農產品銷售難、增產不增收的問題，一直困擾著廣大農民。酒香也怕巷子深。精耕細作生產出來的特色農產品怎么才能賣出去？賣個好價錢？這一邊是農民在尋找農產品的出路，而另一邊消費者也很希望能夠買到優質農產品。好在現在有了電商平臺，網絡在四面八方的特色農產品和天南地北的消費者之間打通了“最后一公里”的銷售通道。新疆阿克蘇的蘋果、黑龍江五常的大米、陜西柞水的木耳，無論離得有多遠，我們一鍵下單，各地的優質農產品就送貨上門了，感覺生活品質大大提高。今天，我們先去新疆阿克蘇看一看，那里的冰糖心蘋果已經開始剪枝了。

(資料圖)

早春三月，萬物復蘇。像往年一樣，為保證蘋果品質，吐遜·買買提開始給家里的果樹剪枝，他的老朋友李小波也來幫忙了。自從有了電商平臺，阿克蘇冰糖心蘋果開始享譽國內外。

吐遜·買買提是阿克蘇市果農的一個代表，而他經歷的一切也是眾多果農的一個縮影。種植了30多年蘋果，這幾年他迎來了好時光。吐遜·買買提之前家里的蘋果都是以低廉價格打包銷售，自打上了電商平臺，收入的事他就再也沒操心過。

從2008年，李小波就開始接觸電商，到2016年專職從事電商，8年時間，他雖然勤奮，但成績一般。按李小波的說法，那時他并沒有真正邁入電商的門檻，真正的改變是從2017年開始的。

阿克蘇是新疆重要的林果業基地，但是由于地處邊疆，一直都面臨著離國內主要市場遠、物流費用高、銷售渠道窄的障礙制約。為了打通銷售的“最后一公里”，讓當地農民增收致富，浙江援疆干部們發揮浙江平臺經濟和市場渠道優勢，杭州市援疆指揮部策劃了電商實訓班。浙江的援疆干部們，把這稱為“蒲公英計劃”。

時任浙江援疆干部 黃江平：“據不完全統計，在阿克蘇活躍的電商商家小伙伴里，有90%以上都是‘蒲公英計劃’培訓的學員。”

正是因為有了“蒲公英計劃”這樣的電商培訓，電商人才才能夠播撒到天山南北。2019年，李小波第二次參加“蒲公英計劃”電商實訓班。這一年，他將新疆的馬牙瓜子做到了淘寶全網銷量第一。

多年來，杭州在阿克蘇梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領航員計劃”等電商培訓計劃，為當地搭建創業孵化基地、對接重要電商平臺、培育骨干人才企業。不僅帶動一批批年輕人創業、就業，而且電商已成為當地農民增收致富的重要渠道。

近十年間，阿克蘇市電子商務產業經歷從無到有的跨越，電商零售額從2014年的4億元增加到2022年的30億元，增長了6.5倍；農產品銷售額從2014年的1億元增加到2022年的11億元，增長了10倍。網商從2014年的500余人發展到現在的8700余人，增長了17倍；直接或間接帶動就業從2014年的2000余人增加到現在的2.9萬余人，增長了14倍。

蒲公英，生于山坡草地、田野河畔，種子隨風飄散，在阿克蘇這片土地上扎根、生長。

地處秦嶺深處的陜西漢中市佛坪縣，可以稱得上是全國最袖珍的縣城。全縣沒有紅綠燈，只有9輛出租車，全部人口不足3萬。在佛坪，還生活著大熊貓、羚牛、金絲猴等國家一級保護動物。當地人總愛開玩笑說佛坪動物的新聞比人多。除了旅游，佛坪找不到大型支柱產業，人少也成了限制佛坪發展的主要原因之一。

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“現在基本上年輕人很少回這種小地方，都在大城市里面闖蕩。我之前在重慶做視覺設計，收入也還算好。在重慶生活的時候，感覺每天都很忙碌，有時候擠地鐵特別是3號線轉站的時候，純粹就是被人擠進去的，出來也是被人擠出來的。”

相比大城市的熱鬧，佛坪則顯得十分靜美。因為生態環境優良，佛坪縣的農產品不僅豐富多樣而且品質好，但當地的年輕人很多去了大城市，村民們沒有銷售經驗，缺少銷售渠道，讓這些優質農產品很難走出大山。

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“我那個時候回來，肖莊的村長帶我去轉了一圈之后，看到有很多菌菇大棚，產量也很高，但是都銷售不出去。”

隨著鄉村振興戰略的實施，佛坪縣針對當地的情況，決定把發展數字經濟作為發展的抓手，這讓一些不服輸的佛坪年輕人看到了機會。周正亞那次回家正值山茱萸綻放，看到漫山遍野的黃色茱萸花和因為賣不出去菌菇而發愁的村民，“打工人”周正亞也決定離開重慶，做回佛坪青年。

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“初生牛犢不怕虎，我就在網上用我自己一點小力量給他們銷售一下，嘗試一下。前三個月，我們的商品基本上沒有人看，直播都是親人在里頭捧場，商品購買的轉化率相對比較低。”

實際上，不僅僅是周正亞遇到了這樣的問題，其他的電商也有同樣的困擾。產品產量低且同質化嚴重，不具備規模優勢和成本優勢，構建產業生態鏈體系難度大，是佛坪電商面臨的三個問題。那時，和周正亞一起從重慶回來創業的四個小伙伴走了仨，盡管有些沮喪，但是她沒放棄。

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“我們國家現在政策比較好，對我們這些返鄉創業的年輕人幫助很多，村民很純樸，很容易被這東西打動，我覺得如果我再走了，有點辜負他們。”

2022年，佛坪啟動了“電商陪跑”計劃，邀請互聯網公司的培訓師來到佛坪，手把手扶持佛坪電商的發展，助力鄉村振興。也就在那時，互聯網公司的鄉村特派員高泉帶著“熱土計劃”落地佛坪，幫助當地培訓電商人才和產品開發。

互聯網企業鄉村特派員 高泉：“當時佛坪的食用菌產業以香菇為主，同時，它又是以初級農產品的方式銷售出去的，在深加工和工業化方面比較薄弱。我們必須要將初級的農產品開發成農商品，甚至成農精品，成為在互聯網上面能夠進行銷售的產品。”

翟叔家種植了50多畝菌菇，每年能收獲800多斤。以前他只能把菌菇賣給收菌菇的商販，不僅收益低，而且還不穩定。為了幫助翟叔打開銷路，周正亞用直播帶貨的方式幫助他賣過新鮮的羊肚菌，但是銷量不怎么好。

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“特派員給了我很多建議，他覺得我們這邊菌菇品質比較好，產量也能達到，就一起探討，開發一款新的產品就是菌湯包，這樣更符合年輕人的需求。”

找對了路子，周正亞直播帶貨的銷量也越來越高。去年臨近過年的時候，中國鄉村發展基金會、中央網信辦以及當地電商辦組織了一場直播助農活動，周正亞在當天的直播中，包括菌菇湯包在內的農產品一共賣了1.5萬單，那一次也讓周正亞意識到佛坪雖小但電商的市場很大。

如今，周正亞的新廠房也在動工修建了，未來在這里從菌棒生產到菌菇加工的生產鏈條將建立起來，這不僅對產品質量的把控會有更加明晰的標準，也能實現真正意義上的佛坪制造。

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“以前是打工人，只要一天把工作做好，吃好玩好就好。但是，回來之后在做電商過程中，自己更能擔起很多責任。因為我想把家鄉這些好的產品、好的風景推廣出去，讓更多人能夠看到。”

和傳統的線下賣貨方式相比，農產品電商銷售賣貨的方式變了，銷售的市場也變了。電商平臺改變了銷售的空間概念，讓偏遠山區的農產品得以面向全國市場，只要東西好、有口碑，不愁賣不出去。發展鄉村特色產業，拓寬農民增收致富渠道，既需要有優質農產品的生產，也需要有電商銷售的加持。2021年，《“十四五”電子商務發展規劃》印發，提出要創新農產品電商銷售機制和模式，提高農產品電商銷售比例。隨著電子商務的發展，隨著越來越多人習慣于線上購物，“數商興農”也將助力鄉村振興步入高質量發展的新階段。

?編輯丨王寧 蔡志剛 法綺 李大杰

攝像丨張云埊 米拉提·哈德爾

?剪輯丨周維

策劃丨王寧