隨著流量紅利消退，“全面內(nèi)卷”已經(jīng)成為各行各業(yè)的常態(tài)。在整體大環(huán)境的壓力下，品牌營銷急需尋求新的突破之道，來應(yīng)對不斷變化的市場。

今天，《2024今日頭條平臺營銷通案》正式發(fā)布，以全局目光復(fù)盤了2024營銷趨勢，基于四大核心優(yōu)勢，結(jié)合品牌用戶的最新實踐案例，給出一站式解決方案，破解“精準曝光、有效破圈、信任營銷”三大品牌營銷難題。

圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》

01 新趨勢：曝光、破圈、信任，品牌的三大難題

各類研究表明，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)用戶對內(nèi)容消費有了更高的訴求。數(shù)據(jù)顯示，超過70%的用戶希望快速獲取有用信息，高達90%的用戶對內(nèi)容質(zhì)量和權(quán)威性提出更高的要求，同時約85%的用戶會主動獲取信息，不再滿足于被動接收信息推送。

用戶訴求的復(fù)雜性為品牌營銷帶來諸多難題。渠道觸點繁多的現(xiàn)狀下，如何把品牌信息精準傳遞給用戶？互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境信息冗余，用戶注意力被無限分散，品牌如何吸引更多的用戶并快速破圈？而內(nèi)容良莠不齊的信息環(huán)境中，品牌又該如何贏得用戶信任？

研究數(shù)據(jù)顯示，超過80%的品牌對精準曝光有強需求，75%的品牌渴望通過差異化內(nèi)容實現(xiàn)有效破圈，近85%的品牌正對信任營銷充滿渴求。顯然，品牌在追求高質(zhì)量營銷的路上，正面臨著精準曝光難、有效破圈難和信任營銷難這“三大難題”。

圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》

02 新格局：四大核心優(yōu)勢，破解品牌難題

針對品牌對更高質(zhì)量營銷的需求，今日頭條基于高凈值用戶聚集、精品內(nèi)容生態(tài)、熱點事件引爆力、產(chǎn)品矩陣全場景覆蓋四大核心優(yōu)勢，給出了可靠、高效的解決方案，助力品牌實現(xiàn)精準曝光、有效破圈和信任營銷，在復(fù)雜環(huán)境中收獲增長。

圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》

今日頭條月活躍用戶高達數(shù)億，其中30 - 50歲用戶超65%，中高消費能力占比近半，城市用戶占比接近 7 成，匯集高線、高知、高消費群體，是擁有穩(wěn)定生活的社會中堅力量，正是品牌爭奪潛在目標(biāo)用戶的高質(zhì)場域。

圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》

當(dāng)目標(biāo)人群確定，品牌進一步追求的就是有效曝光。今日頭條旗下?lián)碛型暾钠毓猱a(chǎn)品矩陣，其中，「黃金曝光」產(chǎn)品能夠高效聚合用戶關(guān)注；「互動種草」創(chuàng)新產(chǎn)品能夠放大內(nèi)容效果、高效捕獲興趣用戶；「流量守衛(wèi)」搜索產(chǎn)品能夠賦能攔截、經(jīng)營、星推聯(lián)動、心智四重價值，配合「搜索品專」和「搜索矩陣」，快速助力品牌構(gòu)建可持續(xù)的正向輿論護城河。

有了高曝光下一步則是促進高效轉(zhuǎn)化。今日頭條經(jīng)過多年發(fā)展，已成為各領(lǐng)域創(chuàng)作者集散地，能夠高效聚合用戶注意力，幫助品牌實現(xiàn)破圈觸達。其中，百余種不同類型的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者結(jié)合了專業(yè)科普與生活經(jīng)驗類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為品牌產(chǎn)品提供了深度種草的土壤。

圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》

今日頭條獨特的精品內(nèi)容生態(tài)，和超強的“熱點事件引爆力”，可以助力品牌實現(xiàn)有效破圈。今日頭條“熱點”內(nèi)容在真實性、權(quán)威性、完整性、可靠性及豐富性等方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢，覆蓋社會事件、節(jié)日節(jié)點、品牌事件類等多領(lǐng)域，具備超強熱點孵化能力，在通案中的精品案例《頭條熱榜加熱計劃》中，也得以充分證實。

圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》

在內(nèi)容創(chuàng)作門檻降低、信息源多元化的今天，用戶更傾向于信任來自專業(yè)機構(gòu)、權(quán)威媒體或行業(yè)領(lǐng)袖的信息。今日頭條構(gòu)建的社會名人和權(quán)威媒體生態(tài)，幫助品牌建立“信任坐標(biāo)”。今日頭條聚焦豐富的社會名人/明星及權(quán)威媒體，例如人民日報、新華社、央視新聞、環(huán)球網(wǎng)、新華網(wǎng)、澎湃新聞等，并開創(chuàng)了一系列優(yōu)質(zhì)節(jié)目，大幅提升用戶信任度，讓品牌的發(fā)聲更加擲地有聲。

圖源：《2024今日頭條平臺營銷通案》

03 新案例：多行業(yè)實踐案例，構(gòu)建品牌增長方程式

在四大核心優(yōu)勢賦能下，2024年，今日頭條與眾多品牌攜手同行，共同打造了一系列經(jīng)典營銷合作案例。

今日頭條聯(lián)合江蘇衛(wèi)視共同打造《我在島嶼讀書第二季》IP節(jié)目，邀請莫言、余華等文壇大咖前往遠離城市喧囂的島嶼，將讀書作為生活方式貫穿到島嶼上日常，給予大眾關(guān)于慢生活、閱讀的深度思考，呼應(yīng)二十大倡導(dǎo)的"全民閱讀"主題。

節(jié)目中，今日頭條為京東品牌打造了“軟硬兼施”的流量與內(nèi)容策略雙保險，聚合節(jié)目內(nèi)容進行話題和熱點策劃，通過一系列軟性植入展示品牌信息。節(jié)目外，在平臺上線#京選好書品牌定制話題、邊看邊賣書卡&書單組件，進一步促進轉(zhuǎn)化。

活動期間，項目全網(wǎng)總曝光超千億，節(jié)目相關(guān)熱榜百余個，“京東圖書”頭條搜索指數(shù)同比增長88.24%，品牌A3人群增長52.79%。

另一邊，結(jié)合“中國汽車出海” 趨勢，今日頭條深度整合頭抖雙端資源，攜手權(quán)威機構(gòu)中國網(wǎng)財經(jīng)發(fā)起《世界車·中國造》節(jié)目，瞄準中國汽車的崛起與發(fā)展歷史，以極具看點的名咖自駕游世界欄目，讓大眾對中國汽車不斷進步、崛起過程產(chǎn)生自豪和情感共鳴，提升品牌調(diào)性。

伴隨民族文化自信浪潮，“中國造”帶來了巨大的變革，節(jié)目通過打造流量與內(nèi)容策略雙保險，讓用戶感受到了世界各地不同文化和風(fēng)光，也為無處不在的的中國印記而感動。節(jié)目播出期間，全網(wǎng)總曝光量超百億人次，登各大平臺熱榜數(shù)次，A3種草人群投后提升223%，瑞虎9關(guān)鍵詞投后日均搜索人數(shù)超13萬，拉新人群規(guī)模超1.6億，5A人群中拉新比例高達64%。

除此之外，今日頭條品牌合作覆蓋3C、家居、汽車、金融、酒類、電商等諸多行業(yè)，以實例驗證平臺創(chuàng)新營銷之力，以“量身定制”的內(nèi)容、產(chǎn)品矩陣，為品牌創(chuàng)造更多營銷價值，助力品牌持續(xù)增長。

總結(jié)

既“全面”又“深度”的受眾人群、繁榮的內(nèi)容創(chuàng)造基地、天然的信任生態(tài)、多元的解決方案共同構(gòu)成了今日頭條的營銷沃土，驗證了平臺的陣地價值和營銷價值。