加速品牌年輕化

從3月跨界美妝聯(lián)合春紀(jì)推出“瓜子臉面膜”，到近期洽洽香瓜子20周年活動推出1999年大事記瓜子拼圖視頻，洽洽正試圖通過營銷方式的創(chuàng)新來加速與年輕消費(fèi)者的溝通和互動。

日前，洽洽香瓜子20周年活動，推出1999年大事記瓜子拼圖視頻共收獲1100萬的播放量，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊超過1.8萬次。業(yè)內(nèi)人士指出，無論是從洽洽3月跨界美妝，聯(lián)合春紀(jì)推出“瓜子臉面膜”，到以自身IP性包裝打造衍生品手機(jī)殼，還是最近這一系列動作，都不難看出，洽洽在粉絲營銷這一塊，已經(jīng)逐漸摸索出了自己獨(dú)到的打法路數(shù)。

為了進(jìn)一步的融入新的消費(fèi)群體深度洞察其消費(fèi)需求，洽洽從細(xì)分品類入手創(chuàng)新，推出了以山核桃瓜子為代表的，專為年輕人打造的風(fēng)味化藍(lán)袋系列瓜子。

開辟堅(jiān)果第二業(yè)務(wù)線

自2001年公司成立以來，洽洽的主營業(yè)務(wù)一直是瓜子，在健康風(fēng)潮、高端堅(jiān)果流行、年輕人喜好變遷的背景下，以銷售瓜子炒貨起家的洽洽食品正在將目光投向高速增長、前景廣闊的堅(jiān)果市場。今年7月18日，洽洽宣布堅(jiān)果品牌升級，將品牌戰(zhàn)略升級為“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”，“我們要all in，盡快將洽洽的每日堅(jiān)果做到行業(yè)第一”，洽洽食品創(chuàng)始人、董事長陳先保表示。

洽洽副總裁王斌表示，洽洽將用1-2年的時間，做到每日堅(jiān)果第一，3-5年時間做到中國堅(jiān)果第一，10年時間成為世界堅(jiān)果領(lǐng)先企業(yè)。

在發(fā)力堅(jiān)果市場的同時，洽洽還在加碼海外市場，并定下的海外市場達(dá)到整體營收四成的目標(biāo)。7月1日，洽洽泰國工廠正式投產(chǎn)，洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前在東南亞市場已經(jīng)完成了所有國家的經(jīng)銷商開發(fā)。按照年初洽洽發(fā)布的全球戰(zhàn)略顯示，未來洽洽將達(dá)到百億元的銷售規(guī)模，海外市場的占比將達(dá)到30%-40%，即海外銷售規(guī)模要達(dá)到30億-40億元的規(guī)模。

發(fā)力堅(jiān)果市場也給洽洽食品帶來了業(yè)績的高速增長。洽洽食品披露了2019年半年報(bào)顯示，2019年上半年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約19.87億元，比上年同期增長了6.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.2億元，比上年同期增長28.08%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為1.72億元，比上年同期增長41.32%。

分產(chǎn)品看，洽洽食品今年上半年的營收主要包括葵花子、堅(jiān)果類、其他，三者實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入依次約為13.7億元、2.79億元、3.38億元，占營業(yè)收入的比重為68.93%、14.05%、17.01%。

8月21日，在上海召開的“萬億生長 2019·中國快消品大會”上，洽洽副總裁王斌受邀發(fā)表了演講，圍繞“從產(chǎn)品創(chuàng)新到品類創(chuàng)新，開辟洽洽第二業(yè)務(wù)線”進(jìn)行主題分享，王斌表示，2018年，洽洽小黃袋每日堅(jiān)果的銷量達(dá)到5億元，今年實(shí)現(xiàn)單月破億。

王斌指出，洽洽從紅袋香瓜子、藍(lán)袋系列瓜子再到如今的洽洽小黃袋每日堅(jiān)果，這三大品類創(chuàng)新，為洽洽帶來3次飛躍，不斷突破瓶頸，帶來新的增長點(diǎn)。“企業(yè)基業(yè)長青的秘訣是跨越一個又一個第二曲線，洽洽瓜子是第一業(yè)務(wù)線，堅(jiān)果是第二業(yè)務(wù)線。而堅(jiān)果擁有更大的市場、更多的消費(fèi)場景，未來十年將是中國堅(jiān)果的黃金十年。洽洽將聚焦開辟堅(jiān)果第二戰(zhàn)略曲線，致力于成為全球領(lǐng)先的堅(jiān)果休閑食品企業(yè)。”