皮小明近照

荊楚網（湖北日報網）記者王博璨 李欣

38歲的皮小明身上，有一種發自內心的自信。

他坦率地說，自己曾因單打獨斗而陷入發展瓶頸，直到組建團隊后，業績進入了新一輪的高速增長。在剛剛過去的2021年，皮小明帶領團隊，首次實現業績過億元，并連續第五年榮獲盛隆電氣“千萬訂單英雄”稱號。

陽春三月，皮小明在盛隆電氣總部大樓接受了荊楚網（湖北日報網）記者的采訪，首次對外分享了自己的創業故事。

與安逸保持距離

1984年，皮小明出生于湖北隨州的一個農村家庭。

年幼時，皮小明的父親在鎮上的動物防疫站工作，母親后來也到鎮上做點生意，平時回村里忙農事，家境不錯。皮小明是家中的次子，但信奉“窮養子女”的父母沒有給予他過度的疼愛，而是從小便培養他的獨立與危機意識，“從大學畢業的那一天開始，你的人生就靠你自己了。”

父母的影響，也是他后來選擇離開央企、加入盛隆的原因之一。

2007年，從華中農業大學工商管理系畢業后，皮小明順利進入中國冶金地質總局中南局工作。這是一家始建于1952年的大型綜合性國有地質勘查單位，參與過武漢火車站、武漢長江二橋、青藏鐵路等國家級項目的施工建設。

一畢業便享受到央企的優渥待遇，讓皮小明反而有了警覺，“我覺得過于安逸的環境會讓自己喪失危機感，舉個簡單的例子，那一年我的體重增加了三十斤”。在武漢，他更想做一份自己喜歡、充滿挑戰、能激發更深層次潛能的工作。

因此，僅僅一年后，皮小明選擇離開央企，正式加入盛隆電氣創業四公司。

皮小明近照

市場中習得真知

為什么是盛隆電氣？

“因為我覺得盛隆很有特點。”

皮小明回憶，初入盛隆，創業四公司總裁謝遠峰便向他介紹了群體老板制，這一體制的巨大優勢讓他印象深刻、心潮澎湃。

個人在盛隆平臺上創業，珠玉在前，風險可控，項目利潤還可以“拿大頭”，這在企業管理中非常罕見。皮小明決定大膽一試、放手一搏。

由于父母的工作皆與農業相關，他本人又就讀于華中農業大學，皮小明天然親近農業賽道，沒事就到母校周邊溜達。2008年，他接到的進入盛隆的第一個項目，便是位于華中農業大學附近的湖北省動物疾病預防控制中心，為一所G4實驗室提供供電設備。

“項目不是很大，但標準要求很高，讓我對這一行開始有了初步認識。”那時，距離他正式加入盛隆電氣僅四五個月。

緊接著，皮小明在次年實現了“花上開花”，拿下了位于武漢諶家磯附近的一家飼料公司的訂單。這也是他的第一個電力工程項目。

彼時，皮小明借住在華中科技大學，從那里到諶家磯，要穿越大半個武漢。

“每天外出靠走，早上5點多出發，走出校門口坐702公交到武廣，然后還要再轉幾趟車，到客戶那里時往往已經9點了，用了足足四個多小時。” 皮小明回憶，到達項目現場時，出門前擦得锃亮的皮鞋，已被塵土染上一層灰色。

當時的電力工程領域，剛剛開放民營企業準入不久，很多環節還處于摸索階段。為了在專業領域快速成長，皮小明找來一家供電公司進行合作，并提出了一個特別的要求，“項目總共80多萬元，我只要6萬元，但你們做電力工程的每一步都要帶著我，并教我怎么做。”

這就是渴望成長的皮小明。“別人教我一點，我就學一點，記一點，鞏固一點。在事中學習，事中鍛煉。”

也是在這一年，在謝遠峰的資助下，皮小明在光谷買了一套90多平方米的婚房，沒有向家里要一分錢。

主持盛隆2021年度慶功大會

大平臺上大作為

婚后的皮小明，主動請纓到襄陽開拓市場。與武漢相比，那里空白地帶更多。

皮小明的判斷沒錯，開拓襄陽市場進展順利，讓單槍匹馬的他每年都有一兩千萬的業績，在四公司內部長居前四名；但另一方面，選擇留在武漢、與他同期加入盛隆電氣的一些同事，則先后組建團隊當上了創業老板，業績開始向幾千萬甚至過億邁進。這給了皮小明更大的刺激。

他開始思考自己以后的路。顯而易見，因為“單打獨斗”和襄陽市場體量有限的關系，個人業績在達到一定階段后，便進入了瓶頸。

2015年，皮小明重返武漢，將“立足大平臺，深挖大客戶”確立為新的發展方向。

2017年，皮小明正式組建團隊，打好“農”字牌，陸續拿下了正大集團、海大集團、回盛生物、科前生物等知名企業的訂單。

回憶起拿下正大集團訂單的經過，皮小明深有感觸，“這離不開盛隆這塊強大的品牌后盾”。

原來，早在正大集團1993年投資襄陽時，使用的最早的一批電氣設備，便是棗陽開關廠的產品，那是盛隆電氣的前身，“這提供了一個很好的鋪墊”。而正大集團在招投標過程中，會特別關注投標企業的注冊資本。“盛隆的注冊資本金是實繳了3個億，不是空繳，這在同行中獨占鰲頭，也讓正大看到了我們的實力。”

從湖北襄陽開始接頭，到跟隨正大集團項目擴張的腳步，在廣東、廣西、湖南等七個省份布局，雙方已經在很多個項目上開展了合作，簽訂了過億元訂單，建立起深厚的合作關系。

這中間，除了盛隆的品牌力量，還有皮小明為大客戶量身打造的“專班服務”。

“從合同簽訂之日開始到送電成功，我都會派專人專班駐扎在工地，做到客戶隨叫隨到。雖然增加了人力成本，但能讓客戶更省心、更放心。”皮小明說。

關于發展，皮小明謀求在“專精”的道路上繼續發展——“圍繞現有大客戶做實做深，并爭取每年擴充一個新客戶”。

“我們團隊的所有人都知道，在盛隆你只要肯做事，就一定會有一個正向的激勵。”皮小明說，“我們都是群體老板制的受益者。”

關于未來，皮小明如此謀劃：一是團隊共同進步，有更多的年輕人承擔更大的責任，也獲得更多的回報；二是讓盛隆品牌給予客戶和市場更多的助益，讓盛隆旗幟在更多事關國計民生的重大項目上高高飄揚。

“我們有這個信心，更有這個實力。”皮小明說。

幸福的一家四口