隨著川系房企中排名“老三”的領地集團赴港IPO，又一隱秘地產富豪家族浮出水面。

21年前，劉玉輝、劉玉奇和劉山三兄弟在四川樂山成立了領地集團，并且一同打下“江山”，如今的領地集團規模接近250億。放在整個行業中來看，這樣的成績或許算不上突出，但在大本營四川，它卻是不折不扣的明星房企，在川系房企中的排名僅次于藍光和新希望。

與一些閩系、粵系房企大佬的高調和張揚不同，掌控著領地集團的劉氏三兄弟甚少出現在媒體視野中，富豪榜上亦甚少見到他們的身影，外界對這家川系房企及其背后帶著神秘色彩的劉氏家族不乏好奇之心。

而領地集團上市申請材料的披露，正在揭開劉氏家族和領地集團的面紗。

劉氏兄弟的發家

中國房地產飛速發展的二十多年時間里，川系房企自成一派。不同于粵系、閩系房企的兇猛擴張，早年間的川系房企喜歡在自己的地盤上干自己擅長的事，對它們來說，這樣的做法既穩妥又自在。

在粵系、閩系拼命擴充版圖的時候，川系房企大多扎根在四川地區或西南一帶上演著“窩里斗”的戲碼。彼時，川系房企的陣營十分壯大，藍光、金房、合力達、國嘉、置信、齊力、武海等一眾本土房企涌現，川系房企之間的爭奪非常激烈。

劉氏兄弟算是抓住了樂山樓市崛起期的機遇。樂山是四川省內一座三線城市，商品房市場的萌芽比省會成都要晚上許多，1999年領地集團成立時，樂山還是一幅隨處可見農田的模樣，商品房樓盤屈指可數，均價只有幾百元。

到了2000年，樂山樓市便起飛了，亦是在這一年，領地集團第一個住宅項目“樂山匯豐花園”正式落地。劉氏兄弟采取的是“快”字打法，第一個項目成功開發后，領地集團又接連在兩年內做了4個新的項目。

真正令領地集團聲名鵲起的，不只是迅猛的開發速度，還有其2002年打造的樂山第一個高檔寫字樓地標“領地時代廣場”。這個項目中，領地集團引入了大型商場和專業院線，不論是高檔寫字樓產品，還是商場和院線的配置，在當時的樂山都是首次出現，可以說刷新了樂山居民對房地產的認知。

彼時，在四川業界看來，有著“黑馬”姿態的領地集團不是一家典型的川企，它身上多了一份野性。當然，劉氏兄弟作為掌舵人，擬定戰略并不完全倚靠敢于冒險的精神，還有自立門戶之前，三人在建筑工程領域積累的豐厚經驗和資源。

業界相傳，劉氏兄弟還是碧桂園的“信徒”，因此在領地集團身上，能夠看到區別于其他本土房企的地方。領地集團重視高周轉，同時對規模化滿是渴望，在樂山奠定龍頭地位后，劉氏兄弟很快萌發了走出川蜀的念頭。

2006年，領地集團從樂山搬到成都，也是從這個時候開始，領地集團瞄準了全國市場。效仿碧桂園，領地集團走起三四線城市戰略，近的有四川省內眉山、雅安、西昌等城市，遠的有類似佛山、張家口這樣的城市。

在拿地方面，領地集團絲毫沒有手軟，尤其是在2017年后，不乏“瘋狂時刻”。例如，2017年，領地集團就先后在雅安及惠州拿下“地王”;2018年，威海、攀枝花的“地王”紀錄都被領地集團刷新。

從招股書中來看，截至2020年2月29日，領地集團已經默默儲備超千萬方土地，擁有土地儲備1331.45萬平方米， 主要分布在川渝地區、華中、京津冀地區及粵港澳大灣區的20多個城市，以二線及三四線城市為主。

家族色彩

2017年對于劉氏兄弟而言是特殊的一年，這一年他們準備開始書寫千億故事。按照劉氏兄弟最初的計劃，2018年，領地集團的銷售目標是300億，2019年要一步跨過千億門檻。

但千億的道路不好走，克而瑞地產研究院公布的房企銷售額榜單顯示，到2019年年底，領地集團的銷售額為247.3億元，在榜單中的排名第96位。

外界對這份成績單并不感到意外，由于擴張的節奏“慢了一拍”，川系房企近些年來的表現都不算突出。盡管這兩三年川系房企在盡力追趕，但隨著調控的深化，房地產市場整體趨于理性，暴漲的時代成為過去式，即便是川系“老大”藍光發展，亦是到了去年才成功沖破千億大關。

不過，領地集團并未放棄對千億的追逐，去年4月，領地集團宣布千億計劃推至2021年，并且要在重點省份完成70余個核心城市進駐，力保100個以上項目覆蓋的階段性戰略目標。也就是說，接下來的這兩年，將是其沖千億的關鍵之年。

為此，領地集團正在做出一些改變，嘗試引入外援。去年12月，原恒大集團副總裁許曉軍加盟領地集團，業界認為，領地集團招攬這樣一位有著豐富一線操盤經驗的職業經理人，沖規模的目的顯露無遺。

許曉軍到任后，領地便火速走出了上市這一步棋，畢竟從不足300億到千億還有一段很長的路要走，途中“彈藥”不可缺少。而且，領地集團招股書提示，因持續增加投資，其經營活動現金流與投資活動現金流已經亮起紅燈，到去年底，分別凈流出31.12億以及7.26億。

“這一兩年，很多和領地集團規模相當的房企都在沖刺，給了他們足夠的參考案例。現在土地市場還是存在機會的，如果手里沒錢，機會就白白讓給別人，錯過的次數多了，千億就更加沒有希望了。”一位負責投拓的房企高管向時代財經直言，他所在的房企也是在完成上市后，資源的儲備有了明顯提升，而在手資源將是決定這些中小型房企未來走勢的重要因素。

該房企高管進一步指出，中小房企沖千億面臨的不僅僅是融資一個難題，許曉軍要一一拆解不容易，尤其是在一家家族企業中，若放權力度不足，恐怕會衍生更多的問題。

目前，領地集團的家族色彩依然濃厚。此前，劉玉奇、劉玉輝、劉山三兄弟分別持有領地集團33.1%、33.1%和30.8%的股權，而后經歷了多次變更，如今有7名股東共同持有。

其中，兩位90后年輕面孔劉策和劉浩威分別是劉玉奇、劉山的兒子。2014年，劉玉奇、劉山兩兄弟啟動了繼承計劃，將全部股權分別贈予各自的兒子，前幾年，兩位而到資歷尚淺，劉玉奇和劉山繼續行使股權代持。

直到去年，在公司歷練了幾年的“二代”們被扶上副董事長的位置，正式從父親們手中接過交接棒，進入高管團隊。兩位父親這才退出董事會，并將股權全部交予下一代。

而另外5名持股股東中，除了劉玉輝之外，還有三位為劉氏家族成員。招股書中披露，股東之一王濤，是劉山的妻子、劉浩威的母親;侯三利為劉玉奇的妻子、劉策的母親;龍一勤則是劉玉輝的妻子，三人的持股比例均為0.17%。

未來，許曉軍要如何帶領這家一二代交接中的家族企業走向巔峰?