剛剛過去的“6·18”不負(fù)眾望地展現(xiàn)了線上帶貨的能力，而電商平臺和網(wǎng)上購物節(jié)也將進(jìn)一步為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供助力。6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》指出，要支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幫助外貿(mào)企業(yè)紓困，鼓勵外貿(mào)企業(yè)拓展銷售渠道，對接電商平臺。

根據(jù)6月7日海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年前5個月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值11.54萬億元，比去年同期下降4.9%。其中，出口6.2萬億元，下降4.7%。出口產(chǎn)品拓寬銷售渠道迫在眉睫。

《意見》提出要搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺，鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，依托各類網(wǎng)上購物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。在符合國內(nèi)疫情防控要求的前提下，引導(dǎo)主要步行街組織開展出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專題活動。組織各地大型商業(yè)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)開展訂單直采，設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品銷售專區(qū)、專柜。組織國內(nèi)采購商在中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)、中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會等采購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。

“經(jīng)濟(jì)全球化的時代，外貿(mào)企業(yè)要把國內(nèi)市場當(dāng)作全球市場的‘中國分場’來拓展。”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際市場研究部副主任白明在接受北京商報記者采訪時表示，“在這一過程中，政府部門可以提供更多支持和幫助，如舉辦線上交易會、線上平臺、線上直播帶貨等。”

事實上，“6·18”期間，各地政府已經(jīng)在外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺方面做了諸多努力與嘗試。山東省幫助首批600家生產(chǎn)型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)上線1688平臺，對企業(yè)一次性給予50%的平臺會員費補貼。通過1688平臺組織促銷活動清庫存、開店營銷等模式，緩解企業(yè)出口受阻帶來的壓力，拓展內(nèi)銷市場。

6月13日，江西省也開啟了“江西名優(yōu)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷雙線對接大會”線上直播，截至當(dāng)晚9:30，拼多多主直播間涌入近50萬消費者圍觀拼單，帶動江西陶瓷、家具、服裝、茶葉等拼多多店鋪單日銷量增幅達(dá)430%。

為更精準(zhǔn)地對接國內(nèi)消費需求，《意見》還提出，要應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過個性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對路的內(nèi)銷產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費熱點，推動消費回升。鼓勵外貿(mào)企業(yè)充分利用網(wǎng)上銷售、直播帶貨、場景體驗等新業(yè)態(tài)新模式，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展。

然而，出口企業(yè)通過電商平臺轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍然面對諸多難點。白明表示，盡管許多外貿(mào)企業(yè)在積極嘗試轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但也存在國內(nèi)外市場采用的標(biāo)準(zhǔn)不同、外貿(mào)企業(yè)對國內(nèi)客戶需求偏好不了解、國內(nèi)客戶對出口品牌不熟悉、外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)市場營銷渠道不適應(yīng)等問題。

他指出，“出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷要做好與國內(nèi)原有市場的差異化，搭建新的平臺，突出自己的特色，盡量與原有的國內(nèi)市場錯位。至于錯位的方法，一個是要加大金融支持，另外國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，保護(hù)好知識產(chǎn)權(quán)，在國內(nèi)市場揚長避短，這樣才能用好這個‘中國分場’”。(記者 陶鳳 呂銀玲)