新冠肺炎疫情發生后，我國出臺一系列政策幫助外貿企業渡難關，如減稅降費、提速出口退稅、引導金融機構增加外貿信貸投放、支持出口產品轉內銷等。在政策支持下，外貿企業積極修煉“內功”，通過開拓國內市場、加強技術創新、優化內部管理流程等方式不斷增強抗風險能力，提升企業競爭力。

新冠肺炎疫情發生以來，外貿企業面臨較大的壓力和挑戰，前期面對人員難到位、資金壓力大的苦惱，后期遇到客戶取消訂單、出口轉內銷的挑戰——在疫情這場大考中，外貿企業無疑是“答題量”最大的市場主體。當前，外貿企業經營狀況怎么樣了?在這一前所未有的挑戰中又獲得了怎樣的成長?經濟日報記者近期進行了調查采訪。

生產經營逐步向好

重慶博力生物科技有限公司是一家主要出口高標準寵物零食的外貿企業。該公司總經理王陳告訴記者，最難熬的就是1月中旬到3月初這段時間。當時物流和出貨都停了，但是人員工資等公司的基本運營費用都需要開銷。2月底復工后幾乎所有原料都漲價了，而且供貨方要求必須現款現貨或是先款后貨。

“那時面臨最大的問題就是資金!”王陳說，好在3月份他們享受到了100萬元當地政府和銀行推出的“增信貸”，緩解了流動資金壓力，企業經營開始步入正軌。最近一段時間，王陳特別忙。“從3月份開始，每個月的訂單量都在增加。去年我們的月均訂單金額在25萬美元左右，今年3月份至6月份的月均訂單金額達到了45萬美元。”王陳說。

廣州雅琦特實業有限公司副總經理紀彬則表示，最難熬的是2月份，在經歷了3月份到6月份的低迷期后，7月底開始逐漸復蘇，8月份出口量達到去年同期的30%。現在主要的困難是國外客戶沒有辦法過來現場選版。目前公司也嘗試利用一些海外電商平臺來擴大銷路，同時給一些內銷的國內品牌做代工來彌補外貿訂單減少的損失。

一些技術門檻高的工具類產品生產企業，受疫情沖擊相對較小。重慶潤通科技有限公司主要生產汽油動力及終端產品，比如小型發電機等，產品出口70多個國家。目前企業的銷售額已較去年同期增長了40%。“短期內疫情只影響到了我們對歐洲、東南亞等地的部分產品出口，從中長期來看，外貿面臨的形勢仍十分復雜嚴峻。我們已積極加大研發投入，拓展國內市場。”該公司高級副總經理冷文強表示，疫情之前，公司的內銷比例只有3%左右，今年上半年則達到了12%，計劃在未來3年內至少提高到30%。

切實收獲政策紅利

疫情發生后，國家出臺系列政策幫助外貿企業渡難關，比如減稅降費、提速出口退稅、引導金融機構增加外貿信貸投放、支持出口產品轉內銷等，政策力度之大前所未有。記者在采訪中發現，外貿企業對這些政策利好獲得感很強。

自今年3月份起，國務院提高了1464項產品的出口退稅率，其中，1084項產品的出口退稅率提高到13%。“提高3個點的退稅率，等于幫企業把利潤提了上去。”福建鵬翔實業有限公司財務人員繆建宙說，4月份至今他們申報出口銷售額2800多萬元，退稅率的提高讓他們多享受了80多萬元的退稅，一定程度上彌補了今年銷售額下降的損失。

國家稅務總局數據顯示，今年1月份至7月份，全國稅務部門共辦理出口退稅8953億元，全國辦理退稅平均時間由2019年的10個工作日壓縮到了8個工作日以內，提速20%。持續釋放的稅惠疊加效應和及時到位的出口退稅款項，為廣大外貿企業解了資金之“渴”。

受疫情影響，不少外貿企業開始選擇“轉場”內銷，可這個過程并不容易。“內銷市場的打法和外銷市場是完全不一樣的。”王陳告訴記者，一般來說，外貿企業的價值鏈是從原料到產品再到出口港，而后端的市場策略、渠道以及終端消費者基本不會涉及，這也是外貿企業做內銷最難的地方。

今年6月份，國務院辦公廳發布《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，提出搭建轉內銷平臺、加快轉內銷市場準入、提升轉內銷便利化水平等多項措施。各有關部門也不斷優化升級服務，為外貿企業出口轉內銷加油助力。“稅務部門通過增值稅發票數據比對，幫助我們對接到了國內優質的服裝銷售公司。”新馬(安徽)制衣有限公司負責人劉向榮介紹，在稅收大數據的幫助下，他們公司成功拓展了北京、天津、上海等地市場。截至目前，該公司累計實現銷售額1.25億元，其中國內市場銷售額8000多萬元，占比首次超過國際市場份額。

“內功”修煉更緊迫

多位外貿企業負責人向記者表示，經歷此次疫情，企業進一步認識到了要練好“內功”、全方位提升抗風險能力的重要性。有的企業從技術創新著手，瞄準新興領域努力開拓市場。冷文強透露，目前他們的主打產品小型發電機正瞄準特種行業、5G基站備用電源等多個新興應用領域，不斷加大研發力度，聚焦用戶需求改良產品，以拓展更多市場。“同時，我們還準備進一步加快‘走出去’步伐，在越南、墨西哥等地修建工廠或者組建分公司，以更全面的國際布局來提升企業應對風險能力。”冷文強表示。

“在應對疫情挑戰過程中，我們進一步認識到技術研發和知識產權儲備的重要性。含金量高的技術和專利積累可以增強產品競爭力，抬高企業技術門檻，能讓市場和客戶進一步感知產品的差異化和獨特性，從而避免同質化的價格競爭，繼而提升抵御風險的能力。”王陳說，疫情也讓他們更加重視國內市場布局，以及自身品牌的建立。

有的企業進一步優化內部管理流程，尤其注重對現金流的管理。紀彬表示：“雅琦特公司進一步規范了付款流程，以減少賬期風險。此外，這次疫情也讓我們更加深刻地認識到產品質量和設計的重要性，我們在生產管理中會進一步強化質量管控，并根據不同場景更精確滿足消費者需求，從而進一步提升企業競爭力。”

隨著外貿企業“內功”不斷增強，我國進出口表現好于預期。海關總署近日發布的統計數據顯示，8月份，我國外貿進出口2.88萬億元，同比增長6%。前8個月，附加值較高的機電產品出口增長了2.1%。此外，民營企業繼續保持外貿主力軍地位。前8個月，民營企業進出口9.21萬億元，同比增長8.5%，占我國外貿總值的45.9%，同比提升3.9個百分點。