今年春節后，在防疫政策優化疊加樓市利好政策持續顯效之下，前期積壓的購房需求集中釋放，蘇州樓市啟動了“小陽春”行情。到了3月中下旬，隨著積壓需求逐步釋放，市場活躍度有所下降，樓市迎來“拐點”，到了4月蘇州大市的樓市整體降溫。

從數據端來看，2023年1-4月蘇州大市商品住宅的供應面積為256.37萬㎡，同比增加12.98%；成交面積為399.55萬㎡，同比增加7.93%；

(資料圖片)

再看4月單月數據，蘇州大市商品住宅呈現了環比供求兩跌的態勢，供應面積為66.39萬㎡，環比減少了42.88%。

成交面積為144.96萬㎡，環比減少了29.91%。

從3月下旬開始，蘇州樓市的來訪、認購等先行指標均出現轉弱跡象，市場觀望情緒又開始濃厚起來，房企的推盤積極性也隨之下滑，整體成交規模也隨之縮減。

雖然單月成交量好于去年同期（去年疫情影響樓市成交），但仍顯著低于2021年同期水平，市場熱度沒有延續。

4月，蘇州大市商品住宅的成交均價為25470元/㎡，同比上漲6.52%，環比上漲5.82%，受蘇州核心地段的高品質樓盤集中網簽因素影響，屬于結構性小幅上漲。

本次克而瑞蘇州房產測評發布的2023年1-4月蘇州大市房企商品住宅全口徑/權益銷售排行榜，用數據來呈現房企的業績表現：

蘇州大市2023年1-4月房企商品房全口徑銷售排行榜：

招商蛇口（約102.6億元）、萬科地產（約56.57億元）和保利置業（約55.94億元）位列全口徑銷售金額榜單前三。

招商蛇口（約37.88萬㎡）、碧桂園（約25.52萬㎡）和保利置業（約23.16萬㎡）摘得全口徑銷售面積榜單前三名。

蘇州大市2023年1-4月房企商品房權益銷售排行榜：

招商蛇口（約48.7億元）、華潤置地（約40.52億元）和建發房產（約36.19億元）摘得權益銷售金額榜單前三名。

招商蛇口（約17.72萬㎡）、碧桂園（約17.07萬㎡）和保利發展（約12.52萬㎡）摘得權益銷售面積榜單前三名。

2023年1-4月

蘇州大市房企商品住宅銷售榜

全口徑榜

全口徑榜是指把企業集團連同合營及聯營公司所有項目計入業績的統計方式，不考慮權益比例和是否操盤，全口徑榜反映的是企業城市布局和項目拓展的能力。

在2023年1-4月蘇州大市全口徑銷售金額排行榜中，前三甲房企為招商蛇口、萬科地產和保利置業。

招商蛇口以102.6億元的全口徑銷售金額問鼎蘇州大市，其在蘇州市區和昆山、常熟、張家港參與開發了多個項目，去化表現優秀。

招商蛇口和華潤在園區獨墅湖聯合開發的潤月雅筑、和蘇高新集團合作開發的文禧花園，皆是備受市場關注的城市級紅盤并開盤即罄。其在昆山玉山的璀璨璟園、東望璟園、常熟琴頌雅園等去化表現可圈可點，助力其摘得蘇州大市全口徑銷售金額冠軍。

萬科地產以56.57億元的全口徑銷售金額摘得亞軍，其在蘇州市區開發的萬科朗拾、玉玲瓏、星遇光年、東方雅苑等項目銷售表現優秀。尤其是萬科朗拾，在今年3月兩開兩罄，二批次和三批次非人才房源的中簽率低至4%。此外，其在張家港開發的萬科金新城大都會、在常熟開發的臻灣雅筑銷售表現也很不錯，助力萬科地產位列全口徑金額榜第二。

保利置業以55.94億元的全口徑銷售金額摘得季軍，其在昆山參與開發多個項目銷售表現較好，如璀璨璟園、明月璟辰苑、明玥逸庭和東望璟園，其在蘇州市區開發的望熙雅苑、花語瀾苑銷售表現也可圈可點。

其它上榜的房企還有華潤置地、蘇高新集團、恒泰商置、保利發展 等， TOP30房企入榜門檻為1 5 . 7 億元。

TOP10房企中，除了前三甲，其他排位發生明顯更迭，其中旭輝集團憑借在相城元和開發的和悅塘前雅苑的熱銷，排名從上個累計月的18名直接沖到了第10名。

top10房企中有8家為央國企，僅有旭輝集團和碧桂園兩家民企。

從各個陣營的房企數量來看，全口徑金額超50億元的房企數量有5家，即榜單前五名，相較于一季度多了4家，超30億元的房企數量有12家，比一季度增加了3家，超20億元的房企數量有22家，比一季度多了7家。

招商蛇口以102.6億元的全口徑金額遙遙領先，也是TOP30中唯一的百億房企。

總體來看，上榜房企業績規模環比大幅增加，除了遙遙領先的三家房企，憑借“代表作”——城市核心地段的高品質紅盤的熱銷助力，其他房企在4月的銷售業績也有顯著增加。

從銷售均價來看，均價超過30000元/㎡的房企在蘇州大市有13家房企，金新城置業以47627元/㎡的均價值拔得頭籌。

TOP50中銷售均價低于20000元/㎡的房企有1家，其余均為2萬元/㎡+的銷售均價。

在全口徑銷售面積榜單中，招商蛇口以37.88萬㎡的全口徑銷售面積位列榜首。

碧桂園位居第二位，銷售面積為25.52萬㎡。其在太倉開發的天和雅園、水韻東方花苑、湖語頌、天悅灣名邸和在蘇州相城開發的河灣星著、望熙雅苑、在昆山開發的星光薈花園等項目去化表現可圈可點，助力碧桂園一舉奪得全口徑銷售榜亞軍之位。

保利置業以23.16萬㎡的銷售面積位列榜單第三。

此外，上榜房企還有保利發展、萬科地產、龍湖集團、恒泰商置、華潤置地等，top10房企中僅有碧桂園、龍湖集團、旭輝集團3家民企，其他均為國央企。

從榜單來看，榜首房企的全口徑銷售面積破20萬㎡的僅有3家，即榜單前三甲，破10萬㎡的房企有17家，TOP10房企的全口徑銷售面積門檻為14.4萬㎡，TOP30房企的全口徑銷售面積門檻為6.26萬㎡。

除了TOP1房企的銷售面積遙遙領先，排位TOP2-30房企的全口徑銷售面積差額不大，最小銷售面積差額為0.07萬㎡。

2023年1-4月

蘇州大市房企商品住宅銷售榜

權益榜

權益榜是以企業股權占比為口徑，即若某項目為多家房企合作，則該項目的業績按照股權占比計入相應企業。反映的是企業的資金實力與投資能力。我們從權益銷售金額和權益銷售面積兩個方面來闡述。

在權益金額排行榜中，相較于上個累計月，TOP3房企排名發生了更迭，招商蛇口以48.7億元的權益金額趕超華潤置地沖刺到榜首。

華潤置地以40.52億元的成績位居第二。其憑借華潤潤月雅筑、潤樾云起花園、華潤悅景灣等項目熱銷。

建發房產以36.19億元的成績位列第三。得力于蘇州新區獅山的建發縵云、吳中木瀆的璟萃雅園和張家港的建發御璟灣等項目熱銷助力。

其他上榜房企還有萬科地產、保利發展、中海地產、碧桂園、龍湖集團、保利置業等。

值得一提的是天地源憑借在蘇州平江新城的平江觀棠和在常熟開發的金蘭雅苑的熱銷，躋身榜單前十。

2023年1-4月，蘇州大市房企權益銷售金額破30億元的房企有4家，超過20億元的房企有9家，TOP10、20、30各個梯隊房企的權益銷售金額環比大幅增加，主要原因大部分2、3月份的成交量在4月的成交數據中顯現。

從成交均價來看，均價超過30000元/㎡的房企有9家，其中均價最高的是金新城置業，為48067元/㎡，此外均價低于2萬的房企有3家。

在2023年1-4月蘇州大市房企權益面積榜單中， 前三甲房企為招商蛇口、碧桂園和保利發展。本累計月冠亞季軍房企發生更迭，表現為招商蛇口以17.72萬㎡的成績趕超碧桂園沖刺到榜首位置，其在常熟開發的琴頌雅院、在昆山開發的璀璨璟園、在蘇州吳中開發的璟萃雅園、園區獨墅湖開發的潤月雅筑皆去化表現優秀。

碧桂園以17.07萬㎡的權益銷售面積緊隨其后摘得亞軍；

保利發展以12.52萬㎡的成績摘得季軍， 得力于其在蘇州吳江汾湖獨資開發的湖畔云上、科技城的時光印象、和光山語，太倉的御湖上品等項目的持續熱銷。

TOP10房企中大多數是深耕蘇州大市的國央企，僅有三家為民企。

從榜單來看，權益銷售面積破10萬㎡的有9家，破5萬㎡的房企有16家，從各個維度來看，今年1-4月蘇州大市的房企銷售成績都在顯著增加。

由于疫情積壓的購房需求在春節后集中入市，帶來了一波購房需求的集中釋放。這部分成交在3、4月份的網簽數據上都有顯現，帶動了蘇州大市房企在過去兩月業績的顯著增加。

但當前市場也面臨較多不確定性，居民收入預期和信心尚未根本扭轉，所以市場熱度并沒有得到很好的延續，房企在未來1-2個季度仍舊面臨較大的壓力。

數據說明1.指標解讀：本次測評企業范疇為蘇州大市范圍內（含昆山、太倉、常熟、張家港）的商品住宅;

2.數據來源：主要依據克而瑞監測數據，蘇州住房和城鄉建設發展促進中心網簽公開數據，同時參考企業年度公開數據及企業申報數據；

3.統計時間：如無特殊說明，統計時間區間自2023年1月01日起至2023年4月30日，張家港數據截至2023年4月9日。

4.數據復核：采取多方數據交叉復合原則。通過監測數據、公開數據對企業相關數據進行多方驗證和復核，針對數據不一致的情況通過多種渠道，包括但不限于企業提供相關文件自主申報，予以復查確認后亦納入統計范圍。

本文僅為個人觀點，不代表所在企業立場，供參考

引用數據及觀點請注明來源：克而瑞蘇州房產測評（cricfjsz）

僅代表克而瑞蘇州機構觀點，供參考

引用數據和觀點必須經克而瑞蘇州工作人員同意轉載務必按照以下格式：轉自：克而瑞蘇州房產測評（cricfjsz）

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