搶出口！從退運返港到重新出海
廣州萬寶集團冰箱有限公司副總經理 陳剛：當時倉庫這里全都是滿的，到處都是貨，給美國客戶備的貨，很多已經拉走了裝柜了，甚至上船了，但因為關稅突然一下這樣子，他們算完賬，還是比較堅決地取消發貨。
陳剛告訴記者，2021年至2024年，企業年均對美出口額高達6億元人民幣，占到出口總額的50%。新一輪中美關稅調整落地后，美國客戶第一時間聯系企業重啟發貨。然而，海運運價暴漲又成新難題。雙方合同約定的運輸模式是由采購方承擔運費，面對海運“一艙難求”的局面，美國采購商不惜承擔翻倍的運輸成本，也要求企業盡快出貨。
從生產國內首臺家用電冰箱、引進首條裝配線，到如今出口近百個國家和地區，創新始終是這家年近50歲的老牌家電企業，逆境突圍的“底牌”。在企業展廳里，這臺體積不大的小電器，竟也大有來頭。
廣州萬寶集團冰箱有限公司副總經理 陳剛：這是全球首臺臺上式的球冰機。球冰是所有的冰種當中最難做的，而且你要把它做透做圓是一個很大的挑戰。我知道有一些全球的頭部企業，他們研究了十年還沒研究出來，我們自己也研究了四五年。創新對于我們這種制造型企業來講是必由之路。
而作為中美貿易的前沿哨所，港口運營、國際物流及貨運代理企業也紛紛忙碌起來。廣州市一家物流供應鏈企業負責人介紹，很多加工貿易企業既要進口零部件，又要出口成品，面臨雙重關稅。
廣州市昊鏈信息科技股份有限公司物流供應鏈總經理 俞飚：比如說有些部分的汽車玻璃，之前他們會從海外進口，特別是美國進口是比較多的，現在隨著貿易戰關稅的增加，他從美國進口的成本會更高，客戶也會選擇在國內的玻璃生產廠家，來替代原來美國進口的企業。
若貨物暫時無法出口，物流公司也會提供保稅倉，企業先完成出口退稅，后期視行情靈活發貨。而對中小企業來說，一些物流公司會采用“集拼”的方式，減少企業的物流費用。
今年1至5月，經廣州南沙口岸進出貨運量達2872萬噸，同比增長19.6%，外貿集裝箱322萬箱次，同比增長37.2%。
未雨綢繆！企業提前做好漲關稅預案
記者在廣東多地走訪發現，外貿企業創新思路、各顯神通。除了緊急搶出口外，有的還憑借前瞻性布局化解風險。廣東佛山一家生產商用制冷設備的企業，雖然歐美是其主要市場，但是因為合同前期就考慮了關稅風險，做出相應準備，企業得以從容地應對變化。
在這個對美產品的生產車間里，每一道工序都在高效地運轉。
廣東星星制冷設備有限公司外貿部部長 郝圣云：這批貨就是去我們美國最大的一個客戶那里，他跟我們合作了差不多有16年了，基本上每年都保持雙位數的增長。
即使在關稅最高的時候，這家美國老客戶也沒有中斷合作。從零件壽命測試、運輸震動測試，到電壓適配，星星制冷為每個出口環節做足準備。面對特殊產品若訂單取消無法轉售的風險，企業早在2024年就與客戶簽好漲關稅預案。
廣東星星制冷設備有限公司外貿部部長 郝圣云：2024年美國特朗普競選總統的時候，他提出了，要對中國加收60%的關稅。其實我們在2024年就已經跟客戶提前制定好，就是預案的話，是已經包含了60個點的關稅在里面，4月份加60個點的時候，我們是仍然保持出貨的，客戶還仍然能通過終端的調價把它消化掉。但是當關稅來到了170點的時候，這個時候才真正讓企業采取了一個剎車的動作。然后關稅又降下來，降到目前我們關稅大概是55%，迅速把貨又發出去了。
目前，企業對美訂單已基本恢復。今年前4個月，來自歐洲、東南亞、中東等非美地區的訂單都實現了不同程度的增長。
搶跑新賽道！佛山“星空房”賣到了中東
還有的外貿企業，則以獨特的產品研發和設計，開辟和布局更廣闊的新興市場。
在制造業重鎮廣東佛山，記者走訪這家企業發現，一幢幢晶瑩剔透的“星空房”看起來小巧玲瓏，走入其中，床、沙發、空調、浴缸卻應有盡有。
“星空房”的墻面材質只有4毫米厚。為了驗證房屋強度，企業負責人請記者現場用鐵棒猛擊外墻。幾輪擊打過后，墻面毫發無傷，沒有出現任何裂痕。
一塊塊PC板材加熱成型，經過真空吸塑后，便成為堅固的房屋外殼。目前，企業正開足馬力，趕制中東客商在廣交會上新下的139套訂單。
廣東真豪星空家居科技有限公司總經理 梁峰華：中東的客戶，他是拿回去做餐廳、咖啡廳，他有7個店，他每個店放十幾二十個。
梁峰華告訴記者，企業最初是從代加工拿貨開始，但是產品質量性能總是達不到自己的理想要求，梁峰華干脆自己創辦了企業，不僅加大研發投入，不斷提升房屋的性能，還實現了核心原材料的自主生產。梁峰華說，在集成房屋這個新興賽道上，只要產品質量過硬、住得舒適、用得安心，就一定能贏得更大的市場。
