2017年全年，宜人貸凈收入55.43億人民幣，較2016年全年增長71%;凈利潤13.72億人民幣，較2016年全年增長23%。

在這份看似光鮮的財報的背后，隱藏著一個并不難發現的真相：2017年宜人貸促成的借款總額為414億元，其中包括前期服務費(也就是砍頭息)73億元。

不過，在昨日鋪天蓋地的媒體稿件中，幾乎沒有人提到“砍頭息”三個字。

我為什么特別關注砍頭息問題?參見《砍頭息的存在，就是中國金融科技的恥辱》。

如果你申請借款10萬元，期限3年，在放款前被一次性收取砍頭息5萬元(借款金額15萬、實際到賬10萬元)，你能接受嗎?你覺得這是所謂金融科技公司應該做的嗎?

不好意思，宜人貸就是這么干的。當然，行業里這么干的，不在少數。

另外，宜人貸最近公布引入第三方擔保，分別為中國人保和天達信安(北京)非融資性擔保有限公司，后者僅有兩位自然人股東——王道平和吳海燕，這兩人均為華創資本的合伙人，而華創資本和宜信公司的創始人均為唐寧。

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在去年8月份的《宜人貸的估值之謎：高利貸還是高科技?》一文中，新金融瑯琊榜曾對宜人貸的商業模式做過剖析。當時我們提出：

宜人貸的營收核心來自服務費，尤其是面向借款人收取的前期服務費，它在事實上就是一種砍頭息。

一名典型的宜人貸借款人，借入1萬元需要支付2000元的前期服務費，之后按月支付利息與服務費。相當于宜人貸撮合100億元借款，前置獲得20億元的服務費收入。

宜人貸所代表的中國互聯網現金貸/次級貸行業，依靠類似于砍頭息的前期服務費，在業務發生時一次性攫取高昂的服務費收入，更像是一種高利息覆蓋高成本、高增長覆蓋高壞賬的游戲。

宜人貸的收入結構并不復雜，主要是面向借款人和出借人收取的服務費，在扣除質保金之后就是其凈收入。根據最新的四季度財報：

2017年第四季度實收借款人前期服務費23.77億人民幣，較去年同期增長62%。

2017年第四季度實收借款人月度服務費3.84億人民幣，較去年同期增長193%。

2017年第四季度實收出借人服務費3.40億人民幣，較去年同期增長150%。

所謂前期服務費，就是在放款前一次性預先扣除的的服務費用。這筆費用從哪里來?當然是本金。按照一般的定義，就是砍頭息。

為了躲避砍頭息爭議，宜人貸玩弄了一個花招：將用戶申請的借款金額稱之為申請金額，也就是實際到賬金額;申請金額加上前期服務費稱之為合同金額，也就是最終的本金金額。

如果你是出借人，你會發現散標的借款金額都是帶著零頭的，諸如80200元、109700元、118400元等等。原因很簡單，它們是申請金額加上砍頭息的結果。

追根溯源，宜人貸收取的前期服務費，正是從出借人那里來的。出借人給到借款人的錢，不是本金是什么?

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回答這個問題并不難，使用宜人貸官方提供的借款計算器即可找到答案。

目前，宜人貸支持線上和線下申請借款。如果通過線上申請，在放款前要被一次性收取前期服務費，之后每個月還要償還分期服務費，也就是說服務費分兩次收取，當然大頭還是砍頭息。如果你通過線下渠道申請，所有服務費都要在放款前一次性收割完畢。

服務費的高低，取決于借款人的信用等級和借款期限。如果你的資質不屬于極少數的“優秀”或者“優質”，砍頭息不會低。

下圖為宜人貸線上借款計算器。如果你申請金額為10萬元，資質一般，期限3年，在借款獲批之后，你實際簽訂的借款合同金額為119047.62元，這多出來的19000多元就是前期服務費(砍頭息)。

除了前期服務費之外，你還需要按月支付分期服務費，3年下來超過2萬元。所以服務費加起來是4萬元。

上面這張圖具有欺騙性，其中所列的借款總成本并沒有包括前期服務費，實際的借款總成本應該是83921元。

如果通過線下渠道申請宜人貸的借款，砍頭息是驚人的。

假設你的評級為普通(D)，申請10萬借款，期限3年，那么你實際的借款金額將超過15萬元，其中5萬元為宜人貸及其關聯方收取的砍頭息，占比達到1/3。

你以為這就完了嗎?接下來你每個月都要等額本息還款，3年下來總利息超過8萬元。實際總借款成本達到13萬元，遠遠超過借款人實際到賬金額。

下圖所列的借款總成本同樣充滿欺騙性，刨掉了5萬元砍頭息，估計怕嚇走用戶。

你以為宜人貸的D類客戶是少數?財報顯示，2017年第四季度，A、B、C、D價格的借款產品占當期促成借款總額的比例分別為2.0%， 8.8%， 13.0%和76.2%。

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據財報披露，宜人貸四季度促成借款額134.39億元，其中包括向借款收取的前期服務費(砍頭息)23.77億元，可以大體推算借款人實際到賬的本金總額不會超過110.62億元。

在這里，新金融瑯琊榜自創了一個詞——砍頭率，也就是砍頭息與借款人實際到賬金額的比例。2017年四季度，宜人貸平臺砍頭率不低于23.77/110.62=21.49%。

這意味著什么?不考慮期限因素，一個典型的宜人貸借款人，想要借款10萬元，平均需要付出21490元的砍頭息。

2017年全年，宜人貸為649，154位借款人促成借款總額414.06億人民幣(63.64億美元)，較2016年全年增長102%。