沱牌搶占旺季營銷窗口

在跨界營銷上，沱牌無疑走在了前列。

8月，英超新賽季揭幕。沱牌聯(lián)手英超狼隊，以佳釀敬拼搏，為足球賽事熱力加倍，同時借勢推出“英國超燃之旅”營銷活動，為雙節(jié)終端營銷賦能；同期，沱牌×豫園夏日游園會“吃貨滿級，冰飲特級”快閃活動也落地上海豫園，將此前開啟的冰飲營銷推向高潮。

跨界體育營銷，玩轉白酒冰飲體驗，沱牌正在通過一連串營銷動作，搭建起獨特的品牌營銷矩陣，在完成品牌形象的重塑與表達——更時尚、更年輕、更國際化的同時，全方位打開目標用戶心智，為即將到來的雙節(jié)營銷蓄勢。

經(jīng)典聚首、雙向奔赴，沱牌跨界體育營銷

沱牌牽手英超狼隊，不僅是一次經(jīng)典聚首、雙向奔赴，一種品牌層面的連接、深層次的文化結合，還是一次實踐“喚醒+煥新”策略的有益嘗試。有業(yè)內(nèi)人士認為，沱牌與英超狼隊的結合，讓全世界看到經(jīng)典聚首所產(chǎn)生的獨特效應，以消費者更認可的方式，打造了一次成功的跨界營銷。

為經(jīng)典舉杯，為熱愛而戰(zhàn)。8月19日晚，以“沱牌之夜”為主題的足球嘉年華在上海復星藝術中心熱烈舉辦。現(xiàn)場來賓一邊喝沱牌酒，一邊為英超狼隊新賽季首場主賽場盡情打call。

同時，距上海萬里之遙的英格蘭，沱牌也閃耀登陸英超狼隊主場，現(xiàn)場為狼隊助威。

當日，沱牌與狼隊合作推出熱血宣傳片《經(jīng)典聚首·頂峰相見》也高能上線，讓狼隊新賽季首個主場賽觀賽氛圍更加沸騰。

經(jīng)典名酒與傳奇勁旅聚首，讓大家在美酒與足球的交錯中，感受經(jīng)典與激情的碰撞，在酒香與熱情澎湃中，心懷熱愛，共同奔赴美好。這一舉動引起海內(nèi)外年輕球迷與消費客群的熱烈反響，展現(xiàn)出強大的品牌聲勢與氣勢。

一個是背靠國際化平臺的中國名酒，一個是誕生超過1個世紀的經(jīng)典足球勁旅，兩者的結合，更為足球聯(lián)賽增添了一份獨特的韻味。

為了更多消費者感受到“美酒+足球”的美好體驗，8月至10月，借勢英超開賽，沱牌在市場端陸續(xù)上線“英國超燃之旅”超級大獎，助力雙節(jié)動銷。通過訂貨激勵與開蓋掃碼抽獎等方式，沱牌分別面向經(jīng)銷商、消費客群招募“沱牌百人助威團”，將與百位客戶、消費者奔赴英倫，齊聚英超比賽現(xiàn)場，為狼隊吶喊助威。

得益于復星全球化平臺的賦能，沱牌正在以酒為媒、以球為交，通過不同領域、不同文化之間的碰撞，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與互動活動，持續(xù)維持品牌的曝光，加深消費者的品牌認知。此外，沱牌將體育營銷與市場營銷進行深層次的結合，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。

“花式”玩轉年輕化，走進豫園玩轉白酒冰飲體驗

體育營銷之外，沱牌也在積極擁抱消費新潮流，最大程度貼近消費群體，用新玩法和新思路，持續(xù)為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷打破公眾對傳統(tǒng)白酒的固有認知，進而創(chuàng)新白酒營銷新表達。

其中，沱牌于盛夏重磅推出“吃貨滿級，冰飲特級”夏季系列營銷活動，就是典型的例子。

盛夏的打開方式，從一口冰爽沁心的沱牌酒開始。自從開啟這一營銷活動以來，沱牌在線上以花樣打卡冰飲有獎活動與全國沱友熱烈互動，通過“沱牌特調(diào)工作室”與萬千消費者共同探索沱牌冰爽特調(diào)的消費體驗，在線傳遞美好冰飲文化。線下則聯(lián)合各大餐飲門店，開拓特級冰飲與夏日熱辣美食奇妙碰撞的多重飲用場景，走入線下終端與消費者共享美好冰飲體驗。

值得一提的是，8月18日至8月31日，沱牌×豫園夏日游園會“吃貨滿級，冰飲特級”快閃活動落地上海豫園。沱牌在經(jīng)典品牌歌曲和新潮國風歌曲的陪伴聲中，通過國潮風格快閃舞蹈、轉盤游戲、互動游戲等娛樂方式，與廣大沱友在豫園美好相聚，以國潮形象“圈粉”年輕消費群體的同時，更為大家展現(xiàn)年輕、時尚的品牌新形象。

線上與線下強力聯(lián)動，拓寬白酒冰飲文化與飲用場景；“經(jīng)典美酒+美妙演出+美好歌曲”等多元形式，呈現(xiàn)品牌冰飲新主張。沱牌借助豫園這一東方生活美學特色的地標空間場景，在煥新品牌形象“圈粉”大批年輕消費群體的同時，極大地拉升了品牌勢能。

多維度營銷觸動人心，沱牌搶占旺季營銷窗口

從開展沱牌酒鄰節(jié)、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜到聯(lián)手沱牌老朋友0713再就業(yè)男團、鹿先森樂隊不斷在新的場景唱響“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”這一經(jīng)典旋律，再到與狼隊的強強聯(lián)手、走進豫園玩轉白酒冰飲體驗，沱牌近年來一直在開展多維度品牌營銷，與消費者建立全新的場景鏈接與深度的情感共鳴。那么，沱牌近期開展的營銷，對品牌乃至整個公司的意義是什么？

一方面，加速踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略。沱牌的種種跨界動作，為年輕消費圈層提供了更有參與感、更有粘性的消費場景，將品牌文化以一種多層次、多元化的形式呈現(xiàn)給大眾，持續(xù)向世界傳遞東方生活美學。在此推動之下，舍得酒業(yè)在品牌年輕化探索上開足馬力，且在全世界范圍內(nèi)正在得到更大的認同。

另一方面，拉開旺季營銷攻勢。“中秋國慶”歷來是白酒的消費旺季。中信證券研報指出，2023年以來白酒動銷端保持復蘇節(jié)奏。從市場看，上半年酒企消化庫存搶份額為先，下半年期待經(jīng)濟逐步修復背景下景氣和信心向上共振，中秋國慶旺季將是重要窗口。正是意識到這一點，沱牌率先展開旺季營銷攻勢。

不管是體育營銷，還是“吃貨滿級，冰飲特級”系列營銷活動，沱牌都十分注重將多維度的品牌營銷與強有力的市場動作相結合，成功地滲透到了不同的消費者群體中，大大提高了品牌的市場影響力。有經(jīng)銷商認為，在酒業(yè)調(diào)整的關鍵時期，沱牌持續(xù)發(fā)力營銷，將營銷力轉化為市場力，有責任、有擔當、有未來，也提振了經(jīng)銷商的信心。

酒業(yè)家了解到，去年中秋國慶雙節(jié)期間，沱牌與“再就業(yè)男團”成員王櫟鑫、陸虎、王錚亮合作共創(chuàng)《美好團圓有沱牌》、《美好時刻 沱牌相伴》兩部溫情短片，將老友歡聚、合唱經(jīng)典、共飲美酒等美好場景與品牌相關聯(lián)，進而擴大沱牌品牌影響力，并成功搶占雙節(jié)市場。

而今年，沱牌持續(xù)強化營銷攻勢，構建更高、更深、更廣維度的傳播矩陣，必將在不斷刷新用戶體驗的同時，為消費端與渠道端帶來充足的勢能，持續(xù)夯實品牌的市場影響力，讓品牌在今年旺季營銷爭奪戰(zhàn)中更具競爭力。（酒業(yè)家）

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