3月12日，國(guó)內(nèi)最大的母嬰B2B平臺(tái)海拍客在杭州召開(kāi)2018母嬰家人計(jì)劃分享會(huì)，宣布推出與中小母嬰店共享海拍客發(fā)展的“家人計(jì)劃”。按照該計(jì)劃，海拍客將拿出價(jià)值5000萬(wàn)元的期權(quán)免費(fèi)贈(zèng)送給合作的母嬰店，從而真正與母嬰店實(shí)現(xiàn)渠道共享、收益共享、服務(wù)共享、發(fā)展共享。

同時(shí)，海拍客創(chuàng)始人兼CEO趙晨在會(huì)上正式宣布，完成由順為資本、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、復(fù)星國(guó)際和遠(yuǎn)瞻資本聯(lián)合投資的5000萬(wàn)美金C輪融資。這四家公司皆為海拍客的老股東，分別在海拍客A、B輪融資時(shí)投資加入。趙晨表示，最初談到C輪融資時(shí)，四個(gè)股東都認(rèn)為海拍客的發(fā)展方向清晰，非常支持，所以最終由既有的股東增持完成。

(圖為：順為資本合伙人 李銳)

“以前，每個(gè)母嬰品牌都需要建立或整合一套自己的運(yùn)作體系。比如，他們需要有自己的品牌和產(chǎn)品，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商，同時(shí)還要有市場(chǎng)推廣方面的服務(wù)商。這意味著很多品牌都一直在負(fù)重前行，不同品牌之間的運(yùn)作體系不能共享，有冗余之處。而隨著行業(yè)發(fā)展越來(lái)越充分，這些品牌內(nèi)部的資源會(huì)慢慢釋放出來(lái)成為整個(gè)行業(yè)的資源。”

(圖為：海拍客創(chuàng)始人兼CEO 趙晨)

趙晨比喻說(shuō)，以前大家以不同的品牌來(lái)分類市場(chǎng)，而未來(lái)將以“不同的環(huán)節(jié)”來(lái)分類。“有一個(gè)環(huán)節(jié)只做分銷，另外一個(gè)環(huán)節(jié)只做物流。母嬰品牌無(wú)需自己梳理運(yùn)作這些環(huán)節(jié)，可以將這些環(huán)節(jié)全部外包給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，從而減輕各方面的壓力。”

海拍客要搭建一個(gè)行業(yè)性的底層平臺(tái)，上述所有的第三方團(tuán)隊(duì)都可以利用海拍客的數(shù)據(jù)、服務(wù)、工具在母嬰行業(yè)內(nèi)從事更加專業(yè)化、細(xì)分化的工作。

而家人計(jì)劃可以讓海拍客和母嬰店建立更緊密的關(guān)系，這將吸引更多的母嬰品牌進(jìn)駐海拍客，也會(huì)吸引更多的服務(wù)商加盟。遠(yuǎn)瞻資本合伙人楊倩倩表示，“我們都知道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，早已過(guò)了單純做大即能稱霸的時(shí)期。而今只有深度才能決定價(jià)值。家人計(jì)劃是海拍客做深的一步。假如母嬰產(chǎn)業(yè)是一個(gè)生命體，海拍客的80,000家門店就是這個(gè)生命體的毛細(xì)血管，是健康的體循環(huán)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”

“這樣我們就會(huì)成為一個(gè)底層的平臺(tái)，通過(guò)資源的合理調(diào)配，讓母嬰行業(yè)的運(yùn)作變得更高效。”趙晨說(shuō)，家人計(jì)劃無(wú)論是對(duì)于母嬰店，還是對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)而言，都是一個(gè)重大利好。