《投資者網》喬丹
編輯 吳悅
美容、抗衰一直是女性熱情高漲并持續為之奮斗的“事業”，但一個遺憾的事實是，衰老、變丑似乎是很難避免的事。年過30，人的大腦、皮膚、頭發、骨骼、肌肉等會相繼進入衰退，反應到面部，會出現發腮、細紋、下垂等，護膚品能改善的也只是由外因引起的衰老。
【資料圖】
為防止面部變大變方，脈沖光、激光、射頻、超聲波等“科技干預”手段開始普及。根據浙商證券今年7月的研報，中國接受能量儀器與注射服務的消費者中，55%為21-40歲的女性消費者，人數由2016年的440萬人增加至2020年的1680萬人。
事實上，不止女性消費者，近年來，諸如“江蘇七旬大爺在美容院消費近百萬”、“上海七旬老伯美容院充值500萬”等類似話題沖上微博熱搜。在美容這條路上，不管男女，都灑下了汗水、淚水與金錢。據Frost&Sullivan，2020年能量儀器及注射服務的市場規模達773億元，2016-2019年的復合增速為24.9%；預計2030年市場規模為4166億元，2020-2030年復合增速為18.3%。
能量儀器與注射手段雖有效，但動輒上萬的費用，對普通消費者是筆不小的開支。這時，家用美體美容儀憑借操作簡單易上手、價格相對親民等特點，開始走入尋常百姓家，成為消費界“新網紅”，并收獲資本親睞。
市場規模超百億的“宅家美容院”
從國內市場空間來看，據艾瑞咨詢，2020年我國家用美容儀器市場規模為60億元-80億元，另據魔鏡市場情報數據，2021年這一市場規模達111.8億元，智研咨詢預測2026年中國美容儀市場規模將突破200億元。
美容儀的走俏，源于消費者對美容需求的提升。最早的深層清潔可通過護膚品實現，隨著需求逐漸轉向亮膚、祛斑、去皺、瘦臉、提拉，甚至脫毛，便需要借助美容院線的輕醫美項目來實現，而這部分需求也愈發旺盛。
據美容連鎖企業美麗田園醫療健康產業有限公司(以下簡稱“美麗田園”)的招股書，中國抗衰醫學服務市場規模已由2016年的24億元增長至2020年的57億元，2016年至2020年的復合增速為24.9%；預計2030年將達290億元，2020年至2030年復合增速將達17.6%。
目前，專業的美容院線主要借助脈沖光、激光、射頻、超聲波來進行皮膚護理及塑身，項目包括光子嫩膚、皮秒激光、熱瑪吉熱度等，而美容儀便是這些輕醫美項目的“輕量版”，消費者自己在家操作也能達到痤瘡治療、嫩膚、緊膚、脫毛等效果。
另外，一些儀器廠商在宣傳產品時，會將院線級儀器作為功效比較對象，如主打脫毛功效的Ulike，在其天貓旗艦店的詳情頁上，便表示其藍寶石脫毛儀與美容機構專用的大型脫毛儀機器功效相當。
另一方面，美容儀走紅與社交媒體、明星紅人的助推也不無關系，不少品牌也紛紛轉入了數字化傳播。在小紅書上搜索“美容儀”，跳入眼簾的語句都是“抗初老”、“對皺紋有效”、“即時面部提拉”等，而這些都是消費者，尤其是女性客戶強勁的“剛需”。除了素人用戶，不少明星也加入了種草陣營傳播聲量，進一步加速了美體美容儀這一品類的破圈傳播。
美容儀算是舶來品。從前幾年的市場格局來看，主要以科萊麗、ReFa、雅萌、FOREO、初普等國際品牌為主，根據前瞻產業研究院數據顯示，2019年雅萌以5.8億元的成交額居淘寶天貓電子美容儀類目第一名。后來隨著市場需求被進一步激發，美容儀消費開始有了向著本土化方向發展的趨勢。
根據今年618的銷售數據，在美容美體儀器這一類目中，國貨品牌Ulike、Amiro和USMILE擠進前五。其中，Ulike摘得桂冠，雅萌、初普分列二、三位。
大生意低成本小米、騰訊等資本涌入
維持美麗需要高成本，去美容院線消費尤甚。據Frost&Sullivan，日常身體及皮膚管理服務客單價約400-1500元，其中中高端顧客約800-1500元，另據浙商證券研報數據，美麗田園的會員年均消費達2.1萬元。而對比之下，家用美容儀的價格則相對親民，這也是家用美容儀愈發受歡迎的原因之一。
以脫毛儀為例，如Ulike，從其天貓旗艦店的產品信息來看，根據型號的不同，產品價位在1500元-5000元。雖然價格對比院線較能接受，但仍有消費者好奇，這些美容儀的成本如何？一些品牌發生過的糾紛或能解答這一疑惑。
同樣以Ulike為例，其產品已迭至第六代，目前主打藍寶石冰點系列。根據其官網所述，早前的金屬出光口脫毛時皮膚會出現灼熱不適感，而藍寶石冰點出光口則能改善脫毛后的灼熱感，其研發的藍寶石冰點專利能在脫毛時將肌膚表皮溫度冷卻到10℃~40℃，熱光變冷光，避免皮膚出現高溫熱損傷的現象。那么，這么一顆不普通的藍寶石晶體的成本價格是多少呢？
根據案號為(2021)浙0108民初5653號的裁判文書，Ulike隸屬的杭州由萊科技有限公司(以下簡稱“杭州由萊科技”)與東莞市富饒光電有限公司簽署的《ULIKE采購協議》顯示，藍寶石晶體的含稅單價55元。而除了核心零件外，成品的成本價格也有記錄在案。
根據案號為(2021)閩06民終2725號的裁判文書，杭州由萊科技與漳州蒙發利實業有限公司在2019年6月、2020年3月先后簽訂的《產品聯合開發協議》、《采購合同》顯示，2020年9月-12月，蒙發利先后向杭州由萊科技交付20591臺UI04脫毛儀，成品顏色包括白色、淺綠、墨綠，合計8223256元。換算下來，每一臺的采購成本約399元。而到了零售終端，Ulike產品的售價是1500元以上。
快速增長且盈利空間寬廣的賽道吸引了大量企業入局，根據天眼查數據，截至2022年7月，企業名稱、經營范圍、產品服務中包含“美容儀”的企業超過25000家，其中近18000家注冊時間在1-5年內。
另外，不少原本主營化妝品業務的企業也相繼涉足美容儀。2020年，寶潔推出“OPTE AI素顏儀”；2021年，資生堂聯合雅萌推出科技抗衰品牌“EFFECTIM璣妍之光”；2022年，花西子母公司宜格集團推出肌膚抗衰美容儀“OGP時光肌”。近期，歐萊雅旗下高端美妝品牌蘭蔻，也推出首款蘭蔻菁純臻顏雙重光學緊顏儀，宣稱具有淡化細紋和皺紋的功效。
與此同時，一些小家電及醫美上市企業也開始關注美容儀市場。小熊電器(002959.SZ)的天貓旗艦店內便有數款美容儀在售。具有醫學背景的昊海生科(688366.SH)，在2021年收購了醫美器械公司歐華美科(天津)醫學科技有限公司，收獲以色列射頻美容儀品牌NEWA。
美容儀的價值也獲得了資本的認可。公開資料顯示，從2021年至今，已經有多家企業獲得融資，去年7月份，inFace宣布完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資，由小米集團、順為資本領投。同一時間段，Femooi飛莫宣布完成千萬美元A輪融資，由IDG資本領投。在剛過去的5月份，就有品顏PINYAN、中美科生物和花凡汐三家品牌完成融資。另據媒體統計，除了小米集團、順為資本、IDG資本外，騰訊、深創投、堅果資本、珂璽資本、首建投、金鼎資本等知名企業以及機構也都相繼布局美容儀賽道，披露的合計投融資額高至數億元。
但與此同時，市場競爭也將更為激烈，入場角逐的資本和玩家們準備好了嗎？(思維財經出品)■
