“無腦沖”原產地

這屆年輕人，連鞋都要買從福建莆田發貨的了。

【資料圖】

00后王安晴就是其中一份子。前兩年球鞋市場炒得火熱的時候，她看上了一雙潮流品牌Sacial和Nike推出的聯名鞋，彼時，這雙鞋在球鞋市場已經被炒到5000元左右。她覺得太貴了，無意間刷朋友圈發現莆田有這款仿鞋，她心動了，花800元從微商手里拿下了這雙鞋。

一開始王安晴心里很忐忑，怕這雙莆田鞋質量會太差，收到貨后她覺得很值。“這雙鞋在質量做工上，幾乎與正品鞋一模一樣，甚至比正品還要好，可以稱得上是‘純原’級別。”

“買過正版的朋友還拿我這雙和他的比較了一下，發現根本看不出差別”，王安晴稱，“我甚至在下雨天還穿出去過，結果沒開膠，鞋也沒壞。”這次的購買經歷讓王安晴對莆田鞋產生了好感，“有些為了穿得好看，但又被炒得很貴的鞋，我就會買莆田的，看起來很真，但價格能低不少。”

不光是買鞋選莆田，「市界」發現，“不看銷量看產地”已經成了這屆年輕人購物時“閉眼買”“無腦沖”的首要選擇。

“網購別光看銷量，要看商品產地，四件套選南通，假發選河南，化妝刷選滄州，包包選保定”，在小紅書平臺，有人總結出了這樣的購物經驗，點贊數達到將近五萬，評論還有不少人補充“買便宜衣服就選珠三角”“鞋子買惠州的”“泳衣就看葫蘆島”······

在互聯網上，青島平度生產的假睫毛也進入了許多美妝博主的安利榜單，這讓許多人對假睫毛發貨地的認知出現了“一根筋”，只能是平度發貨，連青島的其他城區都不行。

工廠在平度的某假睫毛品牌老板熊琦晶的現居地在青島城陽區，發貨地也在城陽，讓她沒想到的是，很多顧客看了發貨地后特地來問，產品為什么不在平度發貨。“問的次數多了，我還專門發了一條筆記告訴顧客，工廠真的在平度，只不過我人在城陽”，她對「市界」表示。

她還察覺到了一個流量密碼，在社交平臺上，只要標題帶“青島平度假睫毛”關鍵詞的內容，流量通常會“爆炸”。在她品牌的小紅書賬號上，帶“青島平度”的內容點贊量能到上千，而其他內容點贊量則會下滑到幾十到幾百不等。

有的年輕人已經不滿足于網上挑選，直接“殺”到了線下的產業小鎮。

丹陽眼鏡城有著“眼鏡之都”的美譽，年產鏡片近3億副，有人稱，世界上每兩副眼鏡就有一副出自丹陽。正因為這個美譽，讓許多年輕人甘愿從異地前往丹陽，就為了在丹陽配到一副合適的眼鏡，在小紅書，有關“丹陽眼鏡”的筆記就高達5萬多條。

今年四月，小紅書博主@小菲靈為了配到一副物美價廉的眼鏡，特地從湖北武漢坐了近4個小時高鐵來到了江蘇鎮江的丹陽眼鏡城。

還沒下高鐵，她就看到了帶有“丹陽眼鏡城”字樣的紅色LED燈牌。據她介紹，眼鏡城與高鐵站僅僅隔著一條馬路，步行幾分鐘就能到。附近的酒店對于她這樣特地趕來買眼鏡的行為也見怪不怪，“到了眼鏡店，砍價就往死里砍”，酒店前臺告訴她。

▲（圖源/受訪者）

年輕人對原產地的追捧也讓幾大電商平臺大感意外，還直接帶動著以B端批發生意開端的電商平臺1688向C端轉型。為了讓平臺涌入更多消費者，1688不僅開設了“支持一件起批”功能，還在APP首頁上線了產業帶地圖，數據顯示，上線當天就有近50萬買家通過地圖入口選購源頭廠貨。

“購物選對發貨地，省下足足一個億”，有人這樣感慨道。

原產地有何魅力？

“閉眼沖”原產地的背后，是因為這些產業小鎮的商品價格低得“離譜”。

王安晴就誤打誤撞種草過平度的假睫毛。身為空乘專業的學生，化妝是學校課程的必修課之一。一次偶然的機會，她發現自己當天下單的假睫毛隔天就會送到，“速度非常快”，抱著好奇的心態，她挖出了假睫毛的發貨地——青島平度，而她就在青島本地。

后來上網搜索，她驚訝地發現，距離自己不到一百公里的平度是很多大牌假睫毛的代工廠。隨后，王安晴花了30塊錢下單了七種假睫毛，假睫毛質量超出她的意料，不管是長度還是舒適度，幾乎和以前買的大牌假睫毛沒有差別。嘗試成功后，她又在同一家店“閉眼”復購了24盒假睫毛，一共花了134元，在以前，相同的價格她只能買到4盒假睫毛。

在丹陽眼鏡城，砍價要攔腰砍。在花了200多元的高鐵票后，小菲靈最終以2.8折的價格拿下一副依視路膜巖版本的鏡片，再加上暴龍品牌的眼鏡框，一共花了1070元。在電商平臺，光是一對依視路的鏡片售價都要在1200元左右。

特地從上海趕往丹陽買眼鏡的蘇昊也和同事們狠狠“薅”了一把羊毛。據她介紹，三個同事配的眼鏡均價都在150元左右，而她的上一副眼鏡則在600元以上，之前配眼鏡的價格足夠覆蓋她往返一趟丹陽的路費，順便還能吃一頓有名的鎮江鍋蓋面。

河南許昌則是國內著名的假發之都，已經成為全國乃至世界最大的發制品集散地和出口基地。23歲的邢星曾一口氣在河南許昌某假發工廠的1688店鋪購買了5頂中長假發，一共花了近240元，平均下來一頂假發只要48元。

據「市界」了解，這些產業小鎮的商家大多以代工起家，產業升級后搖身一變就成了如今的“國貨之光”。

從北京市東城區的永定門橋開車出發，沿著104國道一路向南，大約在三個小時后，就會來到河北省滄州市。繼續向南出發，當發現路邊陸續出現高矮不一的廠房和林立著許多寫有“某某毛刷廠”“某某木柄廠”的廣告牌時，這就說明，已經進入了滄縣或者青縣的范圍。“中國化妝刷千千萬，河北滄州占一半”的俗語就是來源于這兩個地方。

“滄州化妝刷最開始帶著外資企業的基因”，滄州某化妝刷品牌創始人李力對「市界」表示，“一開始來滄州建毛刷廠的很多都是韓資企業，當地人給他們做代工業務，后來才慢慢地做起了自有品牌，現在做化妝刷的工廠95%以上都是滄州本地人。”

平度也是如此，上世紀末，大批韓資企業涌向平度，1992年，第一家韓資企業多元食品落戶平度，此后平度便形成了獨特的“韓資扎堆”，來自2005年的一份報道稱，“落戶平度的韓資企業幾乎全部贏利。”

▲（平度工人在工廠制作假睫毛。圖源/視覺中國）

外資不僅帶來了鈔票，還帶來了技術。“滄州的刷子優勢就在于做工，比如做一個化妝刷的口管，滄州工廠的工序流程可能要二十道，但外地工廠可能只要十道”，李力稱。由于擁有一套完整的生產制作技術，再加上沒有過度的品牌溢價，這些產業小鎮往往給消費者們以“物美價廉”的印象。例如，配齊一套內含十幾根的化妝刷大禮包往往要動輒大幾百元，但如果選擇購買滄州發貨的化妝刷，同樣的配置買下來甚至連50元都不到。

很多產業小鎮也像滄州、平度、丹陽一樣，左手掌質量，右手握低價，構筑了一道屬于自己的行業壁壘。

一條更難走的路

有數據分析，在未來，國內將形成200個中小企業特色產業集群。如今，這些頗具特色的產業小鎮呈分散狀地分布在大江南北，形成了以服裝、家紡家飾、箱包、化妝品等27條產業帶。

靠貼牌代工起家的工廠們利用優勢在各自的行業打出了名聲，也一度賺得盆滿缽滿。在青島平度，每個從事假睫毛生意的平度人年均收入能高達20萬；河南許昌則成為了全球最大的假發生產地和出口地，假發年產值高達200多億；河北白溝變成了箱包之都，每年產出約10億只箱包，銷售額高達500多億。

然而到了后期，貼牌代工的弊端就慢慢暴露出來了，大部分工廠只從事低端代工，出廠價、貼牌價和品牌價三者的差距有著天壤之別。在許昌，制作一頂普通假發的成本大概只有幾十元，而一貼牌出口轉賣到海外則會高達上千元；化妝刷的成本甚至能低到幾元，但一賣到國外就搖身一變成為了幾百元才能買到的牌子貨。

“中國梵高”趙小勇的經歷正是所有貼牌工廠們的一個縮影。深圳大芬村是世界最大的油畫復制工廠，在紀錄片《中國梵高》中，畫一幅梵高經典的《向日葵》作品能讓畫工趙小勇賺到450元，這個價格足以讓他生活一個多月，但在歐洲，他發現自己畫的油畫被賣到了500歐元，折合人民幣要將近4000元。在參觀梵高美術館時，美術館的工作人員聽說他畫了20年梵高作品，問他有沒有自己的代表作，一向只會描摹梵高的趙小勇給出的回應只有沉默。

▲（大芬村油畫。圖源/視覺中國）

“在這行待久了，誰不想建立自己的品牌？”有工廠老板說道。現在，已經有不少年輕的“廠二代”不甘心只做國際大牌背后的代工廠了。95年出生的熊琦晶就是個“睫二代”，在外工作了幾年后，她決定回家接手家里的假睫毛廠。老一輩人做假睫毛廠往往只知道做傳統代工，而熊琦晶不甘于只做中間商，便開始嘗試做自有品牌以及電商渠道。

在品牌創始之初，長輩們想的品牌名都是缺乏新意的“睫美人”“睫舞精靈”之類，直到她的播放器傳來了周杰倫的《雨下一整晚》，于是便靈機一動，把品牌名定為“睫倫”。“睫倫”的名字還吸引到很多喜歡周杰倫的粉絲們前來購買。

產業升級說起來容易，但做起來很難，最成功的案例之一莫過于已經跑出一家上市公司的河南許昌。

上世紀90年代，許昌人鄭有全起初只是在全國各地做收購、倒賣頭發的生意，但他發現，鎮上的大多人只知道收集頭發倒賣，但并不知道賣去哪里。后來，為了掌握制作技術，鄭有全先給日韓工廠代工，后來便開始自創品牌，1993年，他與一家北美的外資企業成立了新公司，創辦了瑞貝卡，產品主要出口北美。十年后，瑞貝卡在上交所上市，市值最高時達126億。

財報數據顯示，瑞貝卡一年能賣十幾個億，2022年前三個季度收入為8.67億元，凈利潤為0.38億元。

從最初的收購頭發，再到低級粗加工、發制品深加工，許昌的假發產業正在經歷由貼牌代工邁向自研的轉型。“如今的假發都要做出花了”，假發測評博主@Nice陳不錯稱，“河南許昌的許多廠家已經卷到了仿真發縫，之前的假發發縫都是直的，現在為了貼合人體，發縫都能做出彎度了。”

對于長久從事傳統代工的廠家們來說，邁向自研意味著要跳出舒適圈，也意味著要把過往的一切輝煌都打碎重組。這并非易事，直到現在，白溝也沒有誕生出完全自研的包型，有媒體報道，白溝人買豪車的多，雇司機的卻少。當地人說得很含蓄，稱白溝老板思維保守。但外地行業人士則認為，“白溝人沒有為服務付費的觀念”，自身帶著“低附加值基因”。

李力也意識到了自研產品的重要性。為了制作出更好的刷型，李力還花了將近一萬元報名了一對一的化妝教學，他用自己的經驗設計出更適合亞洲人臉型的刷子，例如把適合歐美人群的5cm鼻影刷改成了2cm。“我的夢想是自己的化妝刷被更多人看到和喜歡”。

而在《中國梵高》的結尾，已經臨摹了20年梵高的趙小勇在受挫后又拿起了畫筆，他不再畫梵高，而是畫鄉村街景，畫老家奶奶，畫他自己的畫室。如今，趙小勇已經有了自己的原創畫廊，一幅畫有時能賣到十萬元。

一個有意思的細節是，趙小勇在起身前往阿姆斯特丹參觀梵高美術館之前，曾對妻子說，自己去看梵高的畫，是為了模仿得更像，賺到更多的錢。但參觀后，他改變了想法，模仿梵高雖然能賺錢，但一個畫家最重要的還是得有成名作。這放在企業身上道理同樣如此，中國企業最終都選擇摒棄代工的模式，走自創品牌這一難而正確的新路。

（文中受訪者均為化名）

作者 | 張繼康

編輯 | 陳 芳

運營 | 劉 珊