對于2021年開門紅，業內多持看好態度，期待通過開門紅拉升保險公司規模，幫助行業在規模與價值中謀求平衡，同時有助于優化保險板塊基本面，拉升估值。此外，值得一提的是，近期監管在業內推進的人身險產品組合銷售專項核查整頓工作，或也有助于幫助引導保險公司在開門紅期間注意規范銷售，繃緊保護消費者權益的弦。
上市險企2021開門紅陸續啟程：國壽打響第一槍、太保緊跟
2020年迎來第四季度，按照以往節奏，保險公司開門紅已經準備正式進入啟動階段。在2020年部分保險公司強調淡化開門紅，以及因疫情影響而整體業務受挫的背景下，各上市險企在新一年的開門紅布局時也各自調整步調。
“伴隨疫情逐步控制，保險公司也在7月開始陸續推進增員計劃，隨之進行人員隊伍夯實及調整、培訓，為2021年開門紅做好準備”，一位壽險公司相關負責人向藍鯨保險介紹稱，“同步推進的還有產品的宣傳、包裝、運作策略，以及對營銷員的激勵方案等”。
打響2021年行業開門紅第一槍的，是國壽在9月下旬推出的鑫耀東方年金保險產品，該產品投保范圍為0-70周歲，交費期間為3年的，每年按照合同基本保險金額確定的年交保險費的60%領取年金;交費期為5年的，每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費的100%領取年金。
隨后，太保推出鑫享事誠慶典版年金險，投保年齡涵蓋出生滿5天至75歲，產品分為祝福金和滿期金，祝福金根據不同繳費期每年返還的保費不同，繳費期限可以選擇3年或5年，3年交每年返還60%年交保費;5年交返還100%年交保費。滿期金即等到第7年滿期后，一次性給付100%保額。
同時產品的身故/全殘保障分為非意外和意外，非意外身故/全殘保險金，按照身故時已交保費對應的比例賠付，40周歲以下返還160%;41-60周歲返140%;61周歲及以上返120%;而意外身故/全殘保險金，是身故時未滿18歲按現金價值和已交保費取大值賠付;身故時已滿18歲按現金價值和200%已交保費取大值賠付。
而在開門紅產品推出之前，保險公司工作人員已經開始緊急備戰，安排員工培訓、籌劃啟動會等。雖然新華保險與中國平安暫未揭開2021年開門紅產品的最后面紗，但相關安排也已提上日程。據中國平安員工透露，目前已經安排頭部員工進行培訓，后續會安排啟動會和全體員工培訓。產品為“金瑞人生21”“財富金瑞21”，與去年開門紅產品同名，但是產品責任將有所調整與升級，投保年齡也有所放寬。
業內預計，平安或于11月上旬啟動開門紅，也有員工透露11月1日起開始交單;而新華保險當前注重大規模增員和開展產品報備工作，通過獲客型產品進行業務儲備，或于12月初正式啟動2021年“開門紅”。
開門紅“催化”或拉高板塊估值，組合銷售當期整頓“敲邊鼓”
其實，在2020年開門紅推進之際，淡化“開門紅”這一概念的聲音在業內屢屢提及，行業強調著力布局保障型業務，減弱季節性、“集中促銷”概念，推進行業進入長期健康發展的平穩節奏之中。但從行業近期的動作來看，區別于去年業內淡化“開門紅”的明顯態度，今年這一聲音有所減弱。
“在市場低迷、業績承壓的環境下，行業開始重新審視價值與規模的平衡。目前來看，各公司對于開門紅訴求都較為強烈，在業績極低基數，轉型進程過半亟需展現成效等背景下，我們對于明年開局保持樂觀”，華創非銀提出預估。
領跑的中國人壽預計仍會主打先規模后價值的策略，率先布局搶占先機，太保在正式推出開門紅產品前，已經積極動作，在8月下旬推出長期醫療險安享百萬，搭配其他產品加強客戶保障。
今年以來保費承壓的中國平安，在持續推進轉型之后，將迎來轉型成效。近期，平安為推動數字壽險改革落地，正在對公司總部組織架構進行調整，形成包括渠道事業群、產品中心、運營中和共同資源中心在內的“3+1”組織體系。“平安維持推動業務轉型以達成2020年預定目標，預計將取消原先對短期儲蓄險的限額銷售，較往年提前啟動開門紅”，中銀證券作出預估。
整體而言，在行業上半年受挫背景下，基于疫情影響造成的低基數及保險公司轉型效果的失望，2021年開門紅備受期待，也成為保險板塊估值修復的催化劑。興業證券提出，“目前保險板塊對應2020年0.64-1.23倍PEV的估值仍略低于中樞，目前十年期國債收益率已回升至3.1%以上，投資端整體好于預期，負債端上，我們認為儲蓄型產品仍有較強的吸引力，對于今年的開門紅較為樂觀，這也是后續保險行業最重要的催化劑”。
“新一期的開門紅，是險企提振規模重要一役”，一位壽險公司相關負責人向藍鯨保險表示，“而在疫情影響逐漸消除、行業營銷回到正軌的前提下，保險公司都已卯足勁頭，加大力度攏獲客源，期待實現業務高增長，拉升上市險企估值，改善基本面”。
此外，值得一提的是，在國慶節日前夕，也正是在2021年開門紅籌備之際，銀保監會人身險部向各人身險公司下發通知，擬開展人身險產品組合銷售專項核查整頓工作，重點對保險公司通過產品組合銷售，強制捆綁搭售保險產品，變相突破監管規定，誤導夸大保險理財功能，違背保險基本原理弱化保險保障屬性等違法違規行為。
通知一出，業內即有擔心整頓是否會給開門紅造成間接影響的聲音。“監管此次整頓目的主要在于組合銷售，是出于保護消費者權益考慮，防范捆綁銷售以及在組合銷售過程中易于出現的產品預期偏差和銷售誤導現象。今年監管的動作頻繁，業內整治持續進行，這次整頓并非‘針對’開門紅”，前述壽險公司相關負責人分析指出。
但他也同時提出，“此時的整頓，在一定程度上起到了敲邊鼓的作用，引導保險公司在開門紅期間注意規范銷售，繃緊保護消費者權益的弦。在疫情影響之下，消費者對于保險產品的保障屬性重視程度提升，還需要保險公司多在產品上下功夫，在沖擊規模的同時，不忘提升產品價值”。
