多家券商加入銷售價格戰

今年以來基金銷售火爆，互聯網電商巨頭與銀行渠道在基金銷售費率上的較量火藥味十足，券商也不斷加碼，部分券商對基金申購費率打0.1折，有的甚至全免。

恒泰證券私人財富公眾號信息顯示，該公司9月9日全面推動公募基金申購費率0.1折起，由基金管理人約定最低申購費率高于0.1折的產品除外。

基金申購費率全面0.1折起，這樣的折扣力度對于券商渠道來說非常罕見，即便如此，0.1折優惠已得到多家基金公司響應，富榮、銀河、財通、萬家、東吳等基金公司均已公告表示旗下部分基金參與恒泰證券的費率優惠活動。

事實上，恒泰證券并不是業內首家將基金申購費率降至0.1折的券商。2019年6月，德邦證券宣布對部分開放式基金實行前端申購費率優惠至0.1折，由德邦基金、南方基金兩家開始，隨后合作基金公司的名單不斷擴大。今年以來，又有諾安、萬家、易方達等多家基金公司公告旗下基金參與德邦證券的費率優惠活動。

中金財富證券與基金公司自2019年10月18日起聯合推出0.1折申購費率基金池。今年以來，中金財富進一步降低基金申購成本，部分基金不收取申購費。銀華基金公告，銀華匯利靈活配置混合型基金9月7日起參加中金財富證券的費率優惠，申購、定投可享申購費率最低為0的優惠。

降費是大勢所趨

近年來，以互聯網巨頭和銀行為主導的基金銷售費率大戰一直沒有消停過。2016年，螞蟻基金將公募基金的申購費降低至1折。之后，天天基金的申購費也全面1折。2019年10月，騰訊理財通下調基金申購費至1折。2017年，交通銀行手機銀行開展基金申購費1折優惠活動，此后，交行基金申購1折優惠成為常態。2020年6月，招商銀行全面試水指數基金申購費率1折優惠。

一直以來，券商的基金銷售費率相對較高。業內人士表示，作為公募基金主要的銷售渠道之一，券商主要依賴經紀人銷售基金。通過券商購買基金能獲得更加專業的推薦和跟蹤服務，結合行情選擇更適合的投資時機和配置倉位。

互聯網巨頭的基金銷售量猛增，券商不得不降低基金的申購費。一家推出費率優惠的券商客戶經理表示，很多散戶缺乏足夠的股票投資經驗，客戶經理們逐步引導他們買基金，而且，近兩年，“炒股不如買基金”現象日益突出，投資者對于基金比較認可。但是，投資者在獲取基金投資建議后，往往會去天天基金、支付寶等互聯網渠道購買基金。與其看著客戶在白白流失，不如把基金申購費用降下來，以留住客戶。

恒泰證券表示，經濟發達地區的投資者，通常對于費率更加敏感，有多種方式選擇費率更低的投資渠道。但是中國有數億基民，不少身處欠發達地區，能夠獲得的選擇并不多。降低費率，可以擴大在更多地區的市場影響力。

“申購費降低之后，證券公司依然可以在優質顧問服務的框架下，為投資者提供高品質的產品篩選、產品解讀和投資者教育服務，從而真正走上與投資者利益一致的道路。”恒泰證券一位負責人表示。

在多位業內人士看來，基金銷售降費是大勢所趨。一方面，競爭日趨激烈，強勢的互聯網電商渠道倒逼銀行、券商等傳統渠道降費，對提振基金銷售有一定的幫助。另一方面，公募基金投顧時代來臨，收取服務費的新形式將會對傳統的基金銷售費用產生沖擊。不過，降費只是銷售機構的被動應戰舉措，長期還是要比拼服務能力，讓投資者長期擁有良好的投資體驗才是長久之計。