本市場品牌，既需要科學的評估體系為指導，也是對資本市場健康發展負責的體現，更是保護中小投資者利益的必要舉措。其中，上市公司的品牌定位是核心要素，但要實現品牌精準定位與戰略周全規劃，無疑是一項極專業且復雜的工作。
尤其在新“國九條”提出后，上市公司要將市值管理納入企業內外部考核評價體系，需要更加注重長期價值的創造，不斷優化管理、提升經營效率，杜絕選擇性或虛假信息披露、內幕交易和市場操縱等違法違規行為，通過提升內在價值來實現市值增長。品牌價值管理是市值管理最具可持續性的路徑。
中網品牌策劃（上海）有限公司（以下簡稱“中網”），用25年深耕工業制造業的成功服務經驗，總結出一套《工業品牌價值定位方法論》，以建設細分領域的品牌領導力。下面以中網在品牌市值管理的經典案例——寧波金田銅業(集團)股份有限公司（以下簡稱“金田銅業”）進行說明。金田銅業從2021年到2023年，憑借系統化的品牌構筑系統，成功從銅加工上游企業轉型成為新能源領域的重要配套企業。
明確品牌定位——傳統銅加工產業→新能源配套產業
金田銅業的基本盤是銅加工的全國龍頭，在2021年與中網開展合作時，銅加工這個行業過去5年幾乎沒有增長。金田作為龍頭的增長，基本都來自業內其他企業的份額。如果過于專注主營業務，忽視通過資本品牌管理來創造清晰、穩定的未來預期，會導致估值難以提升。
銅加工領域仍有很大的市場空間
新能源的行情在2021年時，核心標的都已達到2023、2024年的預期，所以資本開始挖掘、擴散到上游的資源和制造。以銅加工領域的另外兩家上市公司為例，主業遜色于金田，但已在新能源領域收獲頗豐：海亮股份布局新能源銅箔產業，2021年實現漲幅62%；博威合金布局新能源車連接器的特殊銅合金，2021年漲幅81%。而金田銅業同年漲幅為-12%。
基于金田的發展實力和品牌格局，中網為此次項目確立了目標：從品牌定位出發，將金田打造為【新能源概念股】乃至【新能源銅材隱形冠軍】。
品牌營銷爆破——助力9→16的PE倍數躍升
品牌定位不是空中樓閣，它需要高效、強勢、可持續的品牌爆破營銷戰略助力其落地，才能對市值起到實際上的推動作用。
中網策劃總監潘攀經常強調：“我們不做沒有銷售力的品牌，主張與客戶共同解決問題，確保有效幫助客戶創造第二增長曲線。” 工業領域線上精準營銷，基于大數據算法，抓取人群標簽。不僅能幫助工業企業實現精準獲客營銷，更能利用線上營銷方式為品牌建設立體感知，影響采購決策過程中的每個人員，在他們的心智中建立起品牌的可靠感，幫助銷售人員公關整個采購決策鏈。
金田集團業務板塊眾多，需要減少品牌行動與營銷成本的損耗。金田集團下轄分公司、子公司20多家，包括冶煉公司、銅棒公司、銅線公司、銅板帶公司、閥門公司、電工材料公司、磁業公司、銅管公司、金田貿易公司、金田進出口公司、工程技術中心和冶煉研究所等二級法人單位，并在國內各主要城市設有分公司（或辦事處）。主要產品有標準陰極銅、無氧銅線、各類銅絲、漆包線、各類銅板、銅帶、銅棒、銅管以及各種規格的銅閥門、管接件、水表、不銹鋼材料、釹鐵硼永磁材料等，其中標準陰極銅是全省在上海期貸交易所注冊的產品。
龐大的集團架構下，各品牌在面對不同領域進行營銷推廣時，會不可避免地出現品牌行動與營銷成本損耗。因此，需要精益化品牌管理，在彰顯領域區隔的同時，保障品牌的傳承性，才能實現品牌行動與營銷成本上的降本增效。
根據金田的商業邏輯及所服務產業對銅加工產品的細分化需求態勢，針對各產業細分需求的“精準細分營銷”，是更符合金田的營銷模式。在精準細分營銷的營銷戰略基礎上，不斷將營銷中心向新能源領域傾斜。
另外，金田開通了矩陣賬號，全方位開展營銷，通過多渠道引流獲客，利用抖音、快手、視頻號、網站等社交媒體進行推廣，并且注重搜索流量的獲取，全方位包裝品牌。
企業文化也是企業重要的無形資產。金田的企業文化，需要與互聯網傳播思維進行融合優化，形成符合互聯網傳播邏輯的內容，便能更好地將企業文化輸出，使文化與品牌一體化。
金田的企業文化從提煉到落地，作為營銷咨詢專家的中網全程陪跑“知信行”三個階段，從而建立起金田企業文化的“物質層”、“制度層”、“精神層”，再通過正式傳播、非正式傳播、理念物化、領導垂范、制度匹配、儀式活動、經驗推廣、行為規范等方面開展工作。
金田銅業集團高層對中網展示的金田品牌戰略定位表示積極肯定，并愿繼續積極推進，實現互聯網營銷體系化運營落地，力求借助中網在工業制造業領域積累的營銷全案經驗，通過互聯網數字化營銷布局，實現【精準人群、精準時間、精準內容】的三維立體精準推廣。從而進一步穩固金田集團在銅加工領域的行業地位，成為該領域不可撼動的龍頭企業。
品牌管理與維護——市值的可持續增長
“品牌營銷推廣不是圍繞著性價比，也不是圍繞著有哪些產品。而是【賦能客戶】。產品推廣的意義遠遠小于用推廣贏得品牌價值的認可。”中網通過品牌營銷工作為眾多其他上市公司的市值管理工作做出很多資本市場上的知名事件，其中尤其為金田銅業制定了品牌戰略和針對新能源領域的年度營銷規劃，成功打造了“比亞迪概念”和“特斯拉概念”股，并于2024年新增“小米汽車概念”。
在金田銅業總部，中網專案組總監潘攀面向集團董事長及總裁樓城、副總裁、董事及各部門總監，就工業品牌定位理論、工業企業如何體系化建立品牌資產和金田銅業的品牌戰略定位進行了深度輸出，受到金田銅業高層的一致認可。
結語：
在中網營銷咨詢在與金田銅業合作的兩年中，完成了“明確品牌定位——品牌營銷爆破——概念股造勢與維護”的完整路徑，成功打造了新能源銅材領域的細分領導力。
從戰略定位規劃到陪跑落地，中網助力金田實現了從傳統型金屬加工企業到特斯拉、比亞迪等概念股的精彩轉型，在新能源領域開疆拓土、捷報頻傳，創造了數百億乃至千億的市值發展空間。
*國家科技部和科技日報社高度認可邀約發布了，關于中網為金田銅業制定的品牌價值定位及數字化營銷戰役；帶來PE倍數躍升的專家級營銷咨詢企業的社會價值的報道。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
