劉佰龍何許人也?一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
最近黑龍泉水業(yè)的董事長劉佰龍受到投資圈和創(chuàng)業(yè)圈的廣泛關(guān)注,他曾創(chuàng)辦過O2O電子商務(wù)平臺(tái)——親民商城,在2014年初因在新三板上市失敗而慘淡收場。同年5月,劉佰龍創(chuàng)辦了股權(quán)眾籌平臺(tái)——路演吧,后又因受政策影響而強(qiáng)行關(guān)閉。2015年,劉佰龍開始第三次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了農(nóng)村電商公司——親民農(nóng)業(yè)。期初20多個(gè)投資人眾籌的60萬元,他經(jīng)過近2年時(shí)間的經(jīng)營,投資控股了一個(gè)價(jià)值億元的企業(yè)——黑龍泉水業(yè)。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,就是每次創(chuàng)業(yè)都失敗的人。這些人令投資人膽寒,他們出門買包煙能碰到十個(gè)追債的。“讀書人的事兒能算偷么,創(chuàng)業(yè)連續(xù)失敗的能叫失敗么,當(dāng)然不能”,“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”這個(gè)頭銜,可以說是相當(dāng)?shù)鼐哂?ldquo;阿Q精神”。以下是本站記者對劉佰龍做的專訪實(shí)錄:
“說起創(chuàng)業(yè)這些年,可謂是一把辛酸一把淚啊!”劉佰龍感慨道:“自2010年起,我和全國300多個(gè)創(chuàng)業(yè)合作伙伴(即親民商城分站代理商)一起創(chuàng)辦了區(qū)域B2C模式的網(wǎng)上商城,由各合作伙伴出一定比例的代理費(fèi),成為各城市分站代理商,由親民網(wǎng)絡(luò)公司提供技術(shù)和主要商品支持,以“區(qū)域化B2C同城購物商城”的形式,面向本地居民供應(yīng)中高端、品牌、品質(zhì)百貨商品,以發(fā)展區(qū)域代理商的方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略同盟,依托本地推廣策略,把“高端品牌、親民價(jià)格”的商品輻射至全國各地角角落落的消費(fèi)群體,形成各地區(qū)域化特色同城B2C品牌商城,同時(shí)整合各地特產(chǎn)及優(yōu)質(zhì)商品供應(yīng)商,打造全國最新式最強(qiáng)大的網(wǎng)購航母集群!區(qū)域B2C是帶有地方性質(zhì),有本地特色的!把本地的特產(chǎn)、名牌產(chǎn)品等放到B2C商城上進(jìn)行銷售,讓任何一個(gè)地方的人都能選購到這個(gè)地方的特色產(chǎn)品。我們的愿景是希望通過區(qū)域B2C分站推廣的形式,把貨賣到各地消費(fèi)者手里。區(qū)域B2C項(xiàng)目的推出,立刻在全國創(chuàng)業(yè)圈引起強(qiáng)烈的反響,不到一年的時(shí)間,全國大部分縣、市均有了分站代理合作伙伴。
然,事與愿違,很多合作伙伴在加入后就希望得到立竿見影的收益,一般不到一個(gè)月的情況下就轉(zhuǎn)行去干別的了。有網(wǎng)購常識(shí)的人都知道,那些燒光數(shù)億資金然后死掉的公司比比皆是,我們這樣一個(gè)靠人推廣銷售的小平臺(tái)怎么可能這么快盈利呢?數(shù)百合作伙伴不能形成合力,那對電商平臺(tái)的生存就是致命的。為了拉動(dòng)電商平臺(tái)的銷售,讓分站代理賺到錢,公司開始發(fā)展線下實(shí)體店,達(dá)成后愿景就是線上下單、實(shí)體店配送,實(shí)現(xiàn)O2O模式。同步發(fā)展線上商城和實(shí)體連鎖必然需要大量資金支持,為了融資,公司啟動(dòng)新三板掛牌上市計(jì)劃,國信證券作為主辦券商,中審亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所為財(cái)務(wù)顧問,北京盈科律師事務(wù)所為法律顧問。為了上市,公司花了不少真金白銀,這里面的門道是不便對外披露的,順利完成股份制改革變更后的名稱是江蘇親民網(wǎng)絡(luò)股份有限公司。
大約是2013年底,主辦券商準(zhǔn)備“內(nèi)核”掛牌的時(shí)候,公司出現(xiàn)了致命的問題,財(cái)務(wù)狀況的惡化成了壓死親民商城的最后一根稻草,那時(shí)候我曾去新區(qū)管委會(huì)找一位領(lǐng)導(dǎo)幫忙,得到的結(jié)果是否定的,出了管委會(huì)就是太湖,當(dāng)時(shí)頭暈暈的,覺得幾百人忙活幾年的成果突然崩塌了,對于我一個(gè)出身農(nóng)村的人來說,真是無法承受之痛,我當(dāng)時(shí)就有一種開車直接一頭扎進(jìn)太湖的沖動(dòng)……我盡量控制住情緒,把車子開穩(wěn)停在路邊,然后一個(gè)人走進(jìn)路邊的樹林,嚎啕大哭。真的很可惜,我是一個(gè)無能的老大,我沒有帶領(lǐng)大家把事做好,我該怎么向兄弟們交代?
我慢慢地穩(wěn)定了情緒,MD死還不容易,活著才最難!我想開了,我和兄弟們實(shí)話實(shí)話,當(dāng)天便在QQ群里和所有的兄弟們開了說明會(huì)。那次在QQ群里開會(huì)的過程我終身難忘,本以為公司做失敗了,會(huì)有很多兄弟罵我,結(jié)果沒有一個(gè)兄弟說難聽的話,反而都是“老大挺住”、“失敗是成功之母”這類鼓勵(lì)和安慰的話語。”說到這里,劉佰龍忍不住哽咽了:“我感覺到壓力更大了,肩上的擔(dān)子也更重了,我決心一定要把事情做好,給兄弟們一個(gè)交代。”
“2014年開始第二次創(chuàng)業(yè),總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn),中小企業(yè)發(fā)展缺乏資金,融資難!在咨詢了專業(yè)律師并經(jīng)過一系列法律分析和探討后,我們決定搭建股權(quán)眾籌平臺(tái)——路演吧,主要業(yè)務(wù)是免費(fèi)路演+股權(quán)眾籌。這是全國首家專門針對中小企業(yè)的投融資展示平臺(tái),其最大的創(chuàng)新點(diǎn)就是把項(xiàng)目路演和股權(quán)眾籌有機(jī)結(jié)合了起來,因此大大地提高了投資人對項(xiàng)目的了解和認(rèn)識(shí)。在國家戰(zhàn)略“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的大背景下,項(xiàng)目進(jìn)展也很順利,權(quán)威部門也提出要發(fā)展股權(quán)眾籌試點(diǎn),并提倡發(fā)展創(chuàng)客空間,路演吧當(dāng)然要抓住這一發(fā)展時(shí)機(jī)。經(jīng)過股東大會(huì)同意,決定在北京開設(shè)創(chuàng)客空間,孵化初創(chuàng)項(xiàng)目。經(jīng)過一次次篩選,選中了北京三元橋附近的一處酒店作為創(chuàng)客空間。那么新的問題又出現(xiàn)了,好項(xiàng)目難求啊!出身農(nóng)村的我對農(nóng)業(yè)算是比較了解的,所以決定開設(shè)農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目進(jìn)行孵化,接下來就成立了親民農(nóng)業(yè)公司,然后在全國各縣尋找創(chuàng)業(yè)合伙人共同開設(shè)農(nóng)業(yè)公司,并由親民農(nóng)業(yè)公司擔(dān)任運(yùn)營顧問,對每個(gè)農(nóng)業(yè)公司收取5萬元的顧問服務(wù)費(fèi),主要提供(1)法律顧問服務(wù),提供公司設(shè)立文件,公司章程、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)治理等;(2)管理顧問服務(wù),提供公司經(jīng)營管理所需的管理性文件等;(3)財(cái)務(wù)顧問服務(wù),提供財(cái)務(wù)建賬指導(dǎo)、財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)合規(guī)輔導(dǎo)等;(4)運(yùn)營顧問服務(wù),提供公司運(yùn)營及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等;(5)培訓(xùn)服務(wù),提供縣域市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)等。
在進(jìn)行上述農(nóng)業(yè)公司的股權(quán)規(guī)劃時(shí),是由公司綜合持股30%,由各創(chuàng)業(yè)合伙人持股50%并擔(dān)任法人代表,另對外出讓20%進(jìn)行股權(quán)融資。很快有20多位創(chuàng)業(yè)合伙人加入,原來親民商城的分站代理也有很多人加入,但對他們是不收取任何費(fèi)用的。
就在路演吧和親民農(nóng)業(yè)兩家公司順利發(fā)展的時(shí)刻,福無雙至禍不單行。2015年6月股災(zāi)過后,整體經(jīng)濟(jì)面急速下滑。8月國家出臺(tái)了“未經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn),任何單位和個(gè)人不得開展股權(quán)眾籌融資活動(dòng)。” 這短短的34個(gè)字,讓國內(nèi)所有的股權(quán)眾籌平臺(tái)驚出了一身冷汗,后期股權(quán)眾籌平臺(tái)干脆不讓做了,在主管單位的要求下關(guān)閉了路演吧平臺(tái)官網(wǎng)。在這樣的投資環(huán)境下,投資人對于輕資產(chǎn)公司更是慎之又慎,金融環(huán)境不好讓原本計(jì)劃孵化的各地農(nóng)業(yè)公司的融資雪上加霜,舉步維艱,很多創(chuàng)業(yè)合伙人不干或單方面放棄了,受政策營銷股權(quán)眾籌平臺(tái)也不讓干了,接下來公司要怎么開?”
“在征得全體股東的同意和大股東的支持下,也是為了驗(yàn)證親民農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營思路,我本人在好友支持下眾籌了60萬元作為啟動(dòng)資金,于2015年底奔赴東北親自開設(shè)了龍江親民農(nóng)業(yè)公司,這也算是我的第三次創(chuàng)業(yè)吧。同時(shí)讓我沒有想到的是,這一扎根就是兩年多,唯有投資人和合作伙伴的信任以及堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念才能沖淡了我離妻別子的孤獨(dú)。”聊到這里,劉佰龍的眼圈又一次紅了,平靜了一下情緒,劉佰龍繼續(xù)給記者介紹。
“龍江親民采用‘公司+農(nóng)戶’的發(fā)展模式,旨在幫助農(nóng)民降低生產(chǎn)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品附加值,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)品牌化。同時(shí),依托自有的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售渠道,開展與農(nóng)戶合作生產(chǎn)、訂單回購業(yè)務(wù),并運(yùn)用這一模式帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)(農(nóng)、牧、漁、林)。在整個(gè)經(jīng)營過程中,我們始終奉行“聚焦農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村、普惠農(nóng)民”的經(jīng)營理念,為地區(qū)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展服務(wù)。
做農(nóng)業(yè)公司不簡單啊,如何能在廣闊的農(nóng)村做出一番事業(yè),我們需要不停地探索。起初是通過互聯(lián)網(wǎng)+的形式開始銷售種子、化肥,聯(lián)系龍慶石油公司開始送油進(jìn)村等等,逐步建立了企業(yè)知名度。春季很快就過去了,我們又開始種植有機(jī)蔬菜、養(yǎng)殖黑豬等,以“公司+農(nóng)戶”的形式開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)品牌化運(yùn)營;以黑龍泉生態(tài)園作為服務(wù)基地,以有機(jī)蔬菜為“媒介”敲開市民家門,進(jìn)而直供米、面、肉、蛋、雜糧等,把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送上餐桌;從而打通了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到市民用戶的流通環(huán)節(jié),進(jìn)而逐步形成全國范圍內(nèi)物聯(lián)互通體系,完成產(chǎn)銷閉環(huán)。
邊做邊總結(jié),并且同步通過微信對各地在運(yùn)營的農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行指導(dǎo),幫助陜西公司開展黑豬產(chǎn)業(yè)運(yùn)營,幫助內(nèi)蒙公司開展農(nóng)村電商,在經(jīng)歷了一系列的探索和實(shí)踐后,終于摸索出一套適合各地的經(jīng)營模式。目前陜西公司(黑豬產(chǎn)業(yè))、內(nèi)蒙公司(農(nóng)村電商,并在內(nèi)蒙古股權(quán)交易中心掛牌)和黑龍江公司(有機(jī)蔬菜配送)等運(yùn)營勢頭良好,只是在股權(quán)結(jié)構(gòu)上公司綜合持股的30%我們已經(jīng)全部無償退出了。
就在農(nóng)業(yè)公司運(yùn)營平穩(wěn)的時(shí)候,在我們的農(nóng)業(yè)基地黑龍泉生態(tài)園里發(fā)現(xiàn)了礦泉資源。黑龍泉地處大興安嶺山脈與松嫩平原過渡地帶,在龍江縣境內(nèi)腰公司村黑龍泉生態(tài)園內(nèi),資源豐富、景色壯麗,是由黑龍泉眼、黑龍泉脈、黑龍渠等共同組成的景觀。經(jīng)國土資源部哈爾濱礦產(chǎn)資源監(jiān)督檢測中心檢測,黑龍泉泉水含鍶0.51,PH值7.94,屬高鍶天然弱堿性水(天然蘇打水),并含有偏硅酸、鈣、鉀等多種礦物質(zhì)和微量元素,純天然、無污染。泉水清涼爽口,口感獨(dú)特,是優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。這真是一個(gè)天大的好消息啊!”說到這里,劉佰龍開心地笑了。
“2017年,我們農(nóng)業(yè)公司為控股股東投資建設(shè)了一座4000多平米的辦公樓和生產(chǎn)工廠,有權(quán)威人士對此做過評估,礦泉資源+房產(chǎn)+土地資源總價(jià)值超過2億元。目前,黑龍泉水業(yè)正在面向全國以“免加盟費(fèi)、免代理費(fèi)”的形式招募各城市經(jīng)銷商,有很多城市已經(jīng)實(shí)地考察并簽訂合約,未來的財(cái)富增產(chǎn)一定是巨量的。人怕出名豬怕壯,勝者王侯敗者賊,在做大做強(qiáng)的同時(shí),難免有居心叵測之人拿出以前的敗筆來黑,君子道長,小人道消,國必興盛;君子道消,小人道長,國必衰亡!為了不辜負(fù)股東期盼,不辜負(fù)兄弟們的追隨,讓大家有所回報(bào),我只能拼勁全力,鞠躬盡瘁,做出一個(gè)成功的企業(yè),做一只永遠(yuǎn)打不死的創(chuàng)業(yè)小強(qiáng),謝謝大家的關(guān)注,歡迎大家來黑龍泉考察指導(dǎo)!”
