大家好，我是老盧，大家有沒有遇到過這樣的情況，你經(jīng)常給客戶發(fā)信息，但是客戶老是不回，這是為什么呢？
(資料圖片)
對啊，為什么呢？
我倒是反過來想請教你一個問題，客戶憑什么要回你的信息？你發(fā)的信息對客戶有價值嗎？
你給客戶發(fā)的信息，是不是告訴了別人，你是誰？為什么要回你呢？你知道多少同行每天都在給客戶發(fā)信息，做自我介紹嗎？客戶看了都想吐了，所以，如果你想要給客戶發(fā)信息，又想客戶回你信息，那你就得要發(fā)一些對客戶有幫助，有價值的內(nèi)容，而不是做自我介紹，因為沒有人在乎你是誰？
那什么才算是對客戶有價值的信息呢？
我給你幾個方向，你可以自己想一想：
第一，能夠幫助客戶解決目前問題的；例如，最新的解決方案。
第二，能夠給客戶帶來利益的；例如，給客戶介紹新客戶，或者提供一些能擴展客戶銷售渠道的平臺，增廣客戶人脈的方法，比如，異業(yè)同盟，比如企業(yè)家交流會等等。
第三，能夠讓客戶避免損失的；例如，同行的動態(tài)，比如客戶所在的行業(yè)，某個同行跟某某公司簽定了什么戰(zhàn)略合作，某某同行開發(fā)了某某市場，等等。
第四，客戶所感興趣的；客戶所感興趣的東西，就很多了，可以自己去想一想。
第五，客戶所重視的，包括客戶所重視的人和事情。
多想，想著想著，你就發(fā)現(xiàn)能想出很多條來了。
