抖音921好物節火熱開啟,頭部品牌為刷新成績躍躍欲試,無數的潛力商家也摩拳擦掌,蓄勢待發。
自抖音電商升級至全域興趣電商階段以來,越來越多的電商從業者,開始在抖音電商平臺上集結、扎根、深耕。在這其中,作為抖音電商中重要的組成部分,無數剛剛“破土而出”,在摸索中發展的潛力商家,為平臺提供了豐富的貨品和內容供給。從雙11、年貨節再到618、818,在每一次的電商大促中,它們沖刺目標、迭代玩法,釋放創意,為抖音電商貢獻了寶貴的成長力。
隨著“FACT+全域經營策略”的發布,越來越多的商家掌握了短視頻、直播為主的內容場、以抖音商城、搜索、店鋪等場景組成的中心場,配合營銷場的流量放大,實現了從流量到銷量的高質量轉化。“中心場”打通了“人找貨”鏈路,在新的數字營銷階段,把握“中心場”價值,構建穩固的經營陣地,或是廣大潛力商家實現生意躍遷的關鍵著力點。
為助力更多潛力商家更好地利用抖音商城陣地,抖音921好物節期間,平臺著眼于“中心場”陣地,面向月支付GMV小于等于90萬元的潛力商家提供了一系列商城玩法,包括:潛力商家商城排位賽、商品貨補、商城頻道玩法等,打通流量、擦亮爆品、促進轉化、增進影響力,助力商家向更高的銷售成績邁進。
一、
潛力商家「商城排位賽」
提升商家大促參與度
回顧2022年半年以來的歷次活動,抖音電商幾乎在每一個大促節點都和商家互相陪伴、共同成長。在這些大促活動中,平臺不僅以重磅補貼、對消費體驗的升級,為商家提供了更好的生意環境,也聚焦于“授人以漁”,通過釋放競爭性玩法,為商家注入拼勁。
為激勵潛力商家融入921大促、更好發展,抖音921好物節期間,抖音商城面向服飾鞋包、消費電子家居生活、親子生活、食品生鮮、個護家清鮮花和珠寶潮奢共6個行業賽道的潛力商家,推出了潛力商家「商城排位賽」活動,通過潛力商家活動期內的GMV等核心數據排位,給予商家獎勵,撬動商家的運營能力爆發。
具體而言,本次「商城排位賽」將分為9月9日-9月14日、9月15日-9月21日兩個階段展開。在每一個階段,平臺將按活動期間商家在抖音商城內產生的增量結算GMV進行降序排名,為排名在101-200名的商家給予100元的隨心推券,為1-100名的商家給予200元的隨心推券作為獎勵,商家只需花費1元即可使用。
二、
抖音商城專屬「商品貨補」
助推食品健康類商家打造爆品
「中心場」,是優質貨品、品質商家面向消費者的展示空間,同時,也為貨品交易鋪設了新的增長渠道。進入節日密集的Q3季度,消費者過節送禮、秋日進步等主動消費場景發生頻繁,食品飲料、生鮮水果成為消費重點關注點。在這樣的背景,不僅要求商家以“貨找人”激發消費興趣,在“中心場”滿足消費者“人找貨”的消費需求,提升轉化效率同等重要。
面向滿足大促活動門檻,且商品價格≤商品提報近30日最低成交價、商品提報近T-30天CCR ≤ 商品所屬類目CCR門檻的食品生鮮行業潛力商家(具體條件見底部長圖),抖音商城開辟了「商品貨補」活動,助力商家打造爆品。即日起至9月21日期間,食品生鮮行業的商家可提報活動商品,申請平臺貨補。對于報名成功的商品,可獲得抖音商城給予的“滿50減5元貨補優惠券直降補貼”,補貼將由平臺全額出資。
除了以貨補降低消費門檻,提升轉化率,在「商品貨補」報名成功的商品,還可獲得抖音商城的一系列傳播權益。包括:活動期間,目標商品可獲921大促打標;報名成功商品還獲得額外曝光機會,基于商品特點,平臺將為商戶匹配更精準的人群曝光。
三、
「抖音商城頻道」多元玩法
助力商家沖刺高點
除了上述提升商家競爭力、消費轉化率的玩法,抖音921好物節期間,以下適合潛力商家參與的玩法,持續招商中。
圍繞抖音商城專屬行業頻道,921大促期間,平臺為潛力商家準備了包括跨店滿減、爆款秒殺、9.9頻道(專屬抖音極速版特色頻道)等可選擇玩法。提升抖音商城頁吸引力,降低用戶轉化門檻,利用頭部資源,助力潛力商戶被看見、被擦亮、輕松做好生意。
即日起至9月21日期間,商家可報名參與「跨店滿減」活動(報名已經開始)。「跨店滿減」,除了為商家提供滿減權益,成功入選的商家,還將在921期間獲得抖音商城專屬資源位展示(日均流量破億)+優質貨品曝光機會等核心露出資源。
「爆款秒殺」,則是一個向廣大潛力商家長期開通的玩法,致力于為商家推薦的產業帶商品、二線品牌應季商品提供增長窗口。「爆款秒殺」要求報名商品價格為近30天最低價,客單價在50元以內;在庫存上,要求萬單商品庫存大于1.1萬件,其他商品要求庫存大于1000件。對于入選商品,平臺將給予30%-40%的補貼、專屬頻道曝光等權益。
除此之外,在抖音極速版,抖音商城還開辟了「9.9頻道」的玩法。在這一玩法,「本地虛擬」、「二手商品」、「珠寶文玩」以外的非個人店類型店鋪均可報名。據悉,9月15日之前成功報名的商品,有機會在921大促期間在專屬頻道露出,平臺還將予以匹配精準人群曝光流量加熱。
不論老品牌還是新商家,抖音電商目前已經成為萬千新興商家的主陣地、長效經營的共同選擇。今年,從「興趣電商」到「全域興趣電商」,抖音電商完成了一次模式上的升維;921大促期間,抖音電商圍繞潛力商家所釋放的一系列玩法,再次展現出“中心場”對于商家經營的決定性。號角已經吹響——把握此次抖音921好物節大促機遇、深化探索抖音商城玩法、深度把握“中心場”價值,或是廣大潛力商家與時俱進、完成身份躍遷的一個開始。
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