方洪波鑒用“軍委管總、戰區主戰、軍種主建”理論開啟美的變革

全國設立30多個商務中心

顧名思義，“商務中心”一定是跟市場有關，而美的集團此次在各大市場“戰區”設立這樣一個要職部門，意義非凡。記者進一步了解到，美的各“商務中心”的作用是要統籌規劃或管理該市場“戰區”美的所有品類業務的運營和部署。它的權利和作用顯然要大于美的各個事業部。

各商務中心的總經理之職并非“拍著腦袋就能想到”的事業部高層或者集團高層誰來擔當，而是大膽任用市場一線的人。據上述人士透露，此做法是因為“只有一線人員才夠懂市場和消費者”。

更厲害的是，美的全國商務中心直接匯報的對象，正是集團董事長方洪波本人。就在不久前，方洪波還親赴天津、南京等地商務中心了解溝通市場一線實情。

方洪波鑒用“軍委管總、戰區主戰、軍種主建”理論

怎么更透徹的理解美的集團全國范圍設立商務中心?方洪波此舉目的是什么?對美的集團意義又是什么?

“軍委管總、戰區主戰、軍種主建”，上述美的內部人士神秘的念出這三句來，并稱“如果理解了這三句，就能看透美的集團目前推動的變革是什么”。“軍委管總、戰區主戰、軍種主建”，這是習近平主席于2015年為深化國防和軍隊改革而提出的方向。

據軍事專家的解讀，“軍委管總”就是強化軍委的集中統一領導和戰略指揮、戰略管理功能。

“戰區主戰”就是在戰區層面建立統一的聯合作戰指揮機構，來統一指揮陸軍、海軍、空軍、二炮等的聯合作戰，使得戰區真正實現專思主營作戰，在戰區聯合作戰指揮體制下，作戰環節大大減少，部隊的聯合作戰水平和效率得到質的提升，充分的應對各種威脅情況，極大程度上提升戰斗力。

“軍種主建”，主要是適應軍隊發展的專業化趨勢，軍隊的建設水平決定未來能打什么樣的戰爭，同樣，未來戰爭樣式決定當前需要建設一支什么樣的軍隊。打個比方，軍種就像是一家工廠，戰區像是用戶，軍種主要為戰區提供合格的產品，這個產品就是部隊，我需要什么樣的部隊你給我，戰區它是這些部隊的使用者。

如果跟美的集團的變革對應的話，商務中心就是發揮“戰區主戰”的作用，聯合美的空、冰、洗等各事業部統一作戰，提高效率，應對市場競爭，提升市場競爭的戰斗力。

“軍委管總”，很明顯，就是強化方洪波或者美的集團的集中統一領導和戰略管理功能。

而“軍種主建”，美的各事業部現在就是陸、海、空等各支部隊，也負責生產出什么樣的產品(部隊)。

商務中心≠中國營銷總部

2012年，家電行業刺激政策退出，美的面臨經營困境，這一年美的開啟戰略調整自救，一是銷售體系減員增效、壓縮成本；二是相關的預算費用由總部下放到銷售公司；三是銷售公司自負盈虧，總部不再進行補貼。同時，美的集團也進行了組織架構調整，取消四大二級集團制冷家電、日用家電、機電、地產，讓隸屬于旗下的各個事業部直接向集團匯報。

此次美的集團成立30多個商務中心，看起來似乎與當年的二級集團的中國營銷總部有點類似，實際上兩者區別還是很大，以前的中國營銷總部只管二級集團的所有業務以及全國市場，無法與其他二級集團形成協同配合作戰，現在的商務中心則主抓各地戰區所有品類的協同作戰，這種職能似乎比中國營銷總部更精準、更能激發戰斗力。

很明顯，這次美的集團組織結構的變革一方面解決集團總抓的問題，一方面解決其市場戰斗力的問題。不過有一個問題是，當各事業部的權利如果因商務中心的成立而被有所削弱，那么此次變革很有可能會在短期內產生一定的內部矛盾。