在國際競爭中，贏得主動就是贏得機遇。上月末，無錫首架赴日經(jīng)貿(mào)包機在蘇南碩放國際機場啟航，政府全程護航開啟一趟搶訂單、找項目的合作之旅，為助力企業(yè)開拓國際市場，堅決穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤開辟“空中通道”。如今，“首飛”乘客已陸續(xù)返錫，他們這趟搶訂單、找項目、促合作之旅收獲滿滿。

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收獲滿滿！帶著訂單滿載而歸

數(shù)據(jù)最具說服力。無錫市濱湖區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者出示了這樣一張“成績單”：無錫靈嵐藝術(shù)傳媒有限公司與4tune株式會社簽約訂單合同8540萬日元。在日本科索公司，新的擴能項目是本次洽談溝通的主要內(nèi)容，目前日本總公司擬在無錫科索增加兩大系列新產(chǎn)品生產(chǎn)線，預(yù)計銷售額將達(dá)到6000萬元。同時將推進新的研發(fā)項目在無錫投產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)值將達(dá)5000萬元……

梁溪區(qū)這次有6家企業(yè)乘坐經(jīng)貿(mào)包機赴日進行商務(wù)洽談，有著30多年歷史的老牌外貿(mào)企業(yè)無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司就是其中一員?！笆斋@很大，成果頗豐?！睗扇A經(jīng)貿(mào)董事長張俊告訴記者，在日期間，他們不僅與客戶面對面地商討了2023年新產(chǎn)品開發(fā)計劃，還簽訂了2100萬元的對日出口貿(mào)易訂單。

“在這么特殊的時候赴日面談，對方更為真切地感受到合作的誠意。”江陰市翰博制衣有限公司副總經(jīng)理譚梅的這次日本之行也是收獲滿滿，他們特別拜訪了豐島株式會社和STANLEY公司，面談主要圍繞下季的訂單、開發(fā)新款的細(xì)節(jié)開展，還規(guī)劃好了后面訂單的時間表，面對面的交流取得了比以往網(wǎng)上交流更好的成效。

誠意滿滿！外貿(mào)小分隊馬不停蹄

日本一直是紅豆國際外貿(mào)的重要海外市場，兩年多的疫情阻斷了出國的交通。阿福外貿(mào)三公司經(jīng)理陳惠說，抵達(dá)日本后，她們5名“女將”帶著明年春夏主推創(chuàng)新產(chǎn)品兵分兩路，直奔客戶。白天跑市場、晚上做復(fù)盤，務(wù)實高效地把控整個行程節(jié)奏。為最大限度地節(jié)約時間并自我防護，她們實行每天兩點一線，拜訪了不同區(qū)域的9個老客戶、5個新客戶，并實地考察市場，更深入地了解需求變化、流行風(fēng)尚、未來趨勢。

澤華經(jīng)貿(mào)75歲高齡的董事張永良親自帶隊，8天時間，跑了7個城市，拜訪了9家客人。“日本客商說，無錫澤華公司是近三年來，第一個拜訪他們企業(yè)的中國供應(yīng)商。”張永良說，這個時間節(jié)點去日本，給日本客商留下了深刻的印象，令他們感受到了滿滿的誠意。這次的行程中，他們還拜訪了日本某知名零售企業(yè)，與企業(yè)傳奇人物84歲的夏秋會長面對面交流后，當(dāng)場簽訂了1×40尺高柜的訂單，并商定如果銷售一切正常，將會持續(xù)追加訂單。

作為惠山經(jīng)開區(qū)金秋招商月的境外招商子活動，在6天時間內(nèi)，赴日招商4人小分隊日程排得滿滿當(dāng)當(dāng)，他們拜訪了3D打印項目、氫能源設(shè)備項目、輪轂電機項目、視覺協(xié)助機器人項目等多家日資企業(yè)，對接了漢和產(chǎn)業(yè)、日本慶應(yīng)義塾大學(xué)、京都大學(xué)、日中經(jīng)濟貿(mào)易中心等多家院校及中介機構(gòu)，還見縫插針舉辦了一場小型招商座談會，邀請日本中華總商會代表企業(yè)、日本亞洲投資株式會社及律師事務(wù)所等參與，當(dāng)?shù)孛襟w還專門進行了報道，收獲良好反響。

心意滿滿！政府服務(wù)快捷又貼心

“此次赴日包機對企業(yè)幫助非常大，之前個人申請日本簽證時間較久，也很難批下來，此次政府部門全程服務(wù)、解決困難，感覺非常安心?！苯庍~斯科無紡布凈化用品有限公司總經(jīng)理陸浩杰非常感慨，日本之行，有了相關(guān)部門的助力，他們一方面調(diào)查了市場，了解相關(guān)同類產(chǎn)品的市場份額，尋找做大市場份額的發(fā)力點；另一方面是跟客戶溝通了需求，拓展新產(chǎn)品的銷售渠道，“目前跟客戶確定了兩個新品種準(zhǔn)備開發(fā)，期待能在市場競爭中占得先機?！?/p>

無錫高新區(qū)（新吳區(qū)）擁有眾多外資企業(yè)，自通知之日起，多家外資企業(yè)、民營企業(yè)積極響應(yīng)，將近20家企業(yè)、27名人員報名了赴日包機活動。

涌淳半導(dǎo)體（無錫）有限公司董事長曹曉光感謝政府給予的巨大支持，得益于此次赴日包機，赴日洽談的障礙得以解決。在采訪中，曹曉光直言，如果沒有政府組織的包機服務(wù)，與日本廠商的合作恐怕要推遲到明年。據(jù)了解，涌淳半導(dǎo)體（無錫）有限公司通過在日本實地考察、拜訪客戶，深入了解產(chǎn)品銷售和應(yīng)用的情況，最終與日本當(dāng)?shù)仄髽I(yè)東邦化成株式會社簽訂了半導(dǎo)體設(shè)備制造及合作協(xié)議。

“不僅能回去探親，還能向總部交接工作，真是一舉兩得?！苯萏裉乜萍佳邪l(fā)中心（無錫）有限公司的小島勝弘，因疫情原因已長時間未能回去探親，聽說有赴日包機活動，第一時間報了名，他感謝政府給企業(yè)提供的好平臺，也為政府創(chuàng)新舉措點贊。

據(jù)了解，自8月中旬啟動赴日包機組織工作以來，濱湖區(qū)按照“政府引導(dǎo)、經(jīng)濟高效、公開透明、確保安全”的原則，積極摸排區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，特別是日資企業(yè)的需求，廣泛宣傳發(fā)動。蠡園開發(fā)區(qū)作為濱湖日資企業(yè)高地，參與人數(shù)占全區(qū)參加包機活動總?cè)藬?shù)的80%以上。