摘要：品牌在海外影響力不斷擴(kuò)大！

2022年，波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了1100億茲羅提。預(yù)計(jì)到2027年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至1500億茲羅提，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)顯示出波蘭電商市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ絹?lái)越多的中國(guó)跨境電商賣家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向波蘭，尋求更廣闊的發(fā)展空間。HOTWAV公司也看中了波蘭市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΓQ定將其作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)。

波蘭市場(chǎng)的人口和消費(fèi)習(xí)慣與HOTWAV品牌和產(chǎn)品高度契合，為HOTWAV在波蘭市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。作為波蘭市場(chǎng)占比較大的購(gòu)物平臺(tái)，Allegro自然成為HOTWAV進(jìn)入波蘭市場(chǎng)的首選。HOTWAV銷售總監(jiān)Morris表示，他們已經(jīng)對(duì)波蘭市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究和分析，相信通過(guò)與Allegro的合作，將更好地滿足波蘭消費(fèi)者的需求，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

一、抓住平臺(tái)機(jī)會(huì)，成功入局品牌專區(qū)

HOTWAV對(duì)平臺(tái)的研究發(fā)現(xiàn)，與其它主要平臺(tái)相比，Allegro上的賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。這意味著品牌在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品時(shí)，仍然可以找到可觀的市場(chǎng)份額、利潤(rùn)和銷售增長(zhǎng)空間。因此，2022年8月，HOTWAV做出決定，正式入駐Allegro。據(jù)Morris分享，根據(jù)對(duì)波蘭市場(chǎng)的仔細(xì)研究，品牌決定將銷售的重點(diǎn)放在智能手機(jī)、三防手機(jī)、智能平板以及三防平板上。

手機(jī)和平板類產(chǎn)品作為高客單價(jià)的電子產(chǎn)品，在銷售上具有一定門檻。HOTWAV深知這一特點(diǎn)，因此更加注重站內(nèi)外營(yíng)銷推廣和宣傳圖片的設(shè)計(jì)，以吸引更多潛在客戶。值得一提的是，目前HOTWAV的累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到了約百萬(wàn)美元，這充分證明了其銷售策略的有效性和市場(chǎng)潛力。那么，HOTWAV背后究竟采取了怎樣的營(yíng)銷策略呢？

當(dāng)前市場(chǎng)上品牌琳瑯滿目，各種品牌紛紛引起消費(fèi)者的注意。在這樣的情況下，品牌效應(yīng)成為吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵因素。在各類品牌營(yíng)銷推廣中，消費(fèi)者更加傾向于選擇信譽(yù)可靠的品牌進(jìn)行購(gòu)買，這已逐漸成為消費(fèi)的一種規(guī)律。在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，品牌出海成為國(guó)內(nèi)品牌爭(zhēng)相追逐的目標(biāo)。

品牌出海想要樹立好的品牌形象需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求和偏好，同時(shí)提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)。HOTWAV致力于在海外樹立品牌知名度，除了依賴產(chǎn)品實(shí)力和專注于三防產(chǎn)品領(lǐng)域外，還持續(xù)在各種平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷。

談及加入Allegro品牌專區(qū)，Morris表示，HOTWAV非常重視品牌塑造。Allegro平臺(tái)經(jīng)理了解HOTWAV的品牌理念后，發(fā)現(xiàn)與平臺(tái)品牌專區(qū)的核心理念高度契合，因此詢問(wèn)HOTWAV是否有意愿參與。HOTWAV經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，品牌專區(qū)為品牌發(fā)布新品、打折和限量產(chǎn)品提供了平臺(tái)，消費(fèi)者能夠有序?yàn)g覽品牌產(chǎn)品，更輕松地找到感興趣的商品。同時(shí)，這也能夠有助于HOTWAV更好地建立品牌形象。經(jīng)過(guò)全面考量，HOTWAV決定加入品牌專區(qū)。

但即便加入了品牌專區(qū)，HOTWAV并沒(méi)有松懈品牌形象建設(shè)的步伐，相反，在品牌推廣和宣傳方面加倍努力。

二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：品牌專區(qū)助力，努力運(yùn)營(yíng)創(chuàng)佳績(jī)

“剛開(kāi)始進(jìn)入品牌專區(qū)時(shí)，我們不知道如何站在品牌專區(qū)的肩膀上，更好地建立品牌形象并提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度。”Morris分享道，“但在客戶經(jīng)理的建議下，我們決定采取售后營(yíng)銷和站內(nèi)外營(yíng)銷手段并行的策略。”

首先，HOTWAV在標(biāo)題上實(shí)現(xiàn)了差異化，在創(chuàng)建listing時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品功能特性和目標(biāo)消費(fèi)群體。Morris表示：“由于我們的產(chǎn)品主要涉及三防功能，即防水、防塵、防摔，因此我們希望消費(fèi)者通過(guò)看一眼圖片就能明白我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。”

其次，HOTWAV在產(chǎn)品推廣的各個(gè)階段選擇結(jié)合多種營(yíng)銷方式。在新品上市期間，他們注重品牌的展示，希望產(chǎn)品能夠獲得更高的曝光率。除了與平臺(tái)爭(zhēng)取官方推廣外，他們還會(huì)通過(guò)促銷方式提高品牌產(chǎn)品的排名，借助促銷套餐使品牌offer標(biāo)題加粗，并顯示在藍(lán)色背景之上，讓品牌offer在特定類目和搜索結(jié)果中更加突出和醒目。

值得一提的是，HOTWAV借助站內(nèi)外紅人營(yíng)銷的同時(shí)，還計(jì)劃在站內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，包括品牌廣告和產(chǎn)品宣傳廣告，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和提高產(chǎn)品曝光率。

入駐品牌專區(qū)后，HOTWAV在offer列表中（搜索結(jié)果或者類目頁(yè)面）以及在offer頁(yè)面上顯示“官方店鋪”的徽章，消費(fèi)者能夠直觀地感受到店鋪是品牌產(chǎn)品的官方或授權(quán)經(jīng)銷商。Morris分享入駐品牌專區(qū)后的變化。入駐品牌專區(qū)的賣家，將享有專門分配的客戶經(jīng)理進(jìn)行對(duì)接，優(yōu)先處理品牌專區(qū)賣家存在的系列問(wèn)題，為品牌運(yùn)營(yíng)提供更多支持和幫助。與此同時(shí)，品牌專區(qū)賣家能夠參加各類研討會(huì)、培訓(xùn)以及Allegro新功能的相關(guān)測(cè)試，獲得在offer中銷售的選定商品的促銷和營(yíng)銷活動(dòng)，以及通過(guò)為實(shí)現(xiàn)品牌自身設(shè)定的業(yè)務(wù)目標(biāo)授予獎(jiǎng)勵(lì)，以此降低品牌在Allegro平臺(tái)上的銷售成本。

據(jù)了解，品牌專區(qū)的賣家分為三個(gè)階段，包括：

Brand Partner（品牌合作伙伴）——不符合Top Brand Parter（頂級(jí)品牌合作伙伴）標(biāo)準(zhǔn)的小品牌。

Top Brand Parter（頂級(jí)品牌合作伙伴）——各類目中最大的品牌

Strategic Parter（戰(zhàn)略合作伙伴）——最大傘形品牌和大型連鎖商店

不同階段的品牌專區(qū)賣家所享受的權(quán)益略有不同，而HOTWAV正朝著更高階段的品牌專區(qū)賣家努力。他們相信，通過(guò)在波蘭市場(chǎng)的深入耕耘和持續(xù)創(chuàng)新，他們將能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)更高的增長(zhǎng)和成功。

三、HOTWAV在Allegro的下一步落在哪里？

Morris在分享中稱，目前HOTWAV沒(méi)有考慮拓展其他產(chǎn)品品類。HOTWAV品牌隸屬于深圳市圖高智能有限公司，是一家在珠三角擁有十多年 OEM/ODM 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工貿(mào)一體化制造企業(yè)。該企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)銷售生態(tài)系統(tǒng)，更傾向于專注于手機(jī)和平板電子產(chǎn)品領(lǐng)域。

目前，HOTWAV專注于在Allegro平臺(tái)上主攻波蘭市場(chǎng)。該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)三防產(chǎn)品的反饋非常積極，因此HOTWAV有信心能夠在這個(gè)市場(chǎng)上獲得更高的市場(chǎng)份額。

展望未來(lái)，Morris表示，HOTWAV希望在Allegro平臺(tái)上創(chuàng)造更高的銷售額。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌將采取三方面措施：一是增加 SKU 數(shù)量，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好；二是加大站內(nèi)外營(yíng)銷投入，增強(qiáng)對(duì)知名意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）和社交媒體營(yíng)銷網(wǎng)站的投放，以擴(kuò)大品牌的影響力和知名度；三是在平臺(tái)上推出更多新品，并針對(duì)新品首發(fā)進(jìn)行系列營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌在市場(chǎng)中的曝光度和競(jìng)爭(zhēng)力。

Allegro作為歐洲排名前列的電商平臺(tái)，擁有月活躍用戶達(dá) 2200 萬(wàn)，約有 1350 萬(wàn)活躍買家，但賣家數(shù)量?jī)H為 13.5 萬(wàn)。買賣雙方數(shù)據(jù)對(duì)比懸殊，相對(duì)其他電商平臺(tái)，賣家數(shù)量并不飽和，尤其是來(lái)自中國(guó)的賣家數(shù)量較少。因此，對(duì)于中國(guó)賣家跨境出海而言，選擇在 Allegro 平臺(tái)入局或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

值得一提的是，2022 年，Allegro開(kāi)始開(kāi)展全球化布局，逐漸從波蘭本土電商平臺(tái)發(fā)展成為覆蓋整個(gè)歐盟的國(guó)際平臺(tái)。因此，Allegro毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)賣家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的絕佳跳板。目前，Allegro也對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放品牌專區(qū)，感興趣的賣家可以掃描下方二維碼快速入駐，即刻開(kāi)啟銷售。