8月22日晚，九州通發布2022年中報，報告顯示，公司上半年營業收入達到679.84億元，同比增長9.69%；實現扣非歸母凈利潤11.06億元，同比增長13.04%，其中第二季度扣非歸母凈利潤為6.29億元，環比增長31.82%，整體業務穩健增長，業績持續改善，實現了營業收入規模和扣非歸母凈利潤的加速雙增長。

上半年各項業務經營向好，營利雙增

據了解，九州通作為科技驅動型的全鏈醫藥產業綜合服務商，位列中國醫藥商業企業第四位，立足于醫藥流通、物流服務及醫療健康等大健康行業，主營業務包括數字化醫藥分銷與供應鏈業務、總代品牌推廣業務、醫藥工業自產及OEM業務、醫藥零售與加盟業務、數字物流與供應鏈解決方案、醫療健康與技術增值服務等六大方面。

分業務來看，基礎分銷業務業務是九州通六大主營業務的核心，將傳統的終端銷售轉為“自營+合營+地推的類三方”線上線下相結合的平臺模式，即“藥九九業務模式”，也是孵化新業務、新模式的基礎。

與此同時，九州通近年持續加強縣域商業、百強連鎖戰略合作，拓展連鎖委托配送項目，迭代升級九州通B2B網、“智藥通”等數字化賦能工具，不斷提升醫藥供應鏈服務能力，上半年實現銷售收入591.97億元、同比增長9.75%，實現毛利39.83億元，當下業務增長穩定。

據公告披露，總代品牌推廣業務是從醫藥分銷業務中孵化出來的新業務板塊，近年來增速較快。通過分銷業務的不斷拓展，經營品種不斷增加，市場渠道不斷擴大，為九州通積累了豐富的產品推廣和運營經驗，為總代品牌推廣業務奠定了堅實基礎。

數據顯示，隨著國家大力推進帶量采購，部分藥品由院內市場轉向院外市場，九州通總代品牌推廣業務發展恰逢其時。核心業務總代品牌推廣貢獻高毛利，銷售同比增長7.85%，至62.25億元，毛利達9.03億元，同比增長47.15%，占公司主營業務毛利總額比重達16.68%，未來發展趨勢良好。

值得注意的是，三大創新業務醫藥工業、醫藥零售、三方物流對總營收的貢獻進一步發力提升，銷售分別實現11.21億元、10.48億元、2.92億元，增幅均超過兩位數，達到22.84%、14.11%及11.34%。兩大戰略業務板塊——醫療器械和中藥業績持續攀升，上半年分別實現了銷售140億元、同比增長18.06%；中藥板塊實現銷售收入17.22億元，同比增長9.30%；毛利3.19億元，同比增長0.87%。其中九信工業銷售8.97億元，同比增長24.82%。

持續推進公司數字化戰略升級，創新業務取得新突破

近年來，九州通推行“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式，搭建了行業稀缺的“千億級”醫藥供應鏈服務平臺，完成了全品類采購、全渠道覆蓋和全場景服務的業務布局，以高效運營的數字化、平臺化和互聯網化的產業服務能力，開啟產業鏈布局及新業態探索。

值得注意的是，通過九州通不斷優化和變革商業模式，由傳統的針對藥店、診所、基層醫療機構客戶的“快批、快配”模式向針對全渠道實施的“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務商模式轉型。

目前，借助九州通“千億級”銷售平臺優勢資源，公司開始孵化出“萬店聯盟”、“冪健康”平臺、“第三方物流”服務平臺、生態圈投資平臺、供應鏈技術增值服務平臺等新業務、新模式。形成行業內具有顯著特點的“批零一體化”、“BC一體化”、線上線下相結合的服務于B端和C端用戶的大健康平臺。

據公開資料顯示，在線上，九州通面向C端消費者推出的“冪健康”醫療服務平臺已正式上線運營。“冪健康”以C端患者為服務對象，將醫生、上游工業企業、供應鏈平臺、醫療機構及商業保險公司等有效地整合在一起，形成了線上線下相結合的“醫+藥+險”的互聯網大健康綜合服務平臺。目前C端付費用戶已達11.2萬人。

截至2022年6月，“萬店聯盟”項目已實現自營及加盟藥店8,516家，預計2022年底將突破10,000家，未來3年內力爭實現30,000家藥店加盟。這不僅提升了九州通在院外市場的占有率，也大幅提升C端服務半徑與能力。

此外，九州通利用“BC倉配一體化”以及“線上線下一體化”的新零售模式，可以承接各類OTC訂單及從等級醫院流出的處方藥訂單，這將極大地促進公司在院外市場及醫藥零售市場的快速發展。

作為C端業務發展的重要支撐，九州通“Bb/BC一體化”高效供應鏈物流服務發展也隨之提速。現已投入運營廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉，每日攬收率達99%以上，極大提高了供應鏈服務效率，同時公司已完成湖北、重慶、山東、河南4家子公司物流“Bb一體化”改造，并試點推行采銷一體化工作機制，與好藥師零售事業部建立“批零一體化”業務執行機制。

未來，九州通將數字化轉型作為長期性工作持續推進，并發布戰略藍圖，加速構建數字化九州通進程，達成“體驗提升、降本增效、精準決策、模式創新”目標，借助轉型升級，持續推行“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式，不斷向“互聯網+大健康”平臺型企業轉型升級。

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