露營(yíng)、跑酷、飛盤、越野騎行……過(guò)去3年,“戶外運(yùn)動(dòng)”之風(fēng)席卷中國(guó),創(chuàng)造出數(shù)以千億的未來(lái)市場(chǎng)。在新運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱力推動(dòng)下,越來(lái)越多的城市人群渴望走出鋼筋水泥叢林,擁抱自然。戶外運(yùn)動(dòng)成為當(dāng)下年輕人新的“社交貨幣”;而如何抓住戶外風(fēng)潮制造營(yíng)銷亮點(diǎn),也成為各個(gè)行業(yè)思考的關(guān)鍵。

為助力抖音電商服務(wù)商、品牌商家更好地抓住“夏季熱力”,8月5日至10日期間,抖音電商服務(wù)商livelog潮流好物計(jì)劃攜手長(zhǎng)白山魯能勝地聯(lián)合發(fā)起“失控的玩家”第二季活動(dòng),打造“云梯露營(yíng)節(jié)”。在線下,依托長(zhǎng)白山勝地獨(dú)特的旅游資源,雙方聯(lián)動(dòng)戶外頭部品牌、戶外機(jī)構(gòu)、戶外達(dá)人,注入專業(yè)活力,打造國(guó)內(nèi)露營(yíng)節(jié)“天花板”;在線上,抖音電商圍繞豐富的傳播與營(yíng)銷資源,打造話題#長(zhǎng)白山云梯露營(yíng)節(jié)# #livelog潮流好物計(jì)劃#,借勢(shì)潮流內(nèi)容,助力品牌服務(wù)商幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈。

在本次“云梯露營(yíng)節(jié)”,抖音電商服務(wù)商杭州洛氪迅信息科技有限公司攜頭部服飾品牌太平鳥(niǎo)男裝、希恩(杭州)文化傳播有限公司攜頭部服飾品牌GXG參與其中,結(jié)合戶外場(chǎng)景,開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。此次抖音電商livelog潮流好物計(jì)劃月度活動(dòng),在構(gòu)建服務(wù)商-品牌良性互動(dòng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的同時(shí),與抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的全網(wǎng)狂歡氛圍形成呼應(yīng),吸引戶外項(xiàng)目興趣人群、時(shí)尚服飾興趣人群關(guān)注,不僅為平臺(tái)、品牌創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)點(diǎn),助推銷售轉(zhuǎn)化,更為服務(wù)商創(chuàng)造出一方展現(xiàn)營(yíng)銷能力的舞臺(tái)。

一、沉浸式體驗(yàn)+戶外潮流元素,高品質(zhì)場(chǎng)景資源助服務(wù)商、品牌制造“破圈”傳播

緊扣戶外文化基因,重新規(guī)劃升級(jí)場(chǎng)地,匯集知名戶外品牌、中國(guó)頂尖頭部機(jī)車俱樂(lè)部和頂尖市集商家,重裝升級(jí)的第二屆長(zhǎng)白山“云梯露營(yíng)節(jié)”,旨在以一場(chǎng)無(wú)與倫比的戶外盛會(huì),吸引各路玩家參與其中。

視覺(jué)藝術(shù)家、越野踏板玩家、美食達(dá)人、旅行博主、時(shí)尚愛(ài)好者……伴隨著多層次興趣人群來(lái)到“云梯露營(yíng)節(jié)”、玩在“露營(yíng)節(jié)”,一種關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)、戶外生活方式,自主創(chuàng)造抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的社交氣氛也被營(yíng)造出來(lái)。服務(wù)商與品牌,借勢(shì)優(yōu)質(zhì)線下資源、戶外熱點(diǎn),以跨界姿態(tài)玩出營(yíng)銷“花樣”,圍繞品牌特質(zhì)打造出引人入勝的傳播。

杭州洛氪迅信息科技有限公司助力太平鳥(niǎo)男裝品牌,以線上線下場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的形式,增加直播間內(nèi)的“現(xiàn)場(chǎng)感”。在活動(dòng)期,太平鳥(niǎo)男裝旗艦店直播間從日常直播間內(nèi)的LED造景搬到了真實(shí)戶外,在優(yōu)美的自然環(huán)境、戶外節(jié)日熱鬧氛圍的映襯下,直播間成了“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的寫照,進(jìn)入率得到有效提升。

此外,利用戶外場(chǎng)景,太平鳥(niǎo)男裝在活動(dòng)前期還打造了一系列向長(zhǎng)白山出發(fā)的短視頻作為預(yù)熱,集聚用戶期待感、預(yù)埋消費(fèi)動(dòng)力。Bigday之前的10條預(yù)熱短視頻,在抖音共獲得了超41.9萬(wàn)次播放。活動(dòng)期,太平鳥(niǎo)男裝融合露營(yíng)、戶外元素自制情景短視頻,又發(fā)布了一系列“現(xiàn)場(chǎng)感”極強(qiáng)的短視頻,共計(jì)曝光700萬(wàn)次以上;在短視頻引流的幫助下,太平鳥(niǎo)男裝旗艦店直播間流量增幅明顯,#長(zhǎng)白山云梯露營(yíng)節(jié) #livelog潮流好物計(jì)劃 等話題的短視頻,在活動(dòng)首日,就為直播間帶來(lái)25萬(wàn)+的曝光量。

抓住長(zhǎng)白山極具“野性”的戶外場(chǎng)景,希恩(杭州)文化傳播有限公司也助力服飾品牌GXG充分展現(xiàn)品牌背后的時(shí)尚價(jià)值,沉淀品牌“戶外時(shí)尚”心智。本次活動(dòng)中,GXG將傳播分為了兩個(gè)階段,在8月5日前的“預(yù)熱期”,從品牌抖音官方賬號(hào)、私域粉絲群、賬號(hào)短視頻著手,發(fā)布活動(dòng)視覺(jué)及品牌相關(guān)話題,吸引用戶關(guān)注到活動(dòng)中去。

“說(shuō)走就走,是人生最華麗的奢侈,也是最燦爛的自由……”在爆發(fā)期,GXG官方旗艦店賬號(hào),圍繞長(zhǎng)白山現(xiàn)場(chǎng)的戶外露營(yíng)、集市、音樂(lè)節(jié)、美食、房車等“七階平臺(tái)”亮點(diǎn)場(chǎng)景打造短視頻文案,引來(lái)了粉絲的“實(shí)名羨慕”,為直播間引流。活動(dòng)期,官號(hào)累計(jì)發(fā)布了93條話題視頻,粉絲觸達(dá)率達(dá)16.55%。

二、自造品牌熱點(diǎn)+福利促轉(zhuǎn)化,全鏈路營(yíng)銷融入抖音818“品效一體”氣氛

8月,是時(shí)尚服飾品牌自夏向秋的換季時(shí)間,同時(shí)也是品牌價(jià)值“煥新”的關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。在抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的推動(dòng)下,抖音電商消費(fèi)氣氛濃厚。

在這樣的背景下,服務(wù)商與品牌在“云梯露營(yíng)節(jié)”打開(kāi)了新的營(yíng)銷想象力:一方面,結(jié)合長(zhǎng)白山勝地優(yōu)越的自然條件,開(kāi)拓浪漫視野;另一方面,利用露營(yíng)節(jié)話題深挖應(yīng)季產(chǎn)品的風(fēng)格屬性,自造熱點(diǎn),并配合以一系列直播間福利優(yōu)惠、帶貨工具,實(shí)現(xiàn)了“品效合一”。

圍繞長(zhǎng)白山天幕的特色場(chǎng)景,增加直播間互動(dòng)感,太平鳥(niǎo)男裝開(kāi)啟了場(chǎng)景+營(yíng)銷新嘗試。在貨品側(cè),太平鳥(niǎo)男裝調(diào)整直播間貨盤結(jié)構(gòu),主打適用于戶外的秋裝系列產(chǎn)品;在玩法上,太平鳥(niǎo)男裝以新潮爆款,配以直播間紅包等活動(dòng)限時(shí)福利,推動(dòng)用戶完成交易。活動(dòng)期6天內(nèi),太平鳥(niǎo)男裝旗艦店直播間總觀看人次數(shù)超過(guò)100萬(wàn),銷量較上一周增幅213%;太平鳥(niǎo)男裝最高沖入休閑服飾賽道品牌榜第二名。

GXG在8月上新主推的,是牛仔系列及仿麂皮系列產(chǎn)品。其中,頗具戶外風(fēng)格的外套為GXG主推款式。GXG抓住了新品特性,深度符合本次“失控的玩家”主題活動(dòng)關(guān)注者的偏好,在戶外直播新場(chǎng)景中,圍繞秋季符合場(chǎng)景特質(zhì)的款式,在直播間上新首發(fā);同時(shí),在直播間促單環(huán)節(jié),配合“買一送一”、福袋抽取等花樣玩法促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,尤其本次直播間的福袋抽取了配合此次戶外主題活動(dòng)的天幕,讓粉絲深入感受,單場(chǎng)打造出數(shù)個(gè)“小爆款”。

本期長(zhǎng)白山“云梯露營(yíng)節(jié)”,堪稱是一次以線下戶外資源、年輕生活熱點(diǎn),助力服務(wù)商和服飾品牌擦亮當(dāng)季產(chǎn)品、增強(qiáng)營(yíng)銷質(zhì)感的跨界嘗試。在這個(gè)過(guò)程中,抖音電商服務(wù)商攜livelog潮流好物計(jì)劃,為服務(wù)商與品牌打造了一方“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景”,提升了它們的協(xié)同運(yùn)營(yíng)的效率與創(chuàng)造力;同時(shí),抖音電商服務(wù)商參與長(zhǎng)白山魯能勝地舉辦的“云梯露營(yíng)節(jié)”,也整合了線上、線下資源,為抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)注入了積極的“戶外動(dòng)能”,以更“走心”的玩法,刷新了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著livelog潮流好物計(jì)劃的深入,相信我們還將在這一長(zhǎng)線活動(dòng)之內(nèi)看到更多服務(wù)商、品牌協(xié)作的精彩營(yíng)銷案例,讓好物推動(dòng)生意持續(xù)增長(zhǎng),讓潮流刷新消費(fèi)者們的美好生活。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。