隨著健康知識(shí)的不斷普及，國(guó)民健康生活正逐漸步入免疫力新“食”代。Innova市場(chǎng)洞察發(fā)布的《2022全球十大風(fēng)味趨勢(shì)》報(bào)告顯示，“健康”已成為消費(fèi)者選購(gòu)食品的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。而當(dāng)消費(fèi)者選擇通過哪種途徑做到“健康飲食”時(shí)，超過1/2全球受訪者選擇了“天然產(chǎn)品，避免添加劑和防腐劑”。
這一趨勢(shì)在抖音電商也得到印證：數(shù)據(jù)顯示，抖音電商上“零添加”“純天然”“0糖”“安全”“家庭營(yíng)養(yǎng)”等健康相關(guān)產(chǎn)品的用戶搜索量均呈上升趨勢(shì)。
正如《你是你吃出來(lái)的》一書中所表達(dá)的那樣，我們活在快餐當(dāng)?shù)赖氖澜?，身體卻困在了石器時(shí)代，食物不僅僅是為了滿足人們的口腹之欲，還能修復(fù)我們的身體，讓人們遠(yuǎn)離亞健康與慢性病。契合這一“炫出健康”飲食觀念的更迭，抖音電商食品健康行業(yè)推出「抖in全民健康計(jì)劃·炫出健康鮮活力」活動(dòng)，通過冠軍健康訓(xùn)練營(yíng)、運(yùn)動(dòng)達(dá)人推薦官、溯源直播、全域營(yíng)銷等豐富玩法，為品牌做好健康生意提供增長(zhǎng)契機(jī)。
活動(dòng)期間，多位運(yùn)動(dòng)健康推薦官通過拍攝短視頻和直播等多種形式，引爆運(yùn)動(dòng)健康飲食熱度，活動(dòng)話題相關(guān)播放量高達(dá)15.7億，#炫出春天的健身美食#最高榜TOP1，話題投稿1.6萬(wàn)，更多用戶分享春日美食餐，相關(guān)話題PV300萬(wàn)+，同時(shí)商家開播積極性提升，累計(jì)1.1萬(wàn)+商家參與活動(dòng)，“運(yùn)動(dòng)健康”搜索熱度上升。
飲食熱度帶動(dòng)類目和品牌生意增長(zhǎng)。一方面沙拉/健康等多個(gè)類目環(huán)比增長(zhǎng)20%，參與試吃活動(dòng)新用戶近4萬(wàn)，商城新入口新客戶環(huán)比提升43%，另一方面品牌支付GMV增長(zhǎng)，店鋪漲粉13萬(wàn)+。
品牌全域營(yíng)銷
“炫”出健康生意經(jīng)
在抖音電商，越來(lái)越多品牌正在成為健康飲食領(lǐng)域的“造風(fēng)者”：以「炫出健康鮮活力」為契機(jī)，品牌不僅可以契合寵粉日、出游計(jì)劃等主題，加深“炫”出健康的消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)還能乘著趨勢(shì)之風(fēng)，引起消費(fèi)者興趣與探索欲，從而提高種草效率，讓生意在“有種有收”的一體化經(jīng)營(yíng)中找到增量。
1 品牌力提升，讓種草有歸處
從聯(lián)合冠軍、達(dá)人、營(yíng)養(yǎng)師到工廠溯源直播，抖音電商通過內(nèi)容生態(tài)的豐富完善，為品牌帶來(lái)了更多種草人群，從為生意鏈路提供了長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化的可能。除內(nèi)部活動(dòng)資源扶持外，超百萬(wàn)的媒體報(bào)道，以及累計(jì)曝光量6000萬(wàn)+的渠道傳播，也為商家品牌提高“品牌力”、傳播品牌調(diào)性提供了廣闊渠道。
活動(dòng)共吸引11000+參與商家，諾特蘭德、湯臣倍健、幸福西餅、娃哈哈、海藍(lán)廚房等商家共同發(fā)力，全周期支付GMV9600萬(wàn)+，漲粉累計(jì)13萬(wàn)+，實(shí)現(xiàn)了生意陣地、人群資產(chǎn)的有效沉淀。
品牌力的多維提升，離不開“好物種草”帶來(lái)的牽引力。抖音電商通過“趨勢(shì)好物推薦”榜單，通過直觀的產(chǎn)品展示完成了用戶對(duì)健康好物的心智種草，同時(shí)也為品牌認(rèn)知深深烙下了活力營(yíng)養(yǎng)、元?dú)鉂M滿、健康滋補(bǔ)的傳播印記。
2 貼合全民飲食，讓熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為生意
貼合全民健康飲食，契合公眾對(duì)飲食健康多元化的追求，抖音電商以內(nèi)容為支點(diǎn)，提升品牌力與生意力，讓熱點(diǎn)最終轉(zhuǎn)化為生意。
諾特蘭德找到了一條用場(chǎng)景激發(fā)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化方式。通過融入家庭團(tuán)聚、加班時(shí)刻、追劇打游戲、學(xué)習(xí)、休閑等日常場(chǎng)景，諾特蘭德將藍(lán)莓葉黃素融入到具體的生活方式之中，并通過官方品自播、星圖達(dá)人種草，將優(yōu)價(jià)活力營(yíng)養(yǎng)好物，與用戶不斷變化的多元化營(yíng)養(yǎng)需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了高效的場(chǎng)景式種草。
活動(dòng)期間，官方直播間總曝光次數(shù)6000萬(wàn)+，合作星圖達(dá)人單條視頻播放量破1200萬(wàn)，以千萬(wàn)曝光吸引大眾關(guān)注，跑通了高效的品效合一營(yíng)銷模式。
湯臣倍健則結(jié)合運(yùn)動(dòng)健康的新趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)骨力KK操抖音挑戰(zhàn)賽，通過簡(jiǎn)單趣味的跳操運(yùn)動(dòng)，傳達(dá)維生素K2助鈣入骨的機(jī)理。湯臣倍健yep特邀體育明星李小鵬加持活動(dòng)，在品牌內(nèi)容熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以直播與短視頻達(dá)人矩陣傳播，帶動(dòng)核心產(chǎn)品曝光人數(shù)80萬(wàn)+，環(huán)比日常爆發(fā)近236%。抖音挑戰(zhàn)賽聯(lián)動(dòng)電商IP，實(shí)現(xiàn)了“體育背書+專業(yè)科普+電商銷售”的營(yíng)銷閉環(huán)，提升品牌力，拉動(dòng)銷售爆發(fā)。
幸福西餅結(jié)合本次主題，聯(lián)動(dòng)15周年慶直播間、星圖達(dá)人種草、眾測(cè)任務(wù)、看播任務(wù)等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷，在“滿足現(xiàn)代社會(huì)美味營(yíng)養(yǎng)追求”和“美味營(yíng)養(yǎng)與便利并存”兩方面重點(diǎn)發(fā)力。活動(dòng)期間，直播間總曝光次數(shù)600萬(wàn)+，直播間觀看次數(shù)25萬(wàn)+，單日銷售額爆發(fā)破百萬(wàn)。
推進(jìn)健康新趨勢(shì)，娃哈哈咖位出道，結(jié)合春季出游寵粉直播間，搭建星圖達(dá)人矩陣，視頻聯(lián)動(dòng)等內(nèi)容，活動(dòng)期間娃哈哈直播間總曝光次數(shù)400萬(wàn)+，商品訪客數(shù)200萬(wàn)+，環(huán)比增長(zhǎng)4.68%，視頻曝光200萬(wàn)+。
海藍(lán)廚房也在這次的抖in全民健康計(jì)劃·炫出健康鮮活力活動(dòng)中以直播+短視頻方式吸引種草下單，營(yíng)養(yǎng)又健康的椰子雞受到了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，直播在線人數(shù)1.8萬(wàn)，視頻播放量367.5萬(wàn)。
達(dá)人矩陣種草
“炫”出生意爆發(fā)力
“地中海飲食模式”、“21天控卡全餐”、“低碳高蛋白飲食法”……這些有關(guān)健康的科普內(nèi)容，在抖音短視頻、直播間與商城流行開來(lái)。許多用戶正是通過營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)科普、運(yùn)動(dòng)與飲食搭配計(jì)劃，才逐漸被喚醒健康飲食興趣，參與到全民健康熱潮中來(lái)。
在全域興趣電商生意場(chǎng)，“好內(nèi)容”與“熱話題”，往往是激活消費(fèi)的有效手段。為契合內(nèi)容種草趨勢(shì)，讓健康飲食內(nèi)容引發(fā)全民關(guān)注，抖音電商通過達(dá)人矩陣種草、短視頻科普內(nèi)容的結(jié)合，將公眾視線從抽象的健康飲食習(xí)慣，聚焦到細(xì)化的一日三餐營(yíng)養(yǎng)學(xué)搭配、輕食自制、運(yùn)動(dòng)跟練上來(lái)。
一方面，「1+N運(yùn)動(dòng)健身合伙人」孫楊、何雯娜、劉璇等冠軍代表作為運(yùn)動(dòng)健康推薦官，并發(fā)起“冠軍營(yíng)養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)”，引爆運(yùn)動(dòng)健康新趨勢(shì)。此外，泛垂類達(dá)人則成為大批興趣用戶的“健身教練”，從跳操、瑜伽、膳食等多個(gè)方面，帶動(dòng)全民“炫出健康鮮活力”。
好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)好生意，為健康飲食生意帶來(lái)了一波關(guān)注與購(gòu)買熱潮，在「1+N」矩陣達(dá)人模式下，支付GMV爆發(fā)系數(shù)達(dá)77%，直播間觀看人數(shù)達(dá)1100萬(wàn)+，其中冠軍營(yíng)養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)短視頻播放量258萬(wàn)+、N位健康推薦官食品健康類目直播場(chǎng)次累計(jì)70場(chǎng)+。
另一方面，活動(dòng)還聯(lián)動(dòng)健康領(lǐng)域達(dá)人，結(jié)合主題強(qiáng)化健康科普，輸出科學(xué)、易懂的健康知識(shí)。活動(dòng)期間，#抖in全民健康計(jì)劃 、#炫出健康鮮活力IP話題數(shù)據(jù)分別達(dá)15.7億 、2.2億，其中#炫出健康鮮活力 話題投稿數(shù)16000+個(gè)，入圍熱點(diǎn)挑戰(zhàn)榜 TOP10，登頂商城熱榜TOP1。豐富的健康內(nèi)容通過達(dá)人矩陣內(nèi)容的科學(xué)種草，為生意增長(zhǎng)提供了充足的驅(qū)動(dòng)力，活動(dòng)期間直播間觀看人數(shù)達(dá)1100萬(wàn)+，支付GMV爆發(fā)系達(dá)77%，帶動(dòng)生意抵達(dá)更高水位。
乳飲溯源直播
“炫”出源頭好品質(zhì)
“馨香餅餌，新鮮瓜果，乞巧千門萬(wàn)戶。”天然的果蔬生鮮，一直以來(lái)都是中式健康飲食的主流。隨著植物奶、減糖等新興概念興起，健康飲食賽道正呈現(xiàn)出更多元、蓬勃的生態(tài)。以健康飲食“好物”為核心，抖音電商通過溯源直播與多維資源曝光，催熱健康飲食好生意。
從內(nèi)蒙古大草原廣袤的現(xiàn)代牧場(chǎng)，到營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)的機(jī)械化智造工廠，在「炫出健康鮮活力」品牌溯源直播專場(chǎng)，10+商家直播間累計(jì)成交支付1300萬(wàn)+，足跡覆蓋5大溯源地。海量用戶跟隨達(dá)人們的鏡頭，一同走入產(chǎn)地溯源，以第一視角見證一件安全、健康、放心的好產(chǎn)品如何誕生并被送到消費(fèi)者手中。
健康生意蒸蒸日上，對(duì)“民以食為天”的中國(guó)人來(lái)說，“如何吃得更健康”往往是具有天然傳播力的關(guān)注熱點(diǎn)。不論是從飲食傳統(tǒng)，還是消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)說，健康生意在很久一段時(shí)間內(nèi)都將是食品健康行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
抖音電商也將發(fā)揮內(nèi)容、貨架雙場(chǎng)域優(yōu)勢(shì)，幫助大眾優(yōu)化膳食習(xí)慣、發(fā)現(xiàn)健康飲食好物，同時(shí)通過貨與人的鏈接，幫助商家品牌吸引更多興趣用戶，抓住健康生意消費(fèi)新熱潮。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
