政府部門帶隊、包機，搶抓海外經濟復蘇和傳統展會旺季的窗口期

浙江政企合力“出海”尋商顯成果

近日，由浙江省商務廳以及寧波、嘉興等地商務局和企業代表組成的多個商務團，分別趕赴歐洲、日本、阿聯酋等地參展，開展商務洽談。一個多星期過去，第一批商務團如今已載著成果歸國。多位企業負責人告訴記者，此次“出海”收獲了新訂單，拓展了新市場，增添了新信心。

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“新訂單關鍵要拼出來”

12月11日，嘉興包機赴日本和德國、法國的兩支商務團回國。在一周時間里，商務團開展各類活動近30場（次），爭取意向訂單金額超4億元人民幣，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

嘉興市商務局相關負責人說，此次“海外行”，有的企業簽下大訂單，有的企業找到新商機，有的企業感受到境外企業加強合作的強烈愿望。“新訂單關鍵要拼出來。”

參展、訪客、談判，對于嘉興市杉惠服飾有限公司業務主管華一帆而言，在日本東京的每一天都是爭分奪秒。“我們已經三年沒出國了，這次到日本主要是參加亞洲紡織成衣展。這個展的客戶體量都很大，好的成衣款能接到1萬件左右的訂單量。”華一帆說。

華一帆透露，許多意向性訂單談得很深入。“有很多客戶已經和我們談好價格了，并下了目標訂單，我們已經開始做小樣了。”在他看來，當面洽談比通過郵件、電話溝通談成的可能性更大。

浙江上方生物科技有限公司銷售經理閔恩光，在歐洲健康和天然食品配料展覽會的展臺上忙得不可開交，兩天的展覽他一共見了110組客戶，初步談了3000萬元人民幣左右的訂單。閔恩光估計，按現在的趨勢，2023年企業預計將實現產值13億元左右，相比今年穩中有升。

溫州市商務局對外貿易處處長胡璋說，在2023年一季度，溫州計劃推動全市236家外貿企業赴境外參加各類展會30余個，展會舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個行業。

“哪里有新發現，哪里就有新市場”

從寧波出發的浙江明磊鋰能源科技股份有限公司董事長兼總經理翁磊，此次前往越南與新客戶進行了對接。雖然是第一次接觸，但翁磊發現雙方企業的文化理念非常契合，特別是在產品質量上，客戶對企業的認可度非常高。

“對于鋰電花園工具市場我們達成了很好的共識，接下來我們會根據客戶的實際需求積極進行對接，跟客戶保持密切溝通，爭取等客戶的產品早日研發定樣并下訂單。”翁磊說。

“在阿聯酋我們沒有‘老朋友’，結交一批‘新朋友’是我們此次‘出海’最大的目標。”寧波元盟進出口有限公司業務經理張莉說，企業20多年來一直做的是歐美市場的成衣和面料出口銷售，但近期中國與阿拉伯世界經貿往來加強，讓他們看到新的機遇。

如何交好“新朋友”？元盟公司的秘訣是：因時而變、因地制宜。由于阿拉伯地區常年炎熱干燥，張莉在出海時專門精心準備了質感舒適的棉紡織休閑服裝，面料方面也盡可能齊全，包括針織、汗布、絨布及一些時尚女裝面料，3大箱150多件樣品的數量，遠超以往“出海”歐美市場時的規模。

在張莉眼中，通過“出海”準確把握國際市場脈搏，與拿到一筆實打實的訂單同樣重要。與疫情前出國洽談的情況相比，張莉明顯感覺到國際市場對產品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“等這次考察回去，我們要深度擴展原材料品類，生產細節也要隨之調整。”

“哪里有新發現，哪里就有新市場。”華一帆說，“我們這次的收獲之一就是注意到，現在的海外市場更加注重服裝的功能性。比如在羽絨服中，那些具有發熱功能的產品會更受青睞，在生產技術方面，用可再生滌綸環保材料制作成衣是未來趨勢。”

“新嘗試讓我們擁有了新信心”

不少受訪企業表示，出海商務團由政府部門帶隊、包機，讓企業不僅看到了相關部門的誠意，更看到了政府穩外貿、促合作的決心，堅定了企業促生產、穩增長、贏未來的信心。

“過去三年，我們尋找新客戶的步伐在放緩，新的客源遲遲沒法補充進來，導致公司整體外貿出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經理孔志明說，此次出海他打包了三大箱最新研發的產品，就是為了讓更多客戶有條件能“多留一步”“多看一眼”。

“生意要當面聊，合作要當面談。人氣在經商中的重要性不言而喻。”孔志明說，他這次“出海”，每天都能收到20多張新客戶的名片，這讓他覺得十分驚喜。“每一張新名片都給了我們一份新信心。”孔志明說。

“盡管世界經濟不確定因素依舊較多，但外貿業務穩中提質的發展趨勢不會改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”張莉說，此次“出海”讓企業認識到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經濟復蘇和傳統展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機中育新機、于變局中開新局。（記者顧小立、唐弢）