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格隆匯6月21日丨有投資者向福田汽車(600166)(600166.SH)提問：公司2023年1-5月輕卡、重卡的市場表現(xiàn)為何高于行業(yè)增速，公司的舉措是什么？

福田汽車回復(fù)：輕卡：1-5月，行業(yè)銷售775327輛，同比增長10.56%；福田銷售175270輛，同比增長21.38%，市占率比2022年底增長3.3個百分點(diǎn)。

產(chǎn)品方面，福田堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)，洞察市場需求，在“新藍(lán)牌法規(guī)”引導(dǎo)下積極布局合規(guī)化、輕量化主流輕小卡產(chǎn)品；同時看到消費(fèi)下行帶來的低端經(jīng)濟(jì)型輕卡的增長，加快調(diào)整以奧鈴青春版為代表的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，及時代領(lǐng)航經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的升級換代，各個細(xì)分市場產(chǎn)品競爭力均有較大提高。后續(xù)隨著混合動力、AMT產(chǎn)品到位，將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品資源，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

渠道方面，福田不僅關(guān)注傳統(tǒng)分銷渠道的質(zhì)量提升，同時積極加大平臺客戶、專用車改裝廠大客戶開發(fā)力度，提升大客戶銷量貢獻(xiàn)度。

區(qū)域方面，福田在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場同時，通過后臺相關(guān)職能終端前移，進(jìn)一步深耕與下沉市場、提高產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，同時加大專項政策支持等加大西南、南方等弱勢區(qū)域的資源投入，提升弱勢區(qū)域市場份額。

新能源方面，積極探索新能源商業(yè)模式，在布局產(chǎn)品同時，聚焦新能源路權(quán)城市，布局新能源生態(tài)，引導(dǎo)傳統(tǒng)經(jīng)銷商積極開展新能源業(yè)務(wù)，提升新能源產(chǎn)品持續(xù)上量，同時推動新能源生態(tài)盈利模式建立。

重卡：1-5月，行業(yè)重卡銷售40.2萬輛，同比增長23.69%；福田重卡銷售40911輛，同比增長27.33%，市占率比2022年底增長了0.12個百分點(diǎn)。

春節(jié)后福田重卡緊抓市場啟動節(jié)奏，提前布局與行動，快速復(fù)工、圍繞一季度“開門紅”目標(biāo)，產(chǎn)品提前布局：銀河15L產(chǎn)品引領(lǐng)，年度新產(chǎn)品于22年10月份之前提前到位，節(jié)后快速上量；持續(xù)打造?？?采埃孚超級動力鏈節(jié)油優(yōu)勢，節(jié)油提升5-7%；狠抓細(xì)分市場煤炭、?；?、普貨置換周期等市場機(jī)會，實現(xiàn)2023年1-5月銷售重卡4.1萬臺，占有率10.2%，同期銷量增速27.3%。

2023年1-5月福田重卡占有率提升0.29個百分點(diǎn)，福田重卡在長途干線、區(qū)域集散、工程運(yùn)輸場景占有率同比提升。