近年來，隨著消費市場國潮興起，不少國貨品牌取得了快速的發展，并開始在各自領域嶄露頭角，但距離國貨品牌“真正”崛起、能夠與國際一線品牌正面抗衡，還存在一定差距。

在傳統國貨品牌逐步迎來復蘇的同時，一些新國貨品牌卻無法擺脫“依賴營銷”、“專利舶來”、“盲目跟風”這樣的尷尬標簽。面對新消費時代的挑戰，眾多國貨品牌迫切需要建立起自身的信心，為品牌的長期可持續發展尋找新的路徑。

這一國貨轉型升級的關鍵時刻，像淺香這樣的新國貨品牌的成長歷程，或許能為其他國貨品牌帶來更多有益的啟示。

細分賽道+差異化

洗護界“黑馬”崛起

隨著人們對頭部洗護的需求變得更加精細化，市場上也涌現出越來越多專注滿足特定需求的洗護產品，氨基酸洗發水更是其中備受追捧的焦點。

淺香的創始人是一位極有遠見的歸國創業者，他對氨基酸洗發水的前景充滿信心：“氨基酸本就是植物來源，再加上天然植物成分的加成，配方非常溫和，營養成分也更高，更適合被頭發吸收，從而實現高功能的養護。”因此，他決定創立一個基于氨基酸和純天然植物成分的高端質感洗護品牌。

在品牌剛剛起步的階段，鑒于日本在洗護制造領域擁有更為領先的技術理念和標準，淺香決定學習其洗護技術和理念，再逐步將這些先進技術引入國內。通過與華南地區知名制造商美馳合作，淺香將生產基地設在廣州。與此同時，淺香還在國內設立了專門的研發中心，致力于自主研發。

在品牌早期，淺香確立了“質感洗護專門家”的品牌定位，在萃取晚櫻、香榧、扁柏等天然植物成分的基礎上，結合B13氨基酸配方體系，研發出植物氨基酸洗護系列。淺香早期的產品包裝和海報設計，深受日式極簡主義設計理念影響，在用簡潔的線條賦予產品以藝術質感同時，呈現出較為鮮明的日系調性，這也是淺香最初會被誤認為“日本品牌”的原因。

2020年6月，淺香上市后憑借“晚櫻氨基酸洗發水”等明星單品迅速打開市場。2021年3月，淺香上線天貓、京東等主流電商平臺，次月單鏈月銷量就突破了一萬。上市僅一年，淺香就成功入駐大潤發、王府井百貨、華潤、永輝等多家連鎖超市，線下合作網點更是達到了4萬家。

2022年，淺香獲得了中國美妝“年度洗護品牌”、抖音洗護榜“年度TOP1”等多項榮譽，成為洗護行業備受關注的一匹黑馬。

融合與創新

淺香的自研之路

盡管初期成績喜人，但淺香深知，要在競爭激烈的洗護市場站穩腳跟，就必須盡快建立起自己的研發能力，不再受制于人。依托國內研發中心，淺香僅用三年時間，就已逐步形成了完善、穩健的研發體系、行業領先的基礎研發能力、成熟的技術平臺及研發管理流程，并逐步掌握了自己的核心技術，實現從行業賽道“追隨者”到“領跑者”的轉變。

實現自主研發之外，淺香還與全球香精香料原料巨頭德國·德之馨、全球氨基酸表活供應巨頭美國·中獅化學等國際巨頭展開深度合作。而原本需要從日本進口的晚櫻、扁柏等天然植物成分，淺香也通過和國內天然化妝品活性物研發企業合作，落地為國內生產，在擺脫進口原料依賴的同時，進一步降本增效、提升供應鏈優勢。

德之馨

中獅化學

面對日益激烈的市場競爭，淺香將“東方美學”作為品牌后續發展方向，制定了涵蓋品牌定位、視覺設計、傳播策略等多個維度的整體品牌升級戰略。淺香并沒有選擇市面常見的“控油”、“去屑”、“防脫”等特性作為產品開發重點，而是瞄準消費者高層次質感洗護需求，推出了“蓬松水”在內的一系列產品，通過更專業的產品配方和產品線，將定位進一步明確為“質感蓬松專門家”

視覺設計上，淺香升級后的產品包裝通過將東方美學融入到產品視覺設計，賦予產品獨特的東方韻味。而即將上市的平衡系列，入圍了全球頂尖包裝設計大賽Pentawards，成為個護類別中唯一入圍的中國洗護品牌。

今年2月，淺香正式開啟全渠道戰略，深入布局禮品渠道、新零售渠道、時尚潮品渠道、便利店渠道和深度分銷渠道，持續市場滲透率的提升。9月，淺香獲得天貓超市“618新銳品牌”和“半年度超棒新商”雙重殊榮。

淺香的發展歷程，不只是單個品牌的成長故事，更是新國貨崛起的縮影。面對激烈的市場競爭，眾多新國貨品牌聚焦品質、聚焦創新、聚焦內涵，在擺脫技術和原料進口依賴的同時，選擇以東方美學為依托，建構起獨特的品牌文化，實現品牌的進一步突破。隨著越來越多像淺香一樣的國貨品牌迎來快速發展，“華潮”也必將成為一股風靡全球的強勁市場力量，推動國貨走向世界。