春節(jié)紅包是移動(dòng)支付重要場(chǎng)景，各方都不想落后，都想盡可能獲取更多用戶，為以后在支付領(lǐng)域大展拳腳提供條件
相比往年，各大平臺(tái)今年更在意用戶通過(guò)搶紅包如何熟悉自身產(chǎn)品，也就是綁定支付之后，還能做什么
隨著新春佳節(jié)臨近，一年一度的紅包大戰(zhàn)也即將如約而至。今年的紅包大戰(zhàn)有哪些“玩法”，又有哪些亮點(diǎn)?
春晚?yè)u一搖、QQ刷一刷、支付寶集五福、微信面對(duì)面紅包……從2014年春節(jié)微信紅包異軍突起后，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紅包大戰(zhàn)將迎來(lái)第5個(gè)年頭。搶紅包成了人們的“新年俗”。巨大的數(shù)字證明了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在“發(fā)紅包”上的熱情。中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊坦言：“以前‘紅包大戰(zhàn)’本質(zhì)是各大平臺(tái)對(duì)移動(dòng)支付用戶的爭(zhēng)奪。春節(jié)紅包作為移動(dòng)支付的一個(gè)重要場(chǎng)景，各方都不想落后，都想盡可能地獲取更多用戶，為以后在支付領(lǐng)域大展拳腳提供條件。”
春節(jié)紅包曾是移動(dòng)支付最好的推廣手段，但今年春節(jié)形勢(shì)發(fā)生了變化，一個(gè)突出表現(xiàn)就是：各大平臺(tái)以往簡(jiǎn)單粗暴地“砸錢”變得復(fù)雜了。
紅包大戰(zhàn)的玩法花樣翻新。據(jù)介紹，QQ在2018年春節(jié)期間將派發(fā)2億“走運(yùn)紅包”。除夕當(dāng)天，所有用戶都可以查看2017年全年在“QQ運(yùn)動(dòng)”中積累的總步數(shù)，并領(lǐng)取紅包。從農(nóng)歷正月初一到初三可以根據(jù)當(dāng)天走路步數(shù)換取抽紅包機(jī)會(huì)，每100步抽獎(jiǎng)一次。
支付寶在去年“掃福字，得福卡”的基礎(chǔ)上，增添了基于人工智能的圖像識(shí)別“掃手勢(shì)，得福卡”功能，讓親朋好友在手機(jī)攝像頭前比出“五福到”的手勢(shì)，就有機(jī)會(huì)獲得一張福卡。此外，福卡的獲得也可以通過(guò)給“螞蟻森林”澆水和“螞蟻莊園捐金蛋”方式實(shí)現(xiàn)。
微信則把紅包和線下商家的小程序緊密連接在了一起。通過(guò)“搖搖樂(lè)”，用戶在指定商家消費(fèi)后即可通過(guò)小程序參與搖獎(jiǎng)，最高可免單200元，還有機(jī)會(huì)獲得隨機(jī)金額的無(wú)門檻到店紅包。
在新浪微博，紅包成為鼓勵(lì)用戶收看短視頻的推動(dòng)力。從2月1日開(kāi)始，微博在全國(guó)100多個(gè)城市的同城大使，以視頻方式記錄本地最有特色的春節(jié)民俗，網(wǎng)友可邊看視頻邊搶紅包。
除了幾大平臺(tái)之外，紅包大戰(zhàn)還迎來(lái)了不少新面孔。例如，唯品會(huì)攜“主打分期產(chǎn)品”而來(lái)，蘇寧則力推吸引用戶綁卡支付的“膨脹紅包”，紅包充值后金額隨機(jī)膨脹，最低1.1倍，最高膨脹10倍。中國(guó)銀聯(lián)也不甘心成為移動(dòng)支付“看客”，宣布從2月初至3月2日，云閃付APP推出四大新春紅包，每天簽到可領(lǐng)紅包，最高2018元。
盡管各大平臺(tái)眾口一詞，紅包玩法之變主要是為了“好玩兒”，讓用戶感受到濃濃的年味兒，但也落下不少頗為直白的“吐槽”，名為“小胖兔子”的網(wǎng)友說(shuō)：“套路也實(shí)在太深了，為了塊兒八毛錢，被‘遛’出二里地遠(yuǎn)，搶紅包實(shí)在費(fèi)了不少力氣。”
這種變化，其實(shí)正是各大平臺(tái)營(yíng)銷訴求所在。數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，移動(dòng)支付筆數(shù)已達(dá)到180億次，同比增長(zhǎng)53%;支付金額100萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)23%。微信發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，騰訊移動(dòng)支付月活躍賬戶及日均支付交易筆數(shù)均超過(guò)6億。移動(dòng)支付初級(jí)“科普”已經(jīng)完成，“贏得移動(dòng)支付新用戶”已不再是各大平臺(tái)春節(jié)紅包營(yíng)銷的首要任務(wù)。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢CEO張毅說(shuō)：“相比往年，各大平臺(tái)今年更在意用戶通過(guò)搶紅包如何熟悉自身產(chǎn)品，也就是綁定支付之后，還能做什么。”
易觀金融分析師王蓬博同樣表示，2018年淘寶紅包規(guī)則中，有一個(gè)是加入“親情賬號(hào)”，一人搶到紅包之后能和家人分享，平臺(tái)這樣做，主要是想把不熟悉淘寶的中老年用戶聚攏起來(lái)，通過(guò)社交鏈來(lái)引流。淘寶與春晚的合作，同樣是因?yàn)榇和淼闹饕^眾集中在中老年用戶。相比淘寶，微信的主要精力則放在了線下，通過(guò)讓用戶熟悉小程序，進(jìn)一步推動(dòng)線上與線下聯(lián)動(dòng)。
