大山里的好貨乘坐主題航班供乘客品鑒，在杭州的品牌商超內(nèi)直接開啟線下銷售……8月4日至8月8日，“九龍出山·一萬個(gè)太陽大型公益活動(dòng)”迎來了新一批出山營員——來自甘孜州九龍縣的產(chǎn)業(yè)和電商板塊的帶頭人。

不僅自己要“出山”，家鄉(xiāng)的好景好貨也要“出山”。本期營員帶著家鄉(xiāng)本土的特色農(nóng)產(chǎn)品，來到杭州的各大品牌企業(yè)走訪對接生產(chǎn)、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗(yàn)，更為家鄉(xiāng)美景吆喝，推動(dòng)兩地融合發(fā)展，為好景好貨出山“嫁接”橋梁，攜手推動(dòng)兩地共贏發(fā)展再上新高度。

活動(dòng)由杭州市對口支援和區(qū)域合作局指導(dǎo)，浙江省赴甘孜州幫扶工作隊(duì)、九龍縣發(fā)展和改革局、西湖區(qū)發(fā)展和改革局、一萬個(gè)太陽公益聯(lián)盟主辦，浙江省赴甘孜州幫扶工作隊(duì)九龍工作分隊(duì)、每日商報(bào)承辦。

賣貨!賣貨!賣貨!

人還在杭州，意向訂單便在路上

“希望此行能帶著訂單而歸，能夠?qū)W習(xí)到一些與企業(yè)銷售拓展相關(guān)的知識(shí)。”九龍縣祥海野生資源開發(fā)有限公司董事長扎西說。報(bào)著這樣的期許，他與九龍出山產(chǎn)業(yè)·電商營的營員們一道，來到杭城。

期許的實(shí)現(xiàn)，從起飛便開始。本期營員們乘坐的是“九龍出山”主題航班。機(jī)艙內(nèi)伍須海、獵塔湖、云上天鄉(xiāng)、藏族風(fēng)情等壯美圖景很好構(gòu)造了“發(fā)掘地域?qū)毑?喚醒地域之美”的“出山”氛圍。九龍的特產(chǎn)牦牛肉也作為小福利供乘客品鑒。“太好吃了!哪里可以買?”機(jī)艙內(nèi)，不少乘客提出了下單意向。據(jù)悉，“九龍出山”主題航班將持續(xù)至8月中旬，屆時(shí)乘坐長龍航空的旅客都將有機(jī)會(huì)遇見這份大山里的“奇妙”。

架起農(nóng)產(chǎn)品和大市場的橋梁，銷售終端不可少。本期營員走進(jìn)明康匯和世紀(jì)聯(lián)華，探尋銷售密碼。

在世紀(jì)聯(lián)華慶春店，杭州市民被陣陣香味和穿著藏裝的“攤主”引得駐足停留。原來，這是“九龍出山”的營員們正在體驗(yàn)線下銷售。不僅有線下體驗(yàn)，對接會(huì)后，兩地?cái)M在后期針對私域流量開展線上訂單式銷售模式，讓杭州市民在聯(lián)華的線上商城“鯨選”下單，九龍發(fā)貨。

“我現(xiàn)在已經(jīng)在和明康匯方面接洽相關(guān)銷售模式，接下來會(huì)有進(jìn)一步合作的可能性。”人還在杭州，扎西便已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了自己預(yù)定的“出山小目標(biāo)”。

此次走訪完后，四川省九龍縣庭豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理江郎友康還抽出時(shí)間再次登門拜訪明康匯。從事藏香豬飼養(yǎng)與市場開拓的他對如何拓展消費(fèi)市場，提高市場競爭力頗有興趣。“我們的藏香豬是吃核桃長大的，肉質(zhì)鮮美可口……”說起藏香豬的品質(zhì)，江郎友康非常有底氣。從2007年8月開始的5頭藏香豬發(fā)展現(xiàn)在的800頭，預(yù)計(jì)今年突破1600頭。“下一步我們希望針對不同市場開發(fā)不同產(chǎn)品，擴(kuò)大銷路，帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕褚黄鹬赂辉鍪铡?rdquo;江郎友康表示。

創(chuàng)新!創(chuàng)新!創(chuàng)新!

杭州的茶科技有望在“此生必駕318”拓展

新科技，讓龍塢茶鎮(zhèn)煥發(fā)了新生。茶鎮(zhèn)正用一片片綠葉，講述著杭州“金葉子”的故事。營員們來到西湖龍井最大產(chǎn)區(qū)龍塢茶鎮(zhèn)中的浙江大茗堂茶科技體驗(yàn)中心以茶為媒、以茶會(huì)友。

坐落在龍塢茶鎮(zhèn)的大茗堂充分利用西湖龍井茶的品牌優(yōu)勢，結(jié)合公司高科技優(yōu)勢，提升了茶葉深加工產(chǎn)品的顧客吸引力。茶氨酸精華面膜、茶多酚手工皂、可以清新口氣的茶多酚含片，大茗堂讓營員們看到了茶葉千變?nèi)f化的姿態(tài)和高新技術(shù)對茶葉內(nèi)涵新的詮釋與表達(dá)。

您品一品九龍?zhí)镟l(xiāng)，我嘗一嘗西湖龍井，中國茶文化的兼容并包體現(xiàn)得淋漓盡致。“杭州在茶科技上的玩法我們可以在九龍進(jìn)行復(fù)制，并且和‘此生必駕318’旅游結(jié)合，肯定有特色。”九龍藏區(qū)天鄉(xiāng)原生態(tài)茶業(yè)有限公司常務(wù)副總羅太榮激動(dòng)地說。下一步，九龍?zhí)煜銓⑴c大茗堂就茶葉深加工產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營銷售、終端展示和技術(shù)服務(wù)方面嘗試合作。

此外，營員們還到杭州品牌電商企業(yè)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營相關(guān)知識(shí)，為自身企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售對接數(shù)字渠道。

九龍縣農(nóng)牧農(nóng)村和科技局農(nóng)辦專職副主任仁千拉初表示，在觀摩學(xué)習(xí)的過程中，我們隨時(shí)都在認(rèn)清不足，尋找差距，為后續(xù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是在增加產(chǎn)品銷售渠道方面拓寬了思路。

通過對接生產(chǎn)、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗(yàn)，九龍縣特色農(nóng)產(chǎn)品與杭州各大品牌企業(yè)合作的可能性大大增多，為推動(dòng)兩地融合發(fā)展，九龍好貨出山嫁接了橋梁，仁千拉初表示，九龍一直在不停地探索。這次出山，要帶著頭腦學(xué)，帶著問題學(xué)。同時(shí)思考如何將品牌的銷售及運(yùn)營方法接地氣、本土化的同九龍縣現(xiàn)階段實(shí)際相結(jié)合，避免學(xué)到的知識(shí)“水土不服”。目前，各個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人已經(jīng)在具體對接意向企業(yè)。

挖掘地域?qū)毑兀瑔拘训赜蛑馈?ldquo;出山二號(hào)”以產(chǎn)品和電商為特色，以經(jīng)濟(jì)繁榮、內(nèi)心富足為歸處，通過產(chǎn)品路演、拓展商務(wù)合作，組織鄉(xiāng)村振興示范交流、特色產(chǎn)品交流展銷等活動(dòng)，讓西湖區(qū)和九龍縣“抱”得更緊，讓兩地更加美好，并且留下了交往的美好情誼。

(商報(bào)記者 張馨予 賴羽彤)