中國市場的潛力、中國國際消費品博覽會的吸引力、海南自貿港的政策紅利，是參加首屆消博會的海外珠寶品牌商們接受采訪時最愛提及的“三件套”，不論他們是首次進入中國市場，或是初嘗“甜頭”，還是深耕多年。

為初入者提供機遇

被譽為韓國“國民品牌”的高登帝(Golden dew，在韓國設有100多個專賣店，是韓國人最喜愛的婚禮珠寶首飾品牌，也是韓國最大的鉆石專業品牌。這次，高登帝將中國首秀放在了消博會。

“我們想以消博會為起點來推廣品牌，多認識一些優質的中國合作商。”韓臨國際貿易(海南)有限公司總經理金東賢在接受國際商報記者采訪時說，“我們已經與三亞的海旅免稅店簽訂了合作協議，開設專柜，一個半月后開業。從2020年年初我就開始關注海南，這里優惠政策多，通關便利，高登帝想和海南一起成長。”金東賢還表示，有意愿明年繼續參加消博會，“好好計劃一下，做一個獨立展臺”。

來自意大利那不勒斯的貝雕品牌Cameo Italiano將意大利國寶級工藝與現代設計完美結合，目前占據全球貝雕市場六成份額。Cameo Italiano中國區經理陳慧軍在接受國際商報記者采訪時說：“我們品牌2017年進入中國，連續參加了三次進博會，感受到了中國市場的巨大能量和活力，希望借助消博會這一重要平臺真正走入中國市場，讓更多的中國消費者認識和了解品牌以及意大利的貝雕文化。這次設立面積達36平方米的獨立展位，也反映出公司對中國市場的重視。”

據了解，Cameo Italiano這次帶來了專為中國消費者設計的貝雕腕表，表盤造型分別是牡丹、梅花，免稅價格為6880元。

“一開始我們不知道怎樣切入中國市場，只在一些海外珠寶品牌集合店設立專柜。希望通過消博會找到更多的合作伙伴，在不同的城市開單一門店，例如我們將在北京SKP商場開設面積為18平方米的門店;同時也希望產品能進入免稅城和機場免稅店。”陳慧軍說。

為深耕者創造發展契機

印度百年珠寶品牌凱吉凱(KGK)已進入中國市場近20年，主要經營鉆石彩寶的裸石加工、成品制造、批發零售，在上海、深圳建立了辦事處，在番禺設有工廠，并參加過兩屆進博會。

凱吉凱鉆石(上海)有限公司銷售主管阮奕霖對國際商報記者表示：“中國是最有潛力的珠寶消費市場。而且海南在稅收、廠房建設等方面對珠寶加工、批發行業有一定的政策傾斜，再加上物流效率高，我們會把這些情況向總部匯報，看有沒有機會在海南開展業務。”

覆蓋鉆石全產業鏈的“老字號”戴比爾斯這次攜旗下品牌永恒印記，帶來了600件產品，涵蓋了主流系列，其中還有全球首發的“昂”系列以及20件全球紅毯作品。

戴比爾斯在上世紀90年代就進入了中國市場，“過去10年見證了鉆石品類在中國的高速增長。2008年，中國鉆石消費占全球份額的8%，2016年占比增長至16%，可謂實現了指數級增長。”戴比爾斯集團全球業務轉型副總裁吳峰向國際商報記者表示，“隨著中產階級的興起和新世代消費能力的增強，除婚慶之外的自購、贈禮等需求持續增長，預計中國市場接下來幾年仍將繼續高速增長，這是一個千億元級的市場。”

吳峰透露，基于中國市場蓬勃發展的勢頭和海南自貿港的政策，戴比爾斯會在海南拓展業務。首先，進入蓬勃興起的離島免稅市場，因為海南免稅商品銷售的增長有目共睹。其次，海南自貿港的政策也為集團供應鏈的可持續發展帶來了契機。“我們可以把區域性的倉儲、物流、分銷集中在海南，以此為基地同時覆蓋國內和國際兩個市場。在鉆石全球產業鏈中，海南也將扮演越來越重要的角色，更多的加工制造業務依托于海南原材料加工增值免稅的政策，可以落地于海南。”

吳峰還表示，從2018年開始，戴比爾斯在做轉型，其新的發展策略是圍繞消費者來布局業務，包括提供更好的數字化零售體驗，以更時尚化、多樣化的設計來滿足消費者需求，并通過社交媒體如微信、小紅書、抖音來與消費者進行互動，“在合適的時候，通過合適的渠道，用合適的內容去觸達目標客群”。

吳峰強調，“中國是戴比爾斯在全球最大的戰略市場，也是業務創新的基地，我們正通過轉型探索來推動整個集團的發展”。