2022年財(cái)報(bào)季臨近尾聲，洋河股份(002304)以營收首破300億元大關(guān)的漂亮表現(xiàn)交卷。

根據(jù)洋河股份披露，公司2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入301.05億元，同比增加18.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤93.78億元，同比增加24.91%。得益于產(chǎn)品高端化、渠道全國化等方面有效進(jìn)展，洋河股份2022年順利收官。

(資料圖片僅供參考)

轉(zhuǎn)至2023年一季度，洋河股份同樣以營業(yè)收入150.46億元、凈利潤57.66億元的姿態(tài)順利開局，營收、凈利增速雙雙超過了15%，且單是一季度營收、凈利便達(dá)到了去年全年的一半。

在外界的急速變化中，洋河股份以交出的高質(zhì)量增長答卷，展現(xiàn)了背后的企業(yè)經(jīng)營“韌”力。

量價(jià)齊升、深入全國，高質(zhì)量增長背后的經(jīng)營細(xì)節(jié)

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)963家，較上年減少2家；白酒產(chǎn)量671.24萬千升，同比下降 5.58%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6626.45億元，同比增加9.64%；實(shí)現(xiàn)利潤總額2201.72億元，同比增加29.36%。白酒行業(yè) “量減價(jià)升”“結(jié)構(gòu)化升級”特征突出，高端、次高端及區(qū)域強(qiáng)勢品牌發(fā)展優(yōu)勢明顯，集中化、品牌化、高端化趨勢進(jìn)一步凸顯。

順應(yīng)行業(yè)調(diào)整，洋河股份取得2022年業(yè)績增長的同時(shí)，也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、全國化布局、經(jīng)銷商體系建設(shè)等方面取得了良性反饋。

分產(chǎn)品看，洋河股份按照出廠價(jià)的價(jià)位區(qū)間將產(chǎn)品分為中高檔和普通兩檔，其中中高檔產(chǎn)品指出廠價(jià)≥100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版、蘇酒、天之藍(lán)、海之藍(lán)等；普通產(chǎn)品則指出廠價(jià)<100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有洋河大曲、雙溝大曲等。2022年，洋河股份中高檔酒及普通酒產(chǎn)品營收均實(shí)現(xiàn)增長，但營收主力仍是前者，營收占比接近9成的中高檔酒在2022年實(shí)現(xiàn)營收同比增加21.87%，而普通酒增速則為4.97%。

圖源：上市公司公告

量價(jià)拆分看，2022年洋河股份白酒銷量同比增加6.15%至19.53萬噸，單噸白酒售價(jià)同比增加13.1%，量價(jià)齊升態(tài)勢明顯。在“產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)模做大”理念下，洋河股份2022年進(jìn)行了一系列動(dòng)作，旨在優(yōu)化產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品價(jià)格帶，包括：推出夢之藍(lán)手工班(大師)，升級海之藍(lán)、生態(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)品，梳理淘汰218個(gè)SKU， 鞏固夢之藍(lán)M6+戰(zhàn)略主體地位，加強(qiáng)水晶版夢之藍(lán)消費(fèi)者培育，不斷做大海之藍(lán)規(guī)模等。

分區(qū)域看，2022年，洋河股份實(shí)現(xiàn)江蘇省內(nèi)、外營收分別為133.21億元、161.8億元，其中省外營收同比增加23.7%，收入占比提升1.7%至54.8%。同時(shí)，公司優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和深入全國化布局，進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)銷商體系，省內(nèi)、外經(jīng)銷商數(shù)量分別凈新增27家、69家。這也是洋河股份自2019年開啟經(jīng)銷商體系改革后首回增長，2022年經(jīng)銷商共計(jì)凈新增96家，總數(shù)達(dá)到了8238家。

圖源：上市公司公告

從廠商共創(chuàng)1.0的“輸血”到廠商共建2.0的“活血”，再到廠商共贏3.0的“強(qiáng)血”，洋河股份經(jīng)銷商體系改革歷經(jīng)多個(gè)階段。2022年底經(jīng)銷商大會(huì)上，洋河股份進(jìn)一步推出“1320戰(zhàn)略”，意在推動(dòng)廠商關(guān)系進(jìn)入廠商共建4.0的“造血階段”，具體又包括了落實(shí)一個(gè)商學(xué)院平臺、落地三大精細(xì)化工程、落細(xì)二十條惠商性措施等等。

名酒復(fù)興、年輕化，打造第二增長極的關(guān)鍵詞

放眼當(dāng)下白酒消費(fèi)市場，在外部環(huán)境、消費(fèi)方式的巨變下，原有的消費(fèi)趨勢與商業(yè)競爭格局被打破，白酒行業(yè)內(nèi)部調(diào)整加速，特別是頭部名酒陣營競爭更加激烈，力求在白熱化的紅海爭奪戰(zhàn)中“保存優(yōu)勢、彎道超車”，以便在新一輪的發(fā)展周期中勝出。

按照白酒上市企業(yè)2022年前三季度報(bào)告，洋河股份銷售規(guī)模居行業(yè)前三位。但前有兩名勁敵、后亦有對“第三”位置虎視眈眈的競爭者們。為此，洋河股份并不敢松懈。

2023年以來，洋河股份新動(dòng)作不斷。比如2月，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東發(fā)布“洋河名酒戰(zhàn)略”，提出要“打造中國名酒大廈”，并指出，名酒發(fā)展將迎來消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、文化三大機(jī)遇。

行業(yè)發(fā)展看龍頭。為了牢牢把握即將到來的名酒機(jī)遇，洋河股份在4月發(fā)布名酒新品“洋河大曲(經(jīng)典版)”，定位于全國大單品百元標(biāo)桿，在外形上保留了經(jīng)典美人瓶瓶型、在口感上更加綿軟凈香、在消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)上還新增開瓶掃碼玩法等。

圖：洋河大曲(經(jīng)典版)

上述新品的亮相是洋河股份名酒復(fù)興“五部曲”的重要一環(huán)，據(jù)悉，公司將在產(chǎn)品復(fù)興、市場復(fù)興、營銷復(fù)興、商業(yè)復(fù)興、業(yè)務(wù)復(fù)興等五大方面推進(jìn)名酒復(fù)興。

同樣在4月，在洞悉年輕群體對于時(shí)尚化、個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，洋河股份又發(fā)布了一款33.8度的微分子酒，直指低度酒市場。這是一款“輕白酒”，外觀采用純粹線條和極簡構(gòu)圖、銀綠配色既潮流又兼具未來感，工藝上則將綿柔古法釀造技藝與現(xiàn)代微分子技術(shù)相融合，具有低度高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉的特性。

和訊財(cái)經(jīng)在各大電商平臺看到，盡管微分子酒推出時(shí)間并不長，但已取得一定銷量，同時(shí)，該產(chǎn)品還在近日與薛之謙演唱會(huì)進(jìn)行營銷聯(lián)動(dòng)，持續(xù)拉近與年輕消費(fèi)者的距離。亦有消費(fèi)者購買后評價(jià)道：“包裝精致，喝起來口感也非常好，很適合年輕人飲用”。

圖：微分子酒

海通國際指出，洋河股份堅(jiān)持“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略，具備扎實(shí)的營銷能力同時(shí)，產(chǎn)品力與品牌力雙輪驅(qū)動(dòng)，提高以品質(zhì)為核心的產(chǎn)品力打造，激發(fā)和重塑品牌高度。多家券商亦均針對洋河股份表現(xiàn)給出買入或增持評級。

不難預(yù)見的是，一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打路線的洋河股份，伴隨著白酒消費(fèi)場景重回火熱，亦有望迎來新一輪增長，并在白酒市場的長期競爭中搶占更多市場份額。屆時(shí)，關(guān)于2023年公司營收同比增長15%目標(biāo)的完成也將指日可待。