《投資者網》謝亦楠　　作為實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年，擴大消費仍是2023年的關鍵任務。

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今年兩會的《政府工作報告》及多位代表委員擬提交的議案和提案中，“擴大消費”“提振市場”“創新消費”均被放在了重點目標之中。

與此同時，消費市場再次“暖”起來了，白酒市場的火熱，已然成為最鮮活生動的注腳。國金證券在其研報中指出，白酒動銷仍在持續恢復，預計節后“淡季不淡”，往后仍上看20%及以上年內增長空間，行業景氣度持續兌現恢復。

沉寂多時的線下消費迎來持續復蘇，《投資者網》走訪發現，以經銷中高端名酒為主的華致酒行，線下門店需求緊俏，銷售火熱。

消費需求變化與品牌破冰

在“擴大內需”的號角聲中，消費市場持續火爆。隨著消費者的購買力持續提高，消費需求也越來越嚴苛，這也給各大品牌帶來持續挑戰。

新消費背景下，消費需求與企業過去的經驗產生了一定偏差。以白酒行業為例，基于過去的市場經驗，傳統白酒企業認為，應該通過歷史文化挖掘和形象代言人塑造品牌形象，而新一代消費者更具備國際化視野，注重品質、顏值、輕奢。

面對消費者的需求變化，品牌如何破冰前行？對此，華致酒行吳向東董事長寫下注腳：酒業發展將步入“三個時代”，即名酒時代、老酒時代、好酒時代。華致酒行要肩負起國內酒類流通行業領跑者的重任，在高端精品酒水領域持續深耕。

能不能時刻洞悉消費者群體的變化，把握新一輪消費趨勢，保持可持續創新發展，至關重要。華致酒行敏銳抓住了目標消費群體消費觀念的變化，從過去的“有酒喝”轉向“少喝酒、喝好酒”，向高端化、品質化消費趨勢演變，積極開拓高端名酒賽道。

很快市場就見識到，華致酒行在全產業鏈基礎上，實現持續爆發式創新。

作為精品酒的主力產品，華致酒行推出的荷花·玉系列戰略產品，受到廣大消費者與經銷商的熱捧。去年推出的大熱單品荷花·金蕊天荷，不僅斬獲了第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽 “大金獎”及“中國最佳烈性酒”桂冠，在春節期間表現尤為亮眼，成為許多消費者宴席上必不可少的酒品，也成為眾多消費者的送禮佳品。

公司還與貴州習酒聯合開發并獨家代理習酒·窖藏1988【琉金】，與酒鬼酒聯合開發并獨家代理金酒鬼，與貴州茅臺酒(金)、金荷花等精品酒共同形成“金字招牌”產品矩陣。

助力白酒渠道力、品牌力“雙升級”

白酒歷來是經濟活動的“晴雨表”，研究機構普遍認為，消費者的社交活動將維持活躍，伴隨線下客流繼續回暖，全年消費復蘇具有高度確定性，酒類消費高端化趨勢顯著，華致酒行受益于行業龍頭市占率提升趨勢。

這也預示著，國內消費業正從“開門紅”走向“長紅”。

東吳證券國際在最新研報中指出，華致酒行是國內精品酒水流通領域龍頭，近年來公司業績持續增長。2017至2021年營收/歸母凈利的復合增長率分別達32.6%/35.3%，2023年有望受益于疫后復蘇。

在國盛證券看來，2019年至今，公司在疫情擾動下逆勢拓展，保持了較高的營收增速和利潤水平，展現了經營韌性，未來伴隨經濟復蘇以及行業景氣度持續提升，公司或將展現強成長能力。

這也引來全行業的廣泛討論：華致酒行到底做對了什么？有人說靠營銷，有人說靠包裝，但這些都是1后面的0，是借雞生蛋的蛋和錦上添花的花。

真正讓其完成從0到1的新生、完成白酒到高端消費品轉變的關鍵，是華致酒行用一整套標準化流程，貫穿上下游產業鏈，在市場端和行業端同時掀起軒然大波。

答案背后的核心則是：華致酒行開創性的提出了“永做名酒廠金牌服務員”，即強化與上游酒廠的合作，堅定維護廠家利益，在品牌和渠道方面不斷創新，持續精進。

消費者層面，鋪設門店形成所見即所得的地面渠道和售后體系，向最廣泛的用戶群滲透，精準服務B端及C端客戶。

值得一提的是，其關鍵成功要素的保真體系，始終貫穿于華致酒行的新品開發、產品采購、倉儲、配送、門店經營、客戶管理、市場監督等各個環節，并贏得了廣泛的市場認可，形成了華致酒行“保真”的品牌形象。

在產品方面，華致酒行選擇與中高端名酒合作，為廣大消費者提供茅臺、五糧液、拉菲、奔富在內的4000余種全球高端真品名酒，而這些高端品牌本身就具有強大的品牌影響力。

“永做名酒廠金牌服務員”的模式，猶如一整套“內功心法”：一旦練成，就會成為內力充沛的武林高手，學什么招式都飛快。

2022年，由世界品牌實驗室( WorldBrand Lab )主辦的第十九屆“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌”發布會在京隆重舉行。華致酒行憑借強大的行業影響力和品牌實力第十三次蟬聯上榜，品牌價值攀升至238.08億元。

數字化轉型正當時

隨著后疫情時代的消費強勁復蘇，國內實體零售市場的未來前景可期，而數字化轉型與實體經濟的融合更是長遠發展的必然選擇。今年全國兩會上，促進數字經濟和實體經濟深度融合成為代表委員們討論關注的熱點。

代表委員們建議，加快推動數實融合，需要疏通數據要素流通的堵點，更需要攻破中小企業數字化智能化升級難點，暢通全產業數字化升級鏈條。

越來越多的傳統零售商早已“修煉內功”，在轉型發展中不斷探索擁抱數字化趨勢。

作為國內頭部酒類流通商，華致酒行深耕酒類消費終端市場18年，構建了包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網點、KA賣場、團購、電商在內的全渠道營銷網絡體系。

在傳統創新模式下，企業多是單點創新，通過單一的產品創新或者技術創新，形成差異化的市場增長點。而進入物聯網時代，用戶需求變得更復雜、更多樣，以企業為中心的單點創新很容易與用戶需求脫節。

所以，企業必須升級為以用戶為中心的全鏈路創新，在與用戶的不斷交互中，了解用戶的產品、服務、渠道等全方位需求，才能創造新的體驗。

近兩年來，華致酒行旗艦店平臺上線“跨境購”業務，采用“海外直采+保稅倉備貨”模式，通過整合全球優質供應鏈資源和直采優勢，致力于打造全球名酒跨境購一站式服務，為消費者提供全球保真精選、高性價比的酒品。

事實上，早在2019 年,華致酒行就率先開啟了數字化轉型，推出“華致酒行旗艦店”微信小程序線上平臺,一站式滿足消費者對飛天茅臺、茅臺年份酒、老茅臺、五糧液、五糧液年份酒、日本威士忌、拉菲、奔富等千余款全球尖貨酒品的需求。同時，還積極開展線上平臺的直播業務,為消費者帶來全新的購酒體驗。

所有這一切，依然是華致酒行龐大創新體系的一個縮影。

作為酒類流通行業龍頭，華致酒行在消費市場的成功，既在于它早于行業的領先身位，也在于對高品質產品定位一以貫之的保持，為消費者帶來優質產品。

但更主要的原因，則在于公司發展進程規劃清晰。既廣且深的產品布局、遍布全國的渠道、貫穿全產業鏈的保真體系，這些要素聚合在一起，成為了華致酒行獲得廣大酒企與消費者信任的推動力。

在新一輪周期下，以華致酒行為代表的中國企業展示了何為“長期主義”，未來必將突破重重挑戰，在國際舞臺上大放異彩。(思維財經出品)■