極目新聞記者 狄鑫

視頻剪輯 狄鑫

通訊員 何知武 蔣媛媛 白雪

近兩年，電商直播行業風起云涌、發展迅猛，尤其是疫情發生以來，以電商直播為代表的線上行業呈現出較強的生命力。許多高校也順應市場趨勢，開設“電子商務直播”相關課程，培養直播電商全產業鏈人才。如今，這些學生有的臨近畢業開始實習，有的已經進入直播帶貨行業。近日，記者走訪部分選擇“直播帶貨”的大學生，探訪他們就業中的故事，以及高校為這些“準主播”做了哪些準備。

帶貨詞脫口而出，練出肌肉記憶

“‘雙十一’我們從下午四點直播到第二天凌晨一點，中途除了上廁所、吃飯，其余時間注意力高度集中。”曾傲強是武漢職業技術學院智能商務學院2019級的學生，今年8月，他進入卓爾數科的抖音直播項目實習，并作為助播參與了今年的“雙十一”電商大促活動。活動當天，小曾經歷了連續8小時高強度的直播工作，他們的直播賬號新增粉絲500多人，共售出7.5萬元的日常衛生用品，銷售額創該賬號的歷史新高。

曾傲強在直播間實習

“我每個月能拿到5000-6000元的實習工資，相較于其他大專生，這個起步還算不錯。”曾傲強告訴記者，大二期間他就參與了學院直播運營工作室與校外電商平臺合作開發的實訓項目，積攢了理論知識，加上近幾年趕上直播風口，為了學以致用，實習時他便瞄準了直播崗位。“在業內，主播薪酬待遇平均比助播高2000元左右，但是對個人形象和表達能力的要求也更高。”小曾說，主播的流動性大、淘汰率高，壓力也更大。他作為助播除了充當直播氛圍組，日常還要創作短視頻腳本。“直播雖然辛苦，但我們最大的工作動力，就是每一場直播的數據變化，很直觀、很有成就感。”小曾說。

“大家點一下左上角關注，領到10元優惠券，到手價49.9……”11月26日下午，在武漢光谷APP廣場的一處寫字樓里，主播呂潔儀正對著攝像機推銷一款來自湖南湘西的莓茶。這是她今年從高職畢業后的第一份正式工作，“我學的是國際經濟與貿易專業，受疫情影響，本專業的工作不太好找，在招聘會上發現主播崗位工資待遇不錯，就來挑戰一下。”

主播正在帶貨直播

今年9月，小呂才第一次接觸直播帶貨，這份看似光鮮的工作并沒有她想象中的容易。“第一關就是要熟悉帶貨詞，每天工作加上對著鏡子練習，一套1400字的帶貨詞要重復近百遍，甚至練出了‘肌肉記憶’，不播的時候也在學習其他主播的口播。”小呂說，平時自己生活中聊到購物有關的話題時，會忍不住脫口而出帶貨詞，鬧了幾次笑話。

游戲主播轉行“帶貨”，月薪翻了4倍

和小呂一樣負責莓茶直播的王少輝，今年24歲，在加入公司前干過保險，當過游戲主播。“以前做游戲主播經常日夜顛倒，影響健康，收入主要靠觀眾打賞，很不穩定。”為了改變過去的生活狀態，王少輝選擇跳槽“帶貨”，現在成長為公司的頭部主播。

王少輝在直播間介紹莓茶

王少輝的直播極具個人風格，除了常規的介紹詞，他還給自己安了個“土家阿哥”的人設來匹配直播的產品。“我帶的貨是來自湘西土家族的農產品，直播間有些顧客去過當地旅游，為了拉近距離，我稱呼他們阿哥阿姐，還會穿上土家族的服裝直播，介紹湘西地域文化，增強代入感。”王少輝直播時語速快，交流感強，帶有服務意識，盡力照顧到每個發彈幕交流的客戶，為了一個訂單他可以“死磕”半小時，靠真誠打動屏幕對面的客戶下單。

“做帶貨主播以后自己性格變活潑了，交際能力、應變能力也都有進步，薪酬上也提升很多。”作為比較成熟的帶貨主播，帶貨旺季時，小王的薪資能達到3萬元以上，比過去翻了近4倍。

“相比我剛工作時，一小時最多賣出3單貨品，現在我們每人每天至少都有一到兩千元的銷售額，自己的收入也跟著水漲船高。”應屆生小呂也告訴記者，她平均每月工資能過萬元，除了個別軟件技術專業之外，自己的收入是大部分高職畢業生的兩倍以上。

主播背后有智囊團，“96后”是主力軍

近日，智聯招聘與淘榜單共同發布《2021年直播產業人才報告》，數據顯示，2021年第三季度，直播行業大學生求職人數同比增加69.52%，高于行業總體求職人數增幅的46.69%，直播行業對大學生吸引力提高了。其中，應屆畢業生專業分布方面，電子商務、計算機科學與技術占據前兩位。人力資源專家分析：“隨著行業的發展，人們對直播的固有印象正在發生改變，尤其是對新興事物充滿好奇的95后、00后年輕群體，與直播相關的職位漸成其理想職業。”

該《報告》分析的情況，余澤舟表示認同。余澤舟是武漢一家傳媒公司負責人，公司主要經營電商直播業務，為湖南、福建等地的農村合作社帶貨。經過兩年的發展，余澤舟的在武漢的公司形成了20多人的固定團隊，工作人員基本是“96后”、畢業三年內的年輕人，其中本科生和專科生各占一半，本科生多從事技術崗，專科生多從事主播崗。今年，他與長江職業學院電商物流學院合作，招募了一批實習生，實習生入職以來都表現出非常不錯理論和實踐水平，這其中，實習生王雪茹和鄒維君都被公司吸納為管培生。”

“直播行業的迅速發展對人才的需求越來越高，高昂的薪酬回報也成了吸引大學生的一個重要因素。”余澤舟介紹，直播工作可以靠主播個人獨立完成，若要專業化發展還是需要團隊“作戰”。“一個完整的直播團隊需要至少7個人，分別是主播、副播、運維、攝像編導、腳本編導、技術運營和研發。整個團隊好比一支軍隊，大家各司其職又配合無間。”余澤舟說，網友在直播間看到的主播只是這支團隊的“戰士”，但在幕后，有人負責當“司令”，有人負責看管“武器庫”，不同崗位需要的技術類型各不相同。

“大眾普遍覺得形象好、會表達、適應性強的年輕人都能干這行，實際上，直播的學歷門檻也有所提升，我們更希望主播也能有電子商務學習背景、會運營、懂營銷邏輯。”余澤舟建議，有從事直播行業的大學生可以在校期間多參與直播項目實踐，根據性格特點和個人優勢確定發展方向“幕后崗位的薪酬并不比主播差，崗位需求量反而更大。”

直播間“搬”到高校 ，孵化全產業鏈人才

電商直播飛速發展，高校順應市場趨勢，在培養技能人才方面又做了哪些準備呢？記者采訪發現，武漢部分高校在校內也搭起了直播間。

嶄新的單反相機和攝像機、明亮的拍攝燈、多彩的背景布等專業直播設備一應俱全，這是武漢職業技術學院的短視頻與直播運營工作室，該校智能商務學院副院長周蓉，正帶領學生現場演示真實直播帶貨運營全流程。

這次的直播主題為“美妝類產品直播營銷”，由15名同學組成的直播團隊，分成直播運營組、產品策劃組、直播主播組分別開展選品、直播帶貨話術、互動話術等策劃工作。近三個小時的線上直播帶貨成交商品104件，商品成交金額16791元，一周帶貨成交金額為105584元。課后，專業教師明耀爭引領學員復盤，并對后臺數據進行了分析。

長職電子商務專業直播實訓課堂

“在直播電商異常紅火的今天，引入此類實訓，是為了讓專業與行業無縫對接，讓學生在校期間就能學到更多專業知識和新的營銷技巧方法。”周蓉介紹，電商直播的迅速興起，重新構建了數字經濟時代背景下互聯網營銷新模式，2019年該院緊跟時代潮流，也加大了對直播項目的支持力度，在這樣的被背景下短視頻與直播運營工作室應運而生，讓更多感興趣的學生參與直播帶貨實訓，讓學生通過實訓具備直播電商行業崗位技能，全面提升學生職業綜合能力，促進學生創業就業。“如今，我院與京東、淘寶及抖音等電商平臺合作開發的實訓項目，在葛店校區還新建了6間直播工作室，直接將企業項目引進高校，讓學生在真實情境下鍛煉帶貨，比較優秀的學生畢業后有機會直接被企業錄用。”周蓉說。

目前，武漢職業技術學院共建了8間直播工作室，面積為40、20、15、10平米不等。設備包括攝像機、補光燈、球型透光系統、直播臺、攝影貨架等設備，可開展不同產品類型的直播項目。

武職智能商務學院副院長周蓉指導學生分析產品

據悉，長江職業學院電子商務專業也開設了多門與直播相關的課程，如：新媒體營銷，短視頻制作技術，電子商務數據分析等，主要培訓培養直播策劃，選品，直播話術，場景布置，直播數據分析等崗位群人才。教師授課過程中，帶領學生在拼多多、淘寶、抖音等平臺進行直播實踐，讓學生了解直播腳本撰寫，直播話術，直播選品，直播數據分析等全過程。

武漢職業技術學院的新建直播工作室

長江職業學院直播電商專業教研室主任袁貴介紹，電子商務專業還與企業共建4間直播實訓室，企業人員不僅進校授課，而且提供貨源，為學生直播實踐提供資源。教師根據直播過程出現的問題及收集的直播數據，帶領學生進行直播復盤分析。