這是我們講述的第1973位真人故事

(相關資料圖)

“Kris，我的PR下來了。我有綠卡了，我也有綠卡了！”電話里，女孩是又哭又笑。

“恭喜你，屬豬的女生運氣就是好！”

我叫Kris，中文名叫張群，80后湖北人。在新西蘭做澳新留學移民顧問。

10年來，我幫上千個留學生成功辦理了留學申請，各類簽證及移民申請。這種拿到綠卡的報喜電話我接了很多很多次。

（我在惠靈頓開分公司時周末參觀維塔工作室）

八十年代末，我出生在湖北鄂州一個鐵礦的小鎮。父親是礦區工人，母親年近四旬才生我。姐姐比我大12歲，哥哥比我大10歲。

母親是家庭主婦，父親是軍人。父親復員后在鄂州當工人。 他一個人工作養一大家子人，當時我家的生活左支右絀。

迫于城鎮生活的壓力，我2歲的時候，母親帶著我們姐弟3人回到湖北咸寧鄉下農村老家生活，我在鄉下讀完小學和初二。

鄉下的孩子沒有補習班，興趣班。那時，我更多的時間是在田間、草地光著腳丫放牛、抓魚。 鄉下老師的普通話帶著方言，英語更是咸寧風味十足。

初二我回到出生的城市鄂州，為了適應城市的學校，父母安排我復讀了一年。

（大學畢業聚餐）

在農村，我學習成績還算可以。但來到城市，哪怕是經過復讀，我也發現自己跟同學差距非常大。特別是英語，城里的同學能說會寫，可那時候我卻連26個字母發音都讀不準。

回到城里的第一年我很自卑，也很茫然。我又不出國， 那時候生活里也不需要英語，為什么要學它？初二復讀的那一年，我英語成績基本都是班里墊底的。

英語成績不好，影響了我總的成績姐姐當時在廣東工作，她接觸了外面的世界，知道農村孩子只能讀書才能改變命運。

姐姐擔心我考不上高中。初三下學期，她給我報了英語補習班。

經過大半學期的補習，我的英語提升到班級的中上水平，其他科目也通過努力穩步提高，我考上了當地的高中。

（在合租的辦公室和巴西人的合影）

雖然是普通高中，但高考升學的競爭依然激烈。很多同學周末都會玩游戲放松，我卻一次都沒玩過。高三時，我更是拼命讀書做題。

一年三百六十天，我每天睡覺時間不足6小時。 當時我成績偏文科，地理歷史政治這三科的成績一直是全校第一名，英語也一直在年級中上水平。 不出意外，我應該能考上省重點高校。

但是很不幸，命運之神沒有眷顧我。高考前一天，父親在超市買了一只雞燉湯，想給我補一補。 想不到，雞有問題，我吃壞肚子，上吐下瀉，發生了疾病腸胃炎。高考當天凌晨3點我還在醫院輸液。

當時很多人都勸我放棄考試，再復讀一年。我初二已經復讀，在同學里，年齡已經偏大。而且，一想到要重新承受三百六十天日日夜夜的學習煎熬，我覺得自己做不到。

（我與父親，姐姐，外甥女在新西蘭南島皇后鎮）

于是，我從醫院直接去了考場。第一節考語文，考試中間我又吐了幾次。一直到第二天，我身體才有好轉，考場正常發揮。

高考成績出來，由于文綜是第二天最后考試的科目，當時身體情況已經還轉，發揮還算正常，我文綜還是全校第一。 可惜，語文、數學、英文都沒考好，總分不理想，最終上了個二流大學。

對大學失望，大學生活我也過得很頹廢。大學前兩年我時而沉溺網絡，有點混日子的感覺，人生沒有目標，和周圍環境也格格不入。

2008年，一次意外的活動改變了我。在一個“限速時代，綠色環保”的志愿者活動中，我認識了武大的幾位外國留學生。 他們邀請我參加武大的留學生文化節。

（我在新西蘭南島）

在文化節上，我看了不同國家留學生身著傳統服裝表演，還品嘗了他們制作的各種美食，參觀了他們展示的藝術品、樂器、圖片、書籍等。

第一次參加這樣的活動，我被震撼了。原來外面的世界那么精彩。 我第一次萌發了想要出國的想法。

出國需要錢，姐姐又一次幫了我。姐姐說可以給我出保證金和學費，但出國后的生活費要靠我自己去賺。

為了出國，大三開始我瘋狂學習英語。我英語6級考了全班第一名。 第一次面對與洋人考官交流，極度緊張，口語發揮失常， 但第一次考雅思也考了6分。

雖然有出國的目標，但具體去哪里，做什么，我并沒有明確的方向。大四上學期實習時，我做過旅游酒店的實習店長，七星級酒店的實習管家，發現自己都不喜歡。

（公司第一次舉辦活動）

2009當年冬季校招，我向一家教育服務機構投了簡歷。與其同學不同，我的簡歷里不僅有英語4、6級的成績，還有雅思的成績。 負責招生的人被我雅思成績吸引，我在30多位面試者中脫穎而出，被錄取到他們武漢分校工作。

我被安排在一個新的部門，留學部，做澳洲和新西蘭的留學顧問工作。沒想到，這一段實習工作經歷，竟讓我與留學顧問這個職業結緣。

在工作中，我認識了新西蘭一所國立大學中國招生部的經理。他是廣東中山大學的畢業生。他跟我分享了很多關于新西蘭這個國家和這個國家留學的知識。

當時新西蘭留學生畢業有一年工作簽證。在國外有工作經歷，回國后會有更多的就業選擇。 我出國不是想純鍍金，新西蘭留學的費用開支，環境，還有相關的政策吸引了我。

（我帶父母來新西蘭旅游）

2010年9月21日，我辦好了出國手續，父親送我從上海浦東機場出發。從小到大，我都覺得父親很堅強。在機場，父親卻哭了。

父親的眼淚讓我覺得心情很沉重。我不善于表達，只能尷尬地抱抱父親，背過身，匆忙走過安檢。

父母在，不遠游，游必有方。當時我就暗下決心，一定要闖出成績，才不辜負父母的期望和姐姐的幫助。

初到新西蘭，我需要提高我最薄弱的環節：英語口語。當時南島的國立南方理工學院對國際留學生提供免費24周的語言教學。我選擇入讀了這個學校。

因為基礎比較扎實，加上身邊朋友小陳的大力幫助，我只花了12周的時間就通過了口語考核。

暑假期間，為了更多體驗當年的生活，賺自己的生活費。 我找了來新西蘭的第一份工，在南島中部的果園摘水果。這份工作不提供住宿，打工人要自帶露營設備。

（我在惠靈頓開分部期間-周末徒步）

我當時對于當地的住宿沒有做調查和了解，沒提前做好準備，第一天找住宿，整個小鎮的旅館沒找到一個空床位。

沒辦法，只能找露營設備。趕在露營商店關門前，我買了一個帳篷。沒有經驗，我不知道還需要床墊等其他的設備。

因為白天干一天的活兒，太累了，搭好帳篷我倒地就睡，也沒仔細看周圍。 天亮起來，我才發現自己距離墓地不到50米。

第二天我買了露營的氣墊床，但從沒睡過這種墊子，夜里躺在上面，但比睡地上還不舒服。

撐了1周，我就病了。第一次生病，勞累是一方面，壓垮我的，應該還有孤單等各種不良情緒。

還好，我運氣不錯， 生病期間，我在果園意外遇到一位中國人。在異國他鄉和同胞偶遇，我們都很開心，感覺就像遇到知己。 同胞住在5人小木屋，當時剛好有一個空床位，我就搬了進去。

（2016與幾位同事在活動中的留影）

不知道是床位還是有同胞相伴，反正我的病很快好了。一直到摘果季結束，我沒再生病。

這次打工，我賺了1500紐幣，買了人生的第一部車，雖然是二手。在朋友小陳的幫助下，我來新西蘭不到一年，就成功通過了路考，獲得了新西蘭的全駕照。

在讀研的一年里，我繼續勤工儉學，做過家庭清潔、賣過建材產品，也為國內大學校友提供留學的建議和幫助。

其中建材的銷售工作讓我接觸了不同國家，不同種族的人，還了解了很多房地產行業的資訊，它帶給我的收獲，遠遠大于收入。

幸運的是，研究生畢業后，我還獲得了這家建材店的全職工作，成了經理助理。

（拜訪暑期打工期間給予我特別大幫助的奶奶）

有了全職工作，我開始做長遠打算。當時新西蘭對留學生買房沒有限制，我算了一筆租房和買房的賬，覺得買房更合算。

2012在新西蘭畢業后全職工作的第一年，我買了人生第一套公寓房。 購房前一夜既有擔心也有激動，輾轉整夜未眠。

這是一套小房子，38平方，有一個車位。全款是18萬紐幣，首付20%。 我打工賺了一些，家里給我的留學費用還剩1萬多紐幣，我湊齊了首付3.6萬。

2年后，我賣掉了這套小公寓，換了別墅。賣小公寓賺了5萬紐幣，從房地產賺到的這5萬，是我人生的第一桶金。

2013年新西蘭留學市場持續升溫，越來越多人的咨詢留學的事情，出于興趣和對未來職業的規劃，我放棄了建材銷售，創業做留學顧問。

（懷卡托大學亞洲市場部經理到訪）

創業初期資金預算有限，在繁華的奧克蘭皇后鎮，我沒有錢租獨立辦公室，當時和一個巴西人留學旅游中介合租。

合租的辦公室很小，只能擺下兩張辦公桌。我在里面辦公，他在外面辦公。雖然是同行，我做中國市場，他做巴西市場，沒有利益沖突，我們相處得還不錯。

第一年朋友小陳一直從各個方面支持我，還有我研究生班上的同學John哥，他的妻子付女士是奧克蘭大學畢業的會計師。 她免費給我提供了很多公司創立初期專業建議和新西蘭公司經營指南。

有朋友的支持，我沒有走什么彎路，第一年雖然業績平平，但穩步發展。

（我在新西蘭南島）

到第二年的時候，我在國內的同事給我推薦了一個合作伙伴。他是國內知名教育培訓機構的澳新留學顧問，因為妻子到新西蘭讀博士，他拿全職工作簽證來陪妻子讀書。

前同事說他在國內銷售做得非常好，但加入公司半年，他業績其實表現平平，但他的態度和我對他的信任其實讓我從來沒有半點猶豫，一直為他加油助力。

沒想到過了大半年，他的業績就起飛了，銷售能力果然非常強，很快就為公司拿到了很多客戶。

2014年來新西蘭的人很多。留學、旅游、打工，委托辦理簽證的客戶多到做不完。我的創業趕上了好時代，公司快速發展。

在新西蘭做留學顧問，有時難免要做簽證移民項目，根據當地法律，做移民簽證項目，必須有當地的移民顧問牌照。2017年我開始考注冊移民顧問牌照。

（參加騎馬活動）

讀移民顧問課程的前提是需要考到雅思將近4個7分的分數，

剛開始就讀移民法律是完全不了解，相比我讀研究生的商科，讀法律難很多。加上經營公司，工作上的強度，我幾次讀不下去，想放棄。

高考的精神我再次發揮出來。很幸運，我又遇到了一些好的同學，他們給了我很多的指導。

經過無數次的煎熬，我終于通過考試，注冊成了持牌移民顧問，獲得了注冊的牌照。

但由于連續的學習和工作壓力，我得了腸胃混亂綜合癥（IBS），一直到現在都沒有完全調養好。

（我在新西蘭基督城海灘）

到 2019年，我已經擁有了新西蘭、澳洲兩個國家的法定注冊移民顧問牌照。當時，公司的發展達到了一個新的里程碑。規模最大的時候，我在新西蘭奧克蘭、基督城、惠靈頓和澳洲的墨爾本都有辦公室 ， 在國內廣州、北京設有辦事處。

員工最多的時候有20余人，經常獲得新西蘭多所大學的全球第一或新西蘭第一排名留學代理，如林肯大學，坎特伯雷大學，Unitc等高校，在新西蘭當地已屬于排名全10甚至全5的留學服務代理公司。

2019年8月，我用自己多年的積累，在奧克蘭最繁華的中心位置買了80平自己專屬的辦公室。 經過2個月的新裝修，萬萬沒想到，十月份裝修完搬進去，三個月以后就遇到疫情。

（2014年與職業院校招生經理的合影）

更讓人意料不到的，疫情竟持續了3年。疫情期間，澳新很多做留學顧問的公司撐不下去，很多人都轉行從事房地產業務。也有朋友勸我改行，或做一些副業，但是我沒有動搖。我喜歡做自己感興趣并擅長的工作。

疫情三年期間，我關閉了國內的辦事處和新西蘭的幾處辦公室。只保留了奧克蘭總部，基督城和悉尼兩個辦事處。 總部辦公室是自有產業，疫情期間，沒有租金壓力。

我還辭退了部分員工。裁員的時候很難。很多人跟著我工作了好幾年，從減少他們的收入，到勸退，對我來講都不容易。

有一個員工是我的助手，跟了我五年，疫情期間他的業績指標比較靠后。想跟他談辭退時，我非常的煎熬。我擔心解聘了他，他會有經濟問題，迫于經濟壓力，他可能面臨回國，多年的努力會付諸東流。

（第一次上新西蘭的電視采訪）

我想得太多，晚上經常睡不著。還好同事們都能理解我的難處。這位同事最后也轉行找到了其他的新工作。

2021年是最艱難的一年，更多的留學移民中介做不下去，關門了。 但我的合作伙伴卻在這一年創造了奇跡，就是我創業第二年加入團隊的那位同事， 他在新西蘭有十幾個群，很多倒閉公司的客戶都主動找他。

在行業如此艱難的市場環境下，他的客戶不減還增。沒有準確統計，但 他這一年做的客戶數量，不說行業第一，絕對是整個新西蘭的行業前三名。他成了支撐公司在疫情艱難大環境下依然遙遙領先的主力軍。

有同事和朋友的支持，很多客戶多年的信任，雖然行業環境很難，但我們依然在這一年，在整個新西蘭的留學行業處于遙遙領先的狀態。

據不完全統計，這一年我們在多所高校的留學代理中取得了名列前茅的成績，如林肯大學，梅西大學，AUT奧克蘭理工大學，Unitec國立理工，懷卡托大學等高校。

（在澳洲。生活中我很喜歡小動物）

目前，澳新留學移民市場還在一個復蘇的階段，今年2月開始，咨詢和辦理留學移民的人越來越多了。

創業10年，我經辦的留學移民客戶有好幾千人，多數留學的孩子家庭經濟都不錯。但讓我印象深刻的，卻是兩位家庭環境不好的孩子。

一個是我表哥的孩子。表哥看到我在國外發展不錯，就想讓孩子也出國。他一個人賺錢養家，家庭經濟其實不太好。 在幫表侄女做留學移民規劃時，我幫她選擇了最便宜的方案，2年留學的學費大約只需要15萬人民幣。

這孩子來新西蘭后特別爭氣，留學生每周堅持工作20小時，她把20小時的打工全部做滿。

為節省開支，她還自己買菜做飯。新西蘭雞腿便宜，青菜貴，她就經常吃雞腿。從住宿家庭到學校，到上班地方都有一段距離，為了省公交費，她每天走半個小時到一個小時的路程。

（梅西大學管理學碩士-畢業典禮）

兩年下來，她沒向家里要一分錢的生活費，還給家里掙了1萬紐幣。 畢業后，她的運氣也很好，原本只有2年工作簽證的她，遇到了新西蘭政策變更，拿到了三年工作簽證。

畢業后僅用兩年半的時間，她不僅把學費掙回來了，還給家里匯了3萬多紐幣，讓父母在國內買房子。另外運氣特別好的她，還遇到了新西蘭移民特赦， 現在，她是一個診所的經理助理，時薪折合人民幣將近150元。

這孩子還不到23歲，我不能說她多成功，但相信她應該能在新西蘭發展得很好。

另一個就是故事開頭給我打電話報喜的那位女孩。她家在黑龍江省的一個五線城市。 女孩是離異家庭，她是父親一手帶大的。她父親經營一個小生意，收入一般。

女孩上高中時，她父親再婚。后媽對她非常好，視如己出。女孩高中畢業，父親和后媽用自己平時的積蓄幫她湊齊保證金，送她出來留學。出國手續都是她后媽在幫她處理。

（我在新西蘭惠靈頓）

女孩英語基礎特別差，她來新西蘭讀大專，選了西廚。那個時候西廚很好移民，英文入學要求也是最低的。

誰知等到她畢業的時候，移民局改政策了。可以移民，需要多工作經驗，雅思要6.5分。這對她來講非常難。

新政策出來后女孩很痛苦， 她后悔自己沒好好學英語。她想放棄移民，又覺得家里送她出國不容易，她還要拼一拼。 她開始邊補英語邊打工。

這孩子運氣特別好， 2021年新西蘭工作簽證持有者大赦。她的移民通過了，綠卡下來的那一刻她就哭了。

相處久了，她就像我妹妹，我開她的玩笑：屬豬的女生運氣就是好。

創業10年，我服務的客戶有好幾千人，客戶簽證通過率超到99%。 當然，也會發生一些小誤會。

在新西蘭，移民咨詢是按時薪230紐幣的標準收費的，一些新客戶，他們是朋友或老客戶推薦來的。有些人剛聯系很熱情，一提到咨詢需要按小時收服務費，語調和語氣就會發生變化。

（我在新西蘭南島Kaikura）

疫情前我還特別在乎每一位準客戶的想法和看法，盡可能給身邊人提供專業且免費的服務。

疫情期間，我加入了新西蘭和澳洲多個持牌移民顧問協會和微信群，得知大部分的持牌移民顧問也遇到類似的事情，但他們都是按行業規則收取服務費的。

在國外，像律師，心理咨詢師收費都是按小時，持牌移民顧問也被稱為“移民律師”，按小時收費是很正常的 ，真正的客戶都理解和尊重這種付費服務。

創業以來，我一直堅持真誠待人。對于和我簽約的客戶，不論周末或晚上，我都會第一時間回復。對他們，我提供優質、專業和及時的服務。

但免費咨詢的，我時間和精力有限，通常我只能提供一刻鐘到半個小時的咨詢與評估，更多的細節和具體問題，則需要在簽約后，我才能回復和解答。

（2018與惠靈頓維多利亞大學國際部經理合影）

前些年，我工作太忙，沒有顧及身邊的人，錯過了一些緣分。現在我有了自己的愛人，很快也會有自己的孩子。

疫情讓我深刻感受到生命很脆弱，也很短暫，我不再像以前那樣把工作當成了生活的全部或絕對主導。我正學著放慢腳步，學會平衡生活和工作。

未來依然會努力管理好公司，同時，投入更多的時間在家庭和孩子教育上，處理好事業，家庭，孩子教育和休閑娛樂等方面的時間平衡，做一個好的時間管理大師。

未來我希望能在50歲左右退休，在每年的淡季有更多的時間帶著家人環游世界 ，這是我在中學時代已經樹立的理想和夢想。

【口述： Kris 】

【編輯： 蟲二 】

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