湖北日報全媒記者 王際凱 通訊員 沈芙宣
從一名普通女工到創(chuàng)業(yè)團隊負責人,一年拿到近3億元訂單,李平奮斗了22年。
她說:“取得今天的成就,是因為我趕上了好時代,遇到了好平臺。”
李平是盛隆電氣集團創(chuàng)業(yè)十二公司總裁。
1996年,剛剛中專畢業(yè)的李平來到武漢,進入盛隆電氣工作,從事輸配電設備的生產(chǎn)。
在車間里,李平跟著師傅們學習生產(chǎn)工藝,了解產(chǎn)品特性,很快成為生產(chǎn)崗位的骨干。一年后,李平選擇進入銷售崗位。
和收入穩(wěn)定的生產(chǎn)崗位相比,憑訂單吃飯的銷售崗位更具挑戰(zhàn)性。一開始,李平?jīng)]有資源、缺少人脈,開拓市場的難度可想而知,但她相信勤能補拙。
直到現(xiàn)在,她還記得自己簽下的第一筆訂單。
“1997年,我了解到當時的武鋼集團需要一批輸配電設備。”李平回憶,為了多跑幾家,她每天6點不到就起床,轉(zhuǎn)幾趟公交到青山,在偌大的武鋼廠區(qū)拜訪客戶。
“那時,我1個月走壞1雙鞋。”李平說,就這樣一家家上門拜訪溝通,半年下來,她終于簽下40多萬元的訂單。
萬事開頭難,開了個好頭的李平,繼續(xù)憑借自己的真誠、樸實和腳踏實地開拓市場。1998年,李平全年簽下100萬元的訂單。
局面逐漸打開,訂單越做越大,李平不滿足于個人的發(fā)展和成功。
眾人拾柴火焰高。2016年,李平成為盛隆電氣集團創(chuàng)業(yè)十二公司總裁。她組建團隊,由單槍匹馬闖市場變?yōu)閹ьI團隊開疆拓土。
那時,李平帶領團隊前往西安、南昌、西寧等地開拓市場。幾年時間,她將先進的智能化解決方案帶到全國各地,也帶進企業(yè)、高校、醫(yī)院、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等,幫助客戶提高能源使用效率、降低能耗,帶領團隊參與了比亞迪集團、華中農(nóng)業(yè)大學、南昌大學等重點客戶項目的建設。她還深入探索校企合作,與武漢理工大學、長江大學、西安交通大學等多所高校建立合作,引進人才,開展技術合作與課題研究。同時,她還為家庭困難大學生設立獎學金,并通過設立創(chuàng)業(yè)基金,激勵、引導、支持、帶動更多人投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
為開拓西藏市場,自2019年開始,李平克服高原反應,先后10余次赴西藏山南調(diào)研節(jié)能供電市場,帶領朱少華等團隊成員扎根西藏市場,成立西藏分公司,開展互聯(lián)網(wǎng)智能配電技術幫扶工作。
如今,李平團隊擁有100多名員工,大家干勁越來越足。2021年,他們?yōu)楸本┐髮W、中國公安大學、京東物流園、西京醫(yī)院等單位提供服務,訂單總額近3億元。
“幸福是奮斗出來的。”李平說:“欣逢盛世,自當立志高遠。唯有砥礪奮進、不懈奮斗,才能無愧于時代。”



