已經過去的2017年是太極集團的“價值倍增年”，不僅在國內首創且已建立完善的“有序營銷”體系，成為國內醫藥供給側改革標桿，而且其品牌產品太極藿香正氣液挖掘出巨大的市場價值，并啟動了藿香正氣液百萬例真實世界研究，建立了全球領先的OTC藥品再評價用藥研究及醫藥營銷大數據平臺。在風起云涌的市場表象背后是什么力量讓太極集團劈波斬浪取得了這一系列的成績?

創建“有序營銷”， 優化產業格局

眾所周知，太極藿香正氣口服液一直是太極集團的黃金單品，據接近太極集團的業內人士介紹，太極藿香正氣口服液2016年創下銷售額高達10億元的營銷神話，2017年，單品種國內市場銷售近14億元。

事實上,此前太極藿香正氣口服液的銷售長期存在“只賺吆喝不賺錢”的局面。

太極集團董事長白禮西介紹稱，“賺錢的不好賣，好賣的不賺錢”，實際上這是中國醫藥市場20年來的基本寫照。終端進貨渠道亂、進貨價格亂、零售價格亂等無序競爭的行為時有發生。此前，一盒5支裝的藿香正氣口服液，不同的藥店售價在5～9元不等，甚至有藥店以低于進貨價的價格賤賣產品，使得品牌產品薄利難多銷。

有序營銷解決了醫藥行業大品牌、大品種商業渠道不賺錢的問題，成為2017年全國大部分百強連鎖藥房銷售額和利潤增幅最大的黃金單品。白禮西表示，太極集團的有序營銷戰略，最突出的特點是各級經銷商的供貨價統一而且有梯度差異，在保證產品價格有序、管理有序、市場有序、推廣有序的同時，更能保證各級銷售都有錢可賺，保證消費者及時買到高性價比的產品，這是一個多贏模式。

太極集團有序營銷開端便是拍賣產品的省級總經銷權。2016年2月和3月，太極集團兩次召開競買會，將藿香正氣口服液的全國省級總經銷權拍賣給各省龍頭企業，最終將近2.2億元的市場保證金收入囊中。獲得各省總經銷權的企業不再只提供配送服務，還要開展醫生教育、產品推廣、市場秩序維護等活動。同時，太極集團專業的市場推廣團隊大力開展終端促銷、消費者培育等工作，使太極藿香得以快速、健康地發展。

實施有序營銷后，藿香正氣口服液經銷商體系分為省級總代理商、二級經銷商、零售終端三級，各級權責明晰。各級經銷商的出貨價由太極集團統一設置，并逐層遞增。各環節利潤得到保障，充分調動了其積極性。

白禮西說，“這種情況下，產品鋪得越廣、賣得越多，各層級賺的錢也就越多。”

定位全球打造“千億太極”

白禮西毫不掩飾未來太極集團將跨界深耕大健康市場的愿景，以“千億太極規劃”統帥全集團發展方向。太極集團將依托醫藥工商業積極發展醫養結合，利用太極品牌效應，發揮自身資源優勢，以健康養生為主題，以中藥日化和養生食品為重點，創新思路、成本攻堅，將太極急支糖漿、太極通天口服液等等太極獨家優勢品種裝進有序營銷這個籃子里，逐步推進中醫藥養生及日化產業發展和太極系列品牌營銷模式快速轉型，以學術推廣為依托，有序營銷為綱領，打造新的經濟增長點，促進集團跨越式大發展。

旗下招牌——太極藿香正氣液也已進入全國約50萬家藥店暢銷，還在2017年中國非處方藥生產企業綜合排名中列第二名。早在2016年年報中，太極集團提到其已經制定了藿香正氣口服液10年戰略規劃：力爭在國內市場實現“2 年翻一番，5 年翻兩番，10 年翻三番”的目標，即2018年國內銷售達到20億元，2021年達到50億元，2027年銷售達到100億元，打造百億級“黃金單品”。受益于有序營銷及體驗營銷變革，公司核心品種藿香正氣口服液全年增速或超過30%;二線品種如天膠、益保世靈、小金片增長較快，預計超過50%。更是在2017年8月14日，太極集團正式啟動藿香正氣液百萬例真實世界研究，中國工程院院士樊代明親自擔任技術委員會主任，全國將有超過10萬名醫生參與此項史無前例的研究，該研究也將成為全球首個醫藥行業規模最大的社會化營銷平臺，2017年11-12月已完成10.7萬家診所的拜訪，實現7.7萬件科研用藥送達工作。

值得關注的是，2017年11月，太極集團和東阿阿膠兩大巨頭會晤，東阿阿膠總裁秦玉峰來到太極醫藥城園區考察，與太極集團董事長白禮西就振興民族醫藥，做大做強OTC市場，重塑OTC新格局達成共識。中國兩家醫藥巨頭正式宣布將打造100億級單品，一個是東阿阿膠，另一個就是太極藿香正氣口服液。

太極集團作為中國企業500強之一、中國醫藥工業10強、OTC品牌藥企第一名，在2016年集團的工業、商業生產和銷售便已超330億元，預計2021年將跨越千億大關。

白禮西表示，太極藿香正氣口服液未來10年的目標是實現年銷售額200億元，“即到2027年，國內市場實現100億元銷售，海外市場實現100億元銷售，成為中國第一個覆蓋全世界的中成藥。”

公益行動為品牌添磚加瓦

這一系列的耀眼成績在彰顯太極集團奮戰OTC市場取得成功的同時，更從側面使太極集團在中國市場上所投射出的身影愈加偉岸。企業不僅僅是謀取自身利益最大化的經濟體，企業作為是社會的細胞體，還是社會整體財富積累、社會文明進步、環境可持續發展的重要推動者。一個企業能夠取得第一階段的成功，很有可能是歸功于硬件實力和軟件能力，然而一個企業能夠在疾風大雨的市場上欣欣向榮地向上生長，甚至穩打穩扎節節攀升，就要透過現象看本質去仔細地觀察分析這個企業他所具備的精神和品質。

多年來，太極集團積極投身公益事業，踐行社會責任，傳遞社會正能量。用太極集團董事長白禮西的話說，哪里有困難、哪里有災難，哪里就有太極人，第一時間帶著愛心物資出現。致力公益，回饋社會，擁軍愛民，踐行社會責任，白禮西掌舵的太極集團一直在行動。

向上滑動閱覽

1998年，長江特大洪水，太極人捐贈1500萬元榨菜及藥品，獲央視全國捐贈冠軍，并派40名98年進公司大學生與荊州大堤共存亡。著名藝術家馬季為太極集團題贈愛心書法精品。

2008年，汶川8.0級特大地震，太極集團當夜為四川省40家醫院捐贈400萬元抗生素、20萬瓶礦泉水，為一線醫生使用。之后向災區群眾贈送100萬條內褲、100萬件太極文化衫、100萬元太極藿香正氣液。

2008年，北京首屆奧運會，太極集團向北京10萬名志愿者捐贈300萬元太極藿香正氣液用于防暑解暑。

2010年，云南特大旱災，太極集團向災民捐贈100萬元太極藿香正氣液用于防暑解暑。

2013年，四川蘆山7.0級大地震，太極集團捐贈200萬元太極藿香正氣液。同年六一國際兒童節，陽光文化基金會主席楊瀾女士探訪蘆山縣思延鄉小學，小學校長對楊瀾說，他們什么都不缺，就缺太極的藿香正氣液。

2015年，太極集團向南海艦隊首次遠方送去100萬元太極藿香正氣液。

2015年，紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年，太極集團向閱兵參訓官兵捐贈價值1500萬元的太極藿香正氣液，為官兵們的訓練生活提供保障，沒有一位官兵發生熱射病(中暑)傷亡。

2016年，太極集團走進中國人民解放軍陸?？杖妰x仗隊，捐贈了太極藿香正氣液。三軍儀仗隊派151人最大規模隊伍，以接待國家元首國事訪問的最高禮儀，隊太極集團表達感謝。

2017年，建軍90周年，太極集團向參閱官兵捐贈價值1000萬元的太極水和藿香正氣液，捍衛官兵健康。

除此之外，2000年至今，太極集團組織1000多名員工開展了“一幫一”助學活動，資助四川、重慶、安徽等省市1000多名失學兒童重返校園。

據悉，在2017年夏季的第二屆太極消暑節全國公益行活動中，太極集團還攜手太極藿香亞洲推廣大使阿美娜相繼在北京、濟南、南京、重慶、深圳、廣東、湖南等二十余城市開展中國第二屆太極藿香消暑節.健康公益行活動，為奮戰在高溫一線的環衛工、交通指揮者、快遞員等免費贈送太極藿香液及太極水等高溫消暑物資。慰問堅守在高溫一線的工作者的同時，傳播夏季健康消暑理念，指導夏季合理用藥，幫助人們健康度夏。

心懷大愛，太極集團用錚錚誓言詮釋了內心深處的慈善情懷，為新時代企業家樹立榜樣!

“作為中成藥制造企業，我們一直有一個夢想，就是讓中成藥能走向海外，讓越來越多的人認同我們中國古代科學的瑰寶，將中醫藥文化發揚光大。”白禮西在近日接受中新網的采訪時表示。在時代發展更迭的巨大洪流中，太極集團牢記使命、不忘初心，深度貫徹“推進中醫藥現代化，推動中醫藥走向世界”方針，乘國家大力發展民族醫藥的東風，在提升品牌塑造力、優化營銷格局和實現價值倍升的同時大力弘揚國企擔當精神，致力于讓中成藥走向世界，實現太極的海外夢想，為全球人類健康貢獻中醫藥力量!