近日，濱江集團旗下項目御潮府開盤，網上選房僅100分鐘即告罄。據《證券日報》記者不完全統計，自2020年年初至今，公司已累計在杭州、蘇州斬獲10幅土地，土地總價約為203億元。

    濱江集團董秘李淵對《證券日報》記者表示：“我們所有工作的展開都是圍繞年初董事會制定的‘2020年銷售額保持千億’的目標來布局和推進的。”

 積極拓展土地儲備

    精準把控房產市場

    自1996年成立以來，濱江集團一直從事房地產開發及其延伸業務的經營。2019年全年，公司實現銷售額突破千億元，達到1120.6億元，同比增長32%。截至2019年底，公司土地儲備可售貨值約2500億元，其中杭州內占57.3%。

    李淵告訴《證券日報》記者：“2020年公司拿地目標為新增30幅土地，新增后儲備貨值不少于2500億元。今年，公司拓展了蘇州市場，后續我們會繼續深耕。”

    年初以來濱江集團已累計在杭州、蘇州斬獲10幅土地，土地總價約為203億元。具體來看，公司土地儲備在選址上傾向于選擇核心區域，除其中兩例位于蘇州太湖新城以外，其余全部在杭州，土儲質量較高。

    對此，北京房地產商會會長黎乃超在接受《證券日報》記者采訪時表示，“公司斥資兩百億元頻頻拿地，這在民營地產商里并不多見，首先可以肯定的是公司的資金實力和整體信譽;其次，從土儲的選址上看，濱江集團對市場有著精準的把控。”黎乃超認為，“就房地產行業來說，以科技發展為依托的智慧城市，例如長三角以及珠三角地區的城市，具備較好的發展潛力。”

  嚴控項目運營管理

    維持資金高效周轉

    年報顯示，截至2019年底，濱江集團融資余額為318.61億元。其中，短期債務為105.25億元，占比僅為33%，低于年末貨幣資金余額120億元，貨幣資金對短期債務覆蓋率達到114.2%。

    據了解，在維持資金周轉和項目運營管理方面，濱江集團對項目開發全周期各環節和節點進行了系統的梳理，出臺了《項目運營管理辦法》，明確項目開發運營節點，加強對項目各環節的監督和管控。

    李淵指出，“公司對項目運營的時間節點有嚴格的管控要求，一是從拿地到首次開盤，杭州項目要在7.5個月之內完成，外地項目在6個月之內;二是首期開盤后要求2個月內售罄并續開供貨，杭州項目要求12個月內整盤售罄。”

    值得一提的是，濱江集團主體信用及債項信用等級均為AA+，穩步擴張的過程中，公司的綜合融資成本逐年降低，從2017年的6%降至2019年的5.6%。對比來看，2019年房企債券融資的平均成本為7%，較2018年上升0.4個百分點。

  置業顧問轉戰直播

    “云選房”成潮流

    “疫情以后，與其他房企一樣，公司也積極開展了‘網上售樓處’的嘗試。”李淵表示，“幸運的是杭州房地產形勢回升很快，年后市場克服疫情的不利影響，已呈現火熱的態勢。”

    香頌資本執行董事沈萌在接受《證券日報》記者采訪時表示，“杭州是目前僅次于北上廣深的重要中心城市，腹地廣闊，同時也是國內科技創業的高地，加上杭州傳統上的觀光基礎和文化資源，以及便利的交通網絡，其房地產市場極具潛力。”

    公開資料顯示，新冠肺炎疫情影響下，濱江集團采用新推出的“線上云選房”的銷售方式，推出“仁恒濱江園”項目，吸引了1000組客戶前來報名，中簽率為6.2%。

    “根據住在杭州網的統計數據，今年2月至4月杭州面世的項目流搖率為46%。”李淵告訴《證券日報》記者：“公司的銷售情況一直很理想，五月底開盤的幾個項目御潮府中簽率5.61%，澄品4.38%，杭語藍庭3.83%，中簽率都創了新低。”(記者 杜卓蔓)