從歷年來(lái)的太原房企品牌銷(xiāo)售榜單看，2017年，萬(wàn)科、富力、保利居房企成交金額排行榜前三，成交金額分別是138.8億元、91.77億元、83.92億元;2018年，前三名仍然是萬(wàn)科、富力、保利，成交金額分別是125.45億元、120.09億元、103.23億元。

時(shí)至2019年，前三名的排位發(fā)生變化，恒大以112.92億元一舉奪冠，保利、萬(wàn)科緊隨其后，成交金額分別是91.38億元、90.99億元，富力跌出前三;2020年，恒大繼續(xù)蟬聯(lián)品牌第一桂冠，成交金額為120.3億元，較2019年有所增長(zhǎng);位于品牌銷(xiāo)售額第二的保利87.93億元、第三的萬(wàn)科79.85億元。

事實(shí)

行業(yè)燈塔的萬(wàn)科褪去光環(huán)

2017年，萬(wàn)科地產(chǎn)是太原樓市首個(gè)超百億的品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于部分熱點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃調(diào)整、城改項(xiàng)目手續(xù)審批、秋冬季環(huán)保巡查等因素，包括保利、恒大、富力等品牌的部分新項(xiàng)目未按原計(jì)劃上市，影響了房企品牌沖刺百億的進(jìn)度。進(jìn)入2018年，省城樓市量?jī)r(jià)齊升，太原全年單盤(pán)TOP10的樓盤(pán)，業(yè)績(jī)均超過(guò)了20億元，萬(wàn)科、富力、保利三大品牌在太原業(yè)績(jī)突破百億。但這一盛況在2019年、2020年出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，除恒大突破百億銷(xiāo)售額外，其余房企均在百億大門(mén)之外。

朗潤(rùn)智業(yè)公布的2020年太原房企銷(xiāo)售金額年度榜單顯示，2020年萬(wàn)科品牌在太原的總成交金額從第一跌落至第三，而在單盤(pán)TOP10排行榜上，萬(wàn)科項(xiàng)目均未上榜。2017年，萬(wàn)科銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)138億，上榜太原單盤(pán)銷(xiāo)售額TOP10的樓盤(pán)多達(dá)3個(gè)，其中的太原萬(wàn)科城以32.2億元的業(yè)績(jī)位居太原全城單盤(pán)銷(xiāo)冠。2018年，萬(wàn)科太原小鎮(zhèn)以25.64億元，萬(wàn)科城市之光以25.25億元的業(yè)績(jī)位列太原單盤(pán)銷(xiāo)售額TOP10榜的第7和第9。2020年，太原全城樓市的量?jī)r(jià)齊降，省城單盤(pán)銷(xiāo)售額TOP10榜的門(mén)檻已降至在17.38億元，但是，萬(wàn)科無(wú)一項(xiàng)目上榜。這個(gè)結(jié)果，同樣令人意外。

業(yè)績(jī)的顯著落后，與萬(wàn)科在太原的布局變化有直接關(guān)系。早在2017年、2018年，萬(wàn)科在太原的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)保持超百億、全城第一的地位。但從2018年開(kāi)始，太原萬(wàn)科拿地規(guī)模大幅減少。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這背后有“去杠桿”的壓力，萬(wàn)科拿地金額下降是經(jīng)營(yíng)策略上的考慮，一直以來(lái)萬(wàn)科堅(jiān)持的是量入為出的態(tài)度，聚焦核心城市和城市群，把握區(qū)域分化帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。而太原弱二線、強(qiáng)三線城市的定位，不屬于萬(wàn)科聚焦的核心城市群。并且在2020年，持量入為出的萬(wàn)科似乎并沒(méi)有按計(jì)劃拿地。萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人接受?chē)?guó)內(nèi)權(quán)威媒體采訪表示，萬(wàn)科從來(lái)沒(méi)有非常固定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃，每個(gè)季度會(huì)調(diào)整一次。萬(wàn)科拿地是根據(jù)收了多少錢(qián)回來(lái)才能拿多少地，所以也沒(méi)有固定的拿地計(jì)劃。

客戶滿意度和業(yè)績(jī)孰重孰輕?

與高歌猛進(jìn)，不斷在資本市場(chǎng)加杠桿擴(kuò)大規(guī)模的其它巨鱷相比，萬(wàn)科集團(tuán)在3年前的決策似乎更加理性、更具前瞻性。但這種狀態(tài)落地在太原市場(chǎng)，原先注重合作共贏、專注產(chǎn)品創(chuàng)新、講情懷講文藝的萬(wàn)科已漸行漸遠(yuǎn)。

與萬(wàn)科有緊密合作關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士聲稱，萬(wàn)科不屑于各類(lèi)榜單的排名，也對(duì)各類(lèi)榜單數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可信度持保留意見(jiàn)。然而，也有人士介紹，萬(wàn)科太原樓市成交業(yè)績(jī)的退步并不是一蹴而就的事情，在長(zhǎng)達(dá)三年的業(yè)績(jī)變化中，也是萬(wàn)科集團(tuán)及太原公司營(yíng)銷(xiāo)思路、企業(yè)文化的改變所致。

萬(wàn)科集團(tuán)率先在行業(yè)內(nèi)提出房地產(chǎn)已進(jìn)入“白銀時(shí)代”的概念。萬(wàn)科強(qiáng)調(diào)，白銀時(shí)代現(xiàn)已進(jìn)入深水區(qū)，萬(wàn)科繼續(xù)堅(jiān)持“以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)的持續(xù)真實(shí)價(jià)值創(chuàng)造”理念，不斷提高資金管理的計(jì)劃和精細(xì)度，持續(xù)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)、降低融資成本，構(gòu)筑良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“在2019年之前，萬(wàn)科對(duì)地區(qū)高管的第一考核指標(biāo)是客戶滿意度，而現(xiàn)在毛利率成為萬(wàn)科集團(tuán)對(duì)分公司的重要考核指標(biāo)。偏重利潤(rùn)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向形成之后，萬(wàn)科在品牌文化塑造、產(chǎn)品功能調(diào)研等方面的投入縮減，落入“活下去”的地產(chǎn)俗流之中。

也有業(yè)內(nèi)人士透露，太原萬(wàn)科業(yè)績(jī)的退步、品牌影響力的下降，與土地儲(chǔ)備不充沛有著直接關(guān)系。在樓市量?jī)r(jià)齊升、土地成交火爆、全國(guó)性房企扎堆進(jìn)入太原的2017、2018年，太原萬(wàn)科公司的主要高管因職位升遷調(diào)整，拿地節(jié)奏、規(guī)模有所放緩，帶來(lái)了今天的太原萬(wàn)科貨源供應(yīng)有限。

品牌業(yè)績(jī)退步的還有富力地產(chǎn)，已經(jīng)從2017年、2018年第二降至第四。中車(chē)置業(yè)已跌出太原房企銷(xiāo)售TOP10榜單。另外，還有在全國(guó)業(yè)內(nèi)氣勢(shì)如虹的房企，在太原的業(yè)績(jī)卻不溫不火，比如綠地、首開(kāi)、陽(yáng)光城等。這些品牌在太原項(xiàng)目數(shù)量有限，未來(lái)業(yè)績(jī)?nèi)绾闻噬莻€(gè)艱巨的任務(wù)。