“韓國的服裝、日本的廚具、歐洲的電器，是最受消費(fèi)者認(rèn)可和追捧的外貿(mào)商品。”在電商圈摸爬滾打十余年的林小七，深喑電商帶貨的門道。用她自己的話說，這些年算是趕上了“電商+外貿(mào)商品內(nèi)銷熱”的風(fēng)口，也算賺得盆滿缽滿。

與林小七不同，專攻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)路線的老武曾是同行口中的業(yè)界“大牛”，雖然沒啥粉絲規(guī)模，但自去年年初疫情期間辭職后，開始摸索電商帶貨至今已經(jīng)一年有余。尤其是，他用拍攝商品評測的方式吸引廠商主動投桃報(bào)李的方法，積累了人氣，也帶來了經(jīng)濟(jì)效益，他說，“找到了人生樂趣，練就了溫飽手段。”

針對近日商務(wù)部等七部門聯(lián)合制定《商品市場優(yōu)化升級專項(xiàng)行動計(jì)劃(2021—2025)》中鼓勵(lì)商品市場與跨境電商綜試區(qū)、自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和自由貿(mào)易港協(xié)作，發(fā)展跨境電商。鼓勵(lì)商品市場組織產(chǎn)銷對接活動，按照“同線同標(biāo)同質(zhì)”要求，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。有著業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)歷的林小七和老武向中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者講述了他們眼中的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以及對未來內(nèi)銷市場的殷切期待。

“找準(zhǔn)、找對貨源得鋪天蓋地、開源合作渠道”

林小七是內(nèi)蒙古人，骨子里有股敢闖敢干的勁兒。大約12年前結(jié)緣電商圈，還要?dú)w功于居住青島的經(jīng)歷。她介紹，青島臨海，近日韓的地理?xiàng)l件讓當(dāng)?shù)鼐奂瞬簧偃毡尽㈨n國企業(yè)，尤其是服裝紡織品工廠扎堆聚集，且不乏眾多國際知名品牌的代工廠。住在青島的日子里，她開始習(xí)慣于奔波游走在各大服裝廠，這也為日后前往江蘇、廣東、福建尋找食品、玩具、電器的外貿(mào)貨源練就了功底。

讓林小七真正專攻外貿(mào)生意，要追溯到最早經(jīng)營淘寶網(wǎng)店的經(jīng)歷。“我當(dāng)時(shí)跟風(fēng)開了個(gè)淘寶店賣女裝，第一次談了一筆1000件的國內(nèi)品牌帶吊牌的尾單，成本30元拿走，還可以等出清商品后按比例結(jié)賬。”林小七覺得這對初出茅廬的她來說簡直是天上掉餡餅的好事。

“當(dāng)時(shí)我籌借了5萬元貨款準(zhǔn)備進(jìn)貨。正好談完那單尾貨后誤打誤撞進(jìn)了一家沒掛任何醒目牌匾的服裝廠，看到滿滿三大箱女裝出口連衣裙。”她回憶說，“記得工廠負(fù)責(zé)人答應(yīng)15元一件一共3000件可以全帶走。”于是，看著手里的5萬元現(xiàn)金，拿走這些貨還能剩下5000元，林小七就這樣拿到了手里第一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨源。

讓林小七出乎意料的是，“我當(dāng)時(shí)把網(wǎng)售價(jià)格都掛到50元，結(jié)果，3000件連衣裙不到一個(gè)月就出清了，另外那件國內(nèi)品牌的女裝，在店內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)賣了一年多還剩下十來件退回給了廠家。”林小七說，后來她和那家外貿(mào)代工廠有了長期合作，她也逐漸了解到，那家工廠是韓國和歐洲兩大一線品牌的代工廠，貨品統(tǒng)一銷往海外，但總會因?yàn)橛唵谓桓丁⑵房剡_(dá)標(biāo)、設(shè)計(jì)更改等各種原因，出現(xiàn)不少尾單滯留國內(nèi)，“我第一次拿到的3000件連衣裙就是他們代工的其中一家一線品牌的瑕疵尾單。”

后來，林小七又頻繁往來江蘇、廣東、福建和天津，建立了長期合作的固定合作廠商，還與上海和天津的兩個(gè)跨境電商合作中，打開了引進(jìn)海外進(jìn)口商品的大門。作為出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的受益者，她期待著，“未來的內(nèi)銷市場能夠不斷壯大，也相信未來大批海外商品會以更實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)入中國市場。”

“用細(xì)枝末節(jié)讓商品的質(zhì)量把控為人所見”

老武曾是某互聯(lián)網(wǎng)公司的一名中層管理人員，熱衷關(guān)注技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)融入了他的日常生活。“大到各類家庭生活辦公電器，小到廚房的鍋碗瓢盆都能從技術(shù)分析的角度去評判。”理工科出身的老武對技術(shù)有種天然執(zhí)拗，這在常人眼中是吹毛求疵，卻成了他成就一番事業(yè)的前提。

由于家庭變故和疫情等多方面因素，老武辭去了原本互聯(lián)網(wǎng)公司的工作，2020年初就開始了全職在家的悠閑生活，并就此開拓了他的第二事業(yè)——電商帶貨。

“最開始是在家里記錄了一些我拆解相機(jī)的視頻，再后來還測試了鍋具、刀具，傳到了網(wǎng)上，意外獲得了不少網(wǎng)友支持。”老武告訴記者，最初的靈感來自于一個(gè)網(wǎng)友的留言，說是可以將大家關(guān)注的產(chǎn)品用找茬的方式加以比較，拍成視頻傳播。

“對于拍攝視頻的定位，就是要用細(xì)枝末節(jié)讓商品的質(zhì)量把控為人所見。”老武告訴記者，最初測試的是英國某知名品牌水壺，和國內(nèi)一些大廠的品牌水壺都進(jìn)行拆解評測。再后來是日本的煎鍋和電飯鍋，都進(jìn)行了評測。老武說，“拆解和技術(shù)評測帶來的結(jié)果顯示了很多外貿(mào)商品的確在技術(shù)要求和品控方面做得更好，比如水壺的電控元件，外貿(mào)進(jìn)口的電控元件從用料和電路板以及銅絲使用規(guī)格都遠(yuǎn)高于國產(chǎn)商品，這帶來的結(jié)果除了水壺加熱效率、靜音、控溫等方面外，最直接的就是使用壽命的不同，難怪消費(fèi)者會熱衷外貿(mào)商品。”

這也讓老武看到了商機(jī)，于是他開始和不同行業(yè)不同領(lǐng)域的品牌方談合作。如今，老武在經(jīng)營自己的網(wǎng)店上很用心，也的確帶來了效益。他調(diào)侃，未來會在電商帶貨領(lǐng)域繼續(xù)深耕。他說，“這樣的方式讓我找到了人生樂趣，還練就了一番解決溫飽的手段。”