每年“315”，對于家居企業來說，既是審視、改進的契機，也是推陳出新、比拼質價的時刻。而細數行業的消費投訴，家裝和定制領域一直存在的超預期付費等增項問題更令消費者苦不堪言。
為此，林氏整家定制順應市場需求，以攻克增項痛點為目標，推出49800整家全案套餐，將“0增項、真整家”作為內核，讓消費者真正實現一站式配齊，解決時間成本與信息差等痛點，找到整家配套最優解。
當行業趨向白熱化，供需兩端都深受“低價低質”損害的時候，需要有業內領軍者打破思維慣性，改變路徑依賴，用“高質價比”產品打消消費者的顧慮，讓家居行業進入正向循環。林氏整家定制則在此時承擔了這一角色，以“0增項” 、“真整家”的決心改變行業亂象，維護消費者權益，還購買者支付真相，讓從業者掙敞亮錢，展現出行業頭部企業的魄力與擔當。
“要真相不要增項”，
做同價位沒有對手的套餐
“低價引流，增項收費”的現狀一直是家居、家裝行業中的消費痛點。因定制領域屬于非標市場，且在實際裝修過程中，確實會出現未及預期、按需調整等突發情況，所以不少企業趁機利用這一情況，以設計面積不足、材料升級、施工復雜等為借口，導致消費者最終成交價遠遠超出企業宣傳的基礎費用。近年來，隨著定制行業越來越卷價格戰，這類情況更尤為常見。
2023年末，上海市消保委根據大數據分析，在家裝行業近300起投訴案件中，有一半以上都是關于“合同增項”的問題。各類視頻平臺頻繁出現的“增項避坑”主題，都反映出行業增項給消費者帶來的極大困擾與不滿。
事實上，“合同增項“在侵害了消費者的權益的同時，消費者也對企業、經銷商產生了不信任、低口碑，同樣對從業者造成傷害。
隨著消費者支付能力普遍提升，消費觀念也發生變化，和純粹的“低價”相比，消費者更愿意消滅信息差，為品質買單，接受與品質相匹配的溢價，在支付環節獲得購物真相。
“要真相不要增項”，是消費者的心聲。作為家居行業領軍者，林氏整家定制敏銳把握進階消費需求，推出“49800整家全案套餐”，以100平方米三房戶型為受眾目標，覆蓋28平方米柜類、14件高配家具、滿配五金包、全屋窗簾和6平方米背景墻，不在配套產品級別上預留增項空間，真正做到一站式全配齊，免去消費者家裝費時、費力的煩惱。
套餐中所包含柜類標配特殊膚感PET門板;14件高配家具覆蓋百款設計師真皮沙發+主次臥真皮床;10000+SKU自由選;五金件用進口鉸鏈、標配拉手抽屜衣通;背景墻含五金件、踢腳線及安裝，花色及材質任選，真正做到“全包不加價，軟裝更搭配”。
拋開單價談總價猶如不談劑量談藥效。盡管49800整家全案套餐的起跳價的確略高于目前市場普遍引流價，但套餐所覆蓋面積段、囊括的品類……對比市場同類產品來看，其價值明顯高于價格，壓縮了傳統引流價預留的增項空間。
對消費者而言，透明報價可以打消消費者的價格疑慮，提升對品牌的信任度 ，增加林氏整家定制的粘合度;對經銷商而言，“0增項”簡化成交鏈路 ，提高轉化率，降低店面運營團隊壓力。高價值套餐還能拉高套餐配置調性，用高端配置適配大眾價格，優化門店成交邏輯，提高門店客單價。
基于對用戶的長期洞察，為滿足有更多消費需求的用戶，林氏家居此次還構建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產品矩陣，用于滿足不同消費者定制需求。
17年多維深耕支撐企業競爭實力
林氏整家定制有這樣的行業底氣，并非一日之功。其背后的林氏家居成立17年以來，在品牌影響力、產品競爭力、渠道布局能力、企業組織賦能能力等多方面、多維度進行搭建，形成完整閉環，成為企業知名度和口碑效應的根基。
林氏家居作為亞洲品牌500強企業，如今產品遠銷至69個國家和地區，在全球范圍積累1300萬家庭用戶。作為國內首批起步于互聯網渠道的家居企業，早年瞄準電商平臺并持續深耕收獲紅利，在全域矩陣擁有4000W+粉絲量,讓林氏家居能連續多年位居天貓住宅家具行業成交額NO.1。
多年來，林氏家居多元發力，保持業態升維的持續輸出，在線上線下鋪設多渠道互聯，實現業務貫通。2020年，林氏家居以“成品+定制+家居用品”的融合新業態切入定制行業，創立了林氏整家定制的前身“林氏全屋定制”，并在2023年完成品牌升級后，林氏整家定制正式迭代至 “櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業態。
依托林氏家居成熟的家居空間設計搭配能力與研發供應整合能力，林氏整家定制整合了櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家具軟裝六大品類，涵蓋臥室、客廳、餐廳等八大空間，以一體化設計為驅動，研發出包豪斯、V系列、里達等25個產品系列，實現整家定制一站式配齊，真正為消費者提供一體化整家搭配的解決方案。
多年的線上深耕，讓林氏家居能夠自研開發出了數字化管理工具，結合線上平臺消費數據，構建起信息與數字化中心，通過對大數據分析管理，深度挖掘消費者潛在需求，從而有針對性進行產品研發、設計和生產。
林氏整家定制的先行布局，以及強大的自研、整合能力，為今年主推“49800整家套餐”夯實了基礎。10000+成品SKU組成的產品庫，給消費者充分的個性化選擇空間，在高質價比的同時，滿足當下年輕人對空間審美的表達需求，真正達到提升消費體驗，培養忠實用戶的目標。
高質價比套餐源自品牌極致控本增效
2023年，林氏整家定制確定了“互聯網整家定制”的品牌戰略，依靠林氏家居的流量基因，將林氏整家定制“互聯網化”優勢發揮最大化。在消費端，林氏整家定制通過流量賦能消弭信息差，讓家居行業的價格體系更透明 ;在經銷端，林氏整家定制憑借公司在互聯網渠道的多年耕耘，即便在當下“高價流量”時代，也能夠準確識別各平臺流量投放的精準度，提高流量使用率，帶來更低的獲客成本和更快的轉化速率。
和林氏家居一樣，林氏整家定制在生產端也采用“供應商合作”模式，“輕量化”模式的優勢隨著企業規模化效應日益凸顯，避免了傳統家居企業重資產投入、高物流成本、高損耗率的問題。
同時，林氏家居通過對經銷商持續的流量賦能，降低傳統家居門店對黃金地段等要素的高度依賴，并通過大數據分析用戶畫像等方式，給不同地區的門店匹配更符合地區消費喜好的樣品配套，提高經銷商坪效和資金占用率，壓縮門店的沉沒成本，從而獲得更高的利潤空間，以及給消費者的讓利空間。
剖析林氏整家定制49800套餐，14件成品家具配套可謂是最大亮點。林氏家居在成品家具研發方面長期貫徹CMF一體化”研發體系，并且和由于和供應商長期合作，形成高度默契，不僅讓高顏值成品家具為定制空間賦能設計美學，也通過對消費市場的深刻洞察，在提高生產規模、降低單品成本的同時，還持續推出流量“爆款”，減少庫存占用，全方位推進保質控價。
在“315”和家居行業“金三銀四”來臨之際，面對市場增項痼疾，從業者和消費者都“苦增項亂象久矣”，作為家居行業領軍者，林氏整家定制展現出了龍頭企業的擔當。公司始終堅信，只有良好的從業環境，才能夠讓行業長足進步，才能夠讓企業獲得持續發展。
值得慶幸的是，消費者購買力的升級、消費觀念的迭代，讓市場普遍認可49800的價格定位，這一價格有可能帶動新的消費熱點，帶來更多企業入局，進一步擴大用戶選擇，讓這價格定位成為行業消費心智由價轉質的改善契機。
